銷售漏斗原理？有兩個(gè)層次的概念，一個(gè)是營(yíng)銷端的概念，另一個(gè)是銷售人員的概念1。營(yíng)銷端是這樣的，從基本的電話測(cè)量開始，比如一次拜訪打一百個(gè)電話，一個(gè)客戶打十個(gè)電話，也就是說(shuō)一個(gè)客戶打一千個(gè)電話，這是自上

銷售漏斗原理？

有兩個(gè)層次的概念，一個(gè)是營(yíng)銷端的概念，另一個(gè)是銷售人員的概念

1。營(yíng)銷端是這樣的，從基本的電話測(cè)量開始，比如一次拜訪打一百個(gè)電話，一個(gè)客戶打十個(gè)電話，也就是說(shuō)一個(gè)客戶打一千個(gè)電話，這是自上而下的漏斗，也就是說(shuō)，銷售也是做概率科學(xué)的

2。銷售人員方面，公司共招收客戶100人，初試銷售人員20人，其中優(yōu)秀銷售人員4人。他們已經(jīng)工作很長(zhǎng)時(shí)間了。這就是剩菜為王的概率漏斗

營(yíng)銷漏斗的全稱是“搜索營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對(duì)應(yīng)著企業(yè)搜索營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，反映了客戶在展示、點(diǎn)擊、訪問(wèn)、咨詢和訂單生成過(guò)程中的數(shù)量和損失。從最大的展示量到最小的訂單量，這種層層萎縮的過(guò)程，意味著顧客不斷地因?yàn)楦鞣N原因離開，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購(gòu)買。營(yíng)銷漏斗模型是指在營(yíng)銷過(guò)程中將非用戶（也稱潛在客戶）轉(zhuǎn)化為用戶（也稱客戶）的定量模型。營(yíng)銷漏斗的關(guān)鍵要素包括：營(yíng)銷環(huán)節(jié)、相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。營(yíng)銷漏斗模型的價(jià)值在于量化了營(yíng)銷過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，幫助我們發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。營(yíng)銷漏斗模型并不是固定不變的，但其最終結(jié)果大體相同，即達(dá)到用戶購(gòu)買或消費(fèi)的目的。營(yíng)銷漏斗模型的重點(diǎn)是量化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的漏斗模型比較容易建立。其他類型營(yíng)銷的漏斗模型往往是通過(guò)定量研究來(lái)實(shí)現(xiàn)的。