iPhone 11只是4G手機(jī)，到底靠什么來打動消費(fèi)者呢？水比鉆石值錢，但它不值錢，因為它很稀有。太容易得到，但不會被珍惜，這與人性有很大關(guān)系。越受限制，越容易設(shè)置門檻，就越有可能打動消費(fèi)者。時間稀缺

iPhone 11只是4G手機(jī)，到底靠什么來打動消費(fèi)者呢？

水比鉆石值錢，但它不值錢，因為它很稀有。

太容易得到，但不會被珍惜，這與人性有很大關(guān)系。

越受限制，越容易設(shè)置門檻，就越有可能打動消費(fèi)者。

時間稀缺：只有在特殊時期才會贈送禮物。節(jié)假日，如雙11、限時活動、中秋國慶、短暫的特殊時段等都可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買力，從而達(dá)到督促消費(fèi)者購買的目的。

名稱稀缺性：如海飛絲洗發(fā)水的贈品在薄荷海飛絲洗發(fā)水說明書出版時被命名為“清涼海飛絲至清涼洗發(fā)水”

價值稀缺性：贈品是附加值的體現(xiàn)，充分凸顯了促銷禮品的價值，提高了顧客的興趣，增加誘惑點(diǎn)。

如果你想用禮物來打動消費(fèi)者，你應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，送一些實用而有價值的東西，而不是一包一包的低價商品。

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