十五種常見的銷售策略 如何制定有效的營銷戰(zhàn)略?
如何制定有效的營銷戰(zhàn)略?孫子說:軍人是狡猾的人。市場競爭是現(xiàn)實的、殘酷的,所謂的營銷策略實際上是一種陰謀,因此,企業(yè)在制定營銷策略時應(yīng)遵循以下原則:有實力而故意不展示實力,采取某種策略卻故意說不采取這
如何制定有效的營銷戰(zhàn)略?
孫子說:軍人是狡猾的人。市場競爭是現(xiàn)實的、殘酷的,所謂的營銷策略實際上是一種陰謀,因此,企業(yè)在制定營銷策略時應(yīng)遵循以下原則:有實力而故意不展示實力,采取某種策略卻故意說不采取這種策略,準備拓展某個市場卻宣稱對這個市場不感興趣,表面上對某個市場不感興趣實際上是準備進入這個市場;
對方急功近利的急功近利會誘使對方盲目前進,對方內(nèi)部管理混亂會趁機擴大市場,對方有一定的實力注意防守,對方強大的進攻會暫時避開自己的優(yōu)勢,對方營銷總監(jiān)的極端脾氣會盡量讓他失去理智,對方對市場現(xiàn)實有比較客觀的認識,認識是讓對方一味樂觀;對方的市場運作是有序的,是盡量讓對方疲于應(yīng)付;另一方的團結(jié)就是努力讓對方離婚;
拓展對方?jīng)]有準備好的目標市場,采取意想不到的策略。這是市場勝利的智慧,只能理解,卻無法表達。
說營銷策略是一種陰謀,是競爭對手反映出來的一種競爭智慧,而不是針對消費者,消費者是市場競爭的評判者。企業(yè)生產(chǎn)、銷售偽劣產(chǎn)品,夸大廣告,不僅要受到法律制裁,而且對裁判是一種身心的侮辱和傷害,企業(yè)將失去市場競爭的資格。
我是一個做銷售的新手小白,如何做好各種銷售?
做好銷售工作,要著重做好以下五個方面。一是掌握一定的銷售理論知識??此瓶斩吹睦碚撝R是銷售實踐的重要支撐。雖然有些人不具備理論知識,也可能在銷售方面做得很好,但很多總結(jié)性的、技巧性的、模式化的銷售方法需要很多不必要的努力才能“碰碰運氣”。二是充分了解銷售市場的實際情況。如果沒有產(chǎn)品,顧客會付錢的??瞻资袌?、銷售市場和個體網(wǎng)絡(luò)貨物市場(網(wǎng)絡(luò)市場中的現(xiàn)貨)的運作模式和方法是完全不同的。當然,不同地區(qū)的營銷習慣不同,對同一產(chǎn)品的認知也不同,這需要提前掌握。三是充分把握銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。我們應(yīng)該像對待孩子一樣對待自己的產(chǎn)品。我們各方面都要講清楚。在向客戶推薦時,讓人們充分了解產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的競爭力和優(yōu)勢,也是取勝的關(guān)鍵。四是要有強大的市場開拓意志。占領(lǐng)市場不是“芝麻開門”那么簡單。只要打“三個電話”,門就開了。有時不是你賣不出產(chǎn)品,而是你得不到機會、熱度和實力。不動用“真實力”,怎么能打開“月下之門”?有些市場需要像“看小屋三遍”那樣“自然而來”。第五,永遠不要忘記誠實。打開一個好的市場并不容易,保持一個好的市場更是難上加難。有的人花哨,做市場時表面上講“客戶關(guān)系”,暗中“小打小鬧”,說得好做得不好,以次充好傷害客戶,在現(xiàn)金流、延遲交貨等方面?zhèn)蛻?,所有這些都很容易損害客戶和失去市場,由于不良的誠信。一開始做營銷并不容易。多想想顧客。久而久之,顧客越積越多,自然會感到輕松愉快。