家具實(shí)體店怎么銷售？無(wú)論實(shí)體店如何銷售家具，產(chǎn)品都是根本。首先，我們需要明確客戶需要什么以及我們能為他們提供什么？賣(mài)家具是對(duì)的，但如果你只賣(mài)家具本身，你告訴客戶最重要的是材料和做工。最終，你會(huì)陷入價(jià)格

家具實(shí)體店怎么銷售？

無(wú)論實(shí)體店如何銷售家具，產(chǎn)品都是根本。

首先，我們需要明確客戶需要什么以及我們能為他們提供什么？

賣(mài)家具是對(duì)的，但如果你只賣(mài)家具本身，你告訴客戶最重要的是材料和做工。最終，你會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。顧客常問(wèn)，為什么感覺(jué)和隔壁的差不多，但價(jià)格貴？家具不是高科技產(chǎn)業(yè)，材料和技術(shù)本身也不能有絕對(duì)的差距。

客戶需要什么？

1. 這套家具的風(fēng)格和顏色是否與你自己的整體裝修風(fēng)格相匹配？你喜歡嗎？

2. 坐的感覺(jué)、靠的感覺(jué)和使用的舒適感都很好嗎？

3. 環(huán)境不環(huán)保，永久會(huì)掉漆、開(kāi)裂、變形等

客戶的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是我們的賣(mài)點(diǎn)：

1。銷售設(shè)計(jì)

每個(gè)產(chǎn)品背后的故事、文化、理念和設(shè)計(jì)都應(yīng)該被整理出來(lái)，變成一個(gè)腳本來(lái)告訴客戶。家具應(yīng)該被視為藝術(shù)品，這是最有價(jià)值的地方。

2. [銷售功能

引導(dǎo)客戶多坐、多躺、多摸。他們接觸的產(chǎn)品越多，擁有的經(jīng)驗(yàn)越多，給人留下的印象就越深刻。

3. 光賣(mài)耐用是不夠的

環(huán)保、材料、技術(shù)和組織好的話。最好有證書(shū)和各種體驗(yàn)道具，讓顧客親自見(jiàn)證。

編輯：李宇軍