怎樣管理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？現(xiàn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售的基本方式是電話(huà)和微信。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分公司都在做整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？蛻?hù)看到廣告后，只要點(diǎn)擊，公司就可以通過(guò)大數(shù)據(jù)收集客戶(hù)信息，分發(fā)給在線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)并達(dá)成交易

怎樣管理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

現(xiàn)在網(wǎng)上銷(xiāo)售的基本方式是電話(huà)和微信。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分公司都在做整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?？蛻?hù)看到廣告后，只要點(diǎn)擊，公司就可以通過(guò)大數(shù)據(jù)收集客戶(hù)信息，分發(fā)給在線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)并達(dá)成交易。

實(shí)際上，在線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理方式與其他銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類(lèi)似，不同之處在于培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方式和技能。

首先，培養(yǎng)目標(biāo)感。無(wú)論是網(wǎng)上銷(xiāo)售、電子銷(xiāo)售還是其他類(lèi)別的銷(xiāo)售，都是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售是交易。一天、一個(gè)月、一個(gè)季度工作，并制定目標(biāo)。例如，如果一天分配了50個(gè)客戶(hù)，那么個(gè)人應(yīng)該與這些客戶(hù)聯(lián)系。如果沒(méi)有聯(lián)系到他們，還應(yīng)通過(guò)其他聯(lián)系方式通知客戶(hù)。做銷(xiāo)售是為了賺錢(qián)，多賺錢(qián)。如果基礎(chǔ)工作做不到位，怎么能拿到錢(qián)。

第二，技能培訓(xùn)。在線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)聯(lián)系客戶(hù)的主要方式是電話(huà)和微信。因?yàn)槲⑿判枰蛻?hù)通過(guò)，需要時(shí)間，所以電話(huà)溝通仍然占絕大多數(shù)。聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，首先要告訴客戶(hù)聯(lián)系的原因，并將原因解釋清楚，使客戶(hù)心中有數(shù)。然后，逐步探索客戶(hù)想知道什么，需要什么課程或服務(wù)。在客戶(hù)對(duì)您的服務(wù)感興趣或滿(mǎn)意后再提價(jià)格。如果價(jià)格一上來(lái)就提到，很多顧客會(huì)認(rèn)為你是騙子，下一次溝通是不可能的。在早期溝通的最后，我們必須添加客戶(hù)的微信。現(xiàn)在顧客通過(guò)電話(huà)的概率比以前低得多。通過(guò)微信，我們可以隨時(shí)與客戶(hù)溝通他們的需求和后期的問(wèn)題，讓客戶(hù)隨時(shí)找到你。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一點(diǎn)。

最后，堅(jiān)持。我們必須堅(jiān)持做銷(xiāo)售。每天有50個(gè)顧客，能有10筆交易就太好了。大多數(shù)顧客不會(huì)聽(tīng)你的，也不會(huì)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品。不能因?yàn)轭櫩偷木芙^而完全放棄，顧客罵我?guī)浊Т?，我把顧客?dāng)初戀一樣對(duì)待。堅(jiān)持，再堅(jiān)持，營(yíng)業(yè)額自然就會(huì)上來(lái)。

經(jīng)銷(xiāo)商如何用最簡(jiǎn)單的方法管好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

筆者認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商可以從以下幾個(gè)方面更好地管理自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：一是懂得如何盈利，二者的本質(zhì)是“合作關(guān)系”。因此，只有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)意了，做得更好了，才能為經(jīng)銷(xiāo)商努力。有三種基本的讓步方法：1。產(chǎn)品折扣2。分銷(xiāo)傭金3?？?jī)效獎(jiǎng)。當(dāng)然，無(wú)論哪種讓步方式，原則都是一定要想辦法為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)增加收入，這是合作的基石。

二是確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“良好合作”。有三種方法：1。工作問(wèn)候2。生活問(wèn)題3。材料反饋。

第三，技能培訓(xùn)，教人學(xué)魚(yú)總比教人學(xué)魚(yú)好，培訓(xùn)首先是一個(gè)統(tǒng)一思想的過(guò)程，其次是基礎(chǔ)，落地技能培訓(xùn)是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最重要的環(huán)節(jié)?；緝?nèi)容培訓(xùn)可分為以下三個(gè)方面：1。產(chǎn)品培訓(xùn)2。銷(xiāo)售技能培訓(xùn)3。客戶(hù)管理培訓(xùn)

第四，績(jī)效管理；有了以上三點(diǎn)，就可以做績(jī)效管理了。合作關(guān)系下最有效的績(jī)效管理是“績(jī)效換金錢(qián)”?？梢杂幸韵氯N方法：1。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟獎(jiǎng)金制度2。團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升體系3?？?jī)效排名獎(jiǎng)勵(lì)制度等。

總結(jié)：合作管理：先學(xué)會(huì)花錢(qián)，再訓(xùn)練技能，再進(jìn)行績(jī)效管理，最后建立文化

一個(gè)全是新人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主管應(yīng)該怎樣讓他們提高業(yè)績(jī)？

1. 設(shè)定目標(biāo)并分解任務(wù)。新手通常不知道自己在做什么，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的存在是因?yàn)殇N(xiāo)售任務(wù)。所以首先，我們應(yīng)該制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)（公司也會(huì)給你任務(wù)），把目標(biāo)分解到每個(gè)銷(xiāo)售人員身上，讓他們清楚地知道自己想做什么！銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)是秘密。

2. 銷(xiāo)售培訓(xùn)。新手銷(xiāo)售存在三個(gè)不足：（1）缺乏產(chǎn)品知識(shí)；（2）缺乏銷(xiāo)售能力；（3）缺乏主動(dòng)性。因此，開(kāi)展銷(xiāo)售培訓(xùn)很有必要：制定產(chǎn)品手冊(cè)和銷(xiāo)售策略，讓新手盡快熟悉產(chǎn)品和銷(xiāo)售政策；開(kāi)展銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，推陳出新；每天早晚開(kāi)會(huì)，每周總結(jié)，讓優(yōu)秀成果共享經(jīng)驗(yàn)。

3. 充分溝通。在銷(xiāo)售過(guò)程中，新手會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題。作為領(lǐng)導(dǎo)，要隨時(shí)與他們溝通，了解每個(gè)人的問(wèn)題和困難，給予他們支持和幫助。

4. 獎(jiǎng)懲分明。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。原則是：多鼓勵(lì)、多獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不合格的及時(shí)打擊。除了設(shè)立個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)（團(tuán)體）獎(jiǎng)，讓他們自發(fā)

！這是我以前在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)您有所幫助！