市場細分的原則與作用？市場細分是指營銷人員利用能夠區(qū)分需求差異的某些因素，將產(chǎn)品的整體市場消費者劃分為具有不同需求差異的幾個群體的過程或行為。市場細分是20世紀50年代中期由美國營銷學家溫德史密斯提出

市場細分的原則與作用？

市場細分是指營銷人員利用能夠區(qū)分需求差異的某些因素，將產(chǎn)品的整體市場消費者劃分為具有不同需求差異的幾個群體的過程或行為。市場細分是20世紀50年代中期由美國營銷學家溫德史密斯提出的?？蓽y量性。衡量每個子市場的購買力和規(guī)模的程度。

2. 可實現(xiàn)性。企業(yè)應該能夠在市場中占有和開展有效的經(jīng)營活動。

3. 盈利能力。。企業(yè)選擇的細分市場的規(guī)模和購買力足以使企業(yè)盈利并獲得經(jīng)濟效益。

4. 可分辨性。細分后的市場應該會有明顯的差異。

2、市場細分的作用：1。通過市場細分，消費者可以有效地分析和了解各個消費群體的需求滿意度和市場競爭情況。我們可以發(fā)現(xiàn)不滿意的需求，了解市場機會，選擇有效的目標市場，制定最佳的營銷策略。

2. 有利于制定營銷組合策略。在營銷活動中，企業(yè)應依據(jù)相應的營銷組合工具，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷。

3. 有助于把握目標市場的特點。沒有市場細分就不可能確定目標市場。

4. 有利于提高企業(yè)的競爭力和經(jīng)濟效益。市場細分可以提高企業(yè)的適應性和適應性。在較小的子市場進行營銷活動可以增強市場研究的針對性。市場信息反饋快，企業(yè)容易掌握消費者需求的特點和變化。這有利于及時、正確地規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷活動，從而保持產(chǎn)品的適銷對路，快速到達目標市場，提高銷售業(yè)績。

5. 提高社會效益，促進社會進步。

市場細分的作用是什么？

市場細分是現(xiàn)代營銷理念的產(chǎn)物。

所謂市場細分，是指企業(yè)根據(jù)一個或多個因素，將現(xiàn)有市場劃分為幾個需求和愿望相似的消費群體，形成子市場的過程。在不同的細分市場中，消費者的需求更為明顯，而在每個細分市場中，消費者的需求是相同的。

市場細分的基礎可以是地理：包括自然氣候、傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟文明的發(fā)展程度；人口：包括年齡和生命周期階段、性別和收入；客戶心理：包括社會地位和生活方式；可以是客戶行為：包括購買動機，追求利益、使用狀況和利用率、忠誠度、購買階段和消費心理；也可以是上述四個變量及其要素的組合。

除了可測量性和可操作性之外，市場細分最重要的原則是利潤機會主義。

企業(yè)細分的目標市場具有一定的市場容量和市場潛力，由于競爭對手少或弱，企業(yè)可以獲得相對的競爭優(yōu)勢。

企業(yè)一旦確定目標市場，應盡快在目標市場進行擴張，防止競爭對手跟進，并盡可能在目標市場上下大力氣，防止競爭對手再次細分目標市場。