新開了一個(gè)軟件開發(fā)公司，怎么樣順利的接單？沒有自己的獲客渠道就開公司嗎？一般都是現(xiàn)有獲客的渠道了，有人脈，有資源了，才會(huì)開公司。而且最好是軟件公司的銷售人員，出來開公司盈利的機(jī)會(huì)比較大?？蛻糍Y源豐富，

新開了一個(gè)軟件開發(fā)公司，怎么樣順利的接單？

沒有自己的獲客渠道就開公司嗎？

一般都是現(xiàn)有獲客的渠道了，有人脈，有資源了，才會(huì)開公司。而且最好是軟件公司的銷售人員，出來開公司盈利的機(jī)會(huì)比較大?？蛻糍Y源豐富，而且開發(fā)新客戶的能力也很強(qiáng)。

如果是技術(shù)人員出來創(chuàng)業(yè)的話，除非找到好呢投資，或者獲客渠道，不然的話是很容易虧損的。身邊就發(fā)生了幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)的案例。公司銷售開公司成功幾率大很多。

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，不怕你沒技術(shù)，就怕你沒銷售，沒訂單。所以一定要重視銷售。我給你建議就是，立即開展?fàn)I銷推廣方案。然后專人負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，接待客戶。以市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，制定和豐富自己的產(chǎn)品。我自己目前就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)，雖然盈利不多，但是每個(gè)月都有利潤(rùn)。沒有出現(xiàn)過虧損。希望給建議對(duì)你有用。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，如何順應(yīng)形勢(shì)獲取客戶呢？

謝謝邀請(qǐng)。

??? 在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣，進(jìn)而獲取客戶，其邏輯關(guān)系是：建立品牌的知名度和美譽(yù)度，讓更多人通過網(wǎng)絡(luò)知道這個(gè)品牌，進(jìn)而購買該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，在消費(fèi)過程中建立起品牌與產(chǎn)品、服務(wù)的關(guān)聯(lián)，直至逐步培養(yǎng)對(duì)該品牌的信任度，成為鐵粉。在實(shí)際操作中按以下步驟進(jìn)行：

??? 1.推出品牌，導(dǎo)流受眾。一般做法是集中曝光和持續(xù)展現(xiàn)相結(jié)合。集中曝光的辦法多為冠名贊助、參與多種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)；持續(xù)展現(xiàn)則是在目標(biāo)客戶閱讀大、粘性高的網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告。此階段的廣告重點(diǎn)是刺激受眾，讓感興趣的人關(guān)注該品牌的APP。

??? 2.試用(購買)誘導(dǎo)，發(fā)展會(huì)員。讓客戶從觀望到消費(fèi)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵一環(huán)，里邊包含了太多的內(nèi)容：諸如消費(fèi)心理、功能介紹、性價(jià)比、售后服務(wù)，每一個(gè)方面都必須切中要害，讓客戶產(chǎn)生試用、購買沖動(dòng)，直至成為會(huì)員，開始下單。這個(gè)階段接受客戶咨詢非常重要，必須是及時(shí)、專業(yè)、熱誠(chéng)地與客戶溝通，答疑解惑。

??? 3.深化聯(lián)系，鞏固品牌。品牌宣傳，說千道萬，好用好服務(wù)才是硬道理。一旦進(jìn)入產(chǎn)品、服務(wù)的使用階段，事實(shí)上就開始了將品牌與產(chǎn)品和服務(wù)建立聯(lián)系的過程。品質(zhì)的好壞(包括功能性、便利性、耐用性)，是品牌美譽(yù)度的決定性因素；相關(guān)服務(wù)的好壞(包括咨詢溝通、退換產(chǎn)品、維修服務(wù))，也是給品牌加分減分的重要原因。

??? 4.以老帶新，擴(kuò)散品牌。每一批老客戶的轉(zhuǎn)粉，都是擴(kuò)散品牌、以老帶新的機(jī)會(huì)。我們看到諸如盒馬鮮生這樣的新零售APP，就是請(qǐng)老客戶為朋友發(fā)紅包，將其發(fā)展成新客戶。最好的廣告宣傳，就是親戚朋友之間的口碑傳遞。

??? 對(duì)于商家來說，確保自己的誠(chéng)信，這才是維護(hù)品牌，擴(kuò)大客戶的根本。

怎么可以獲客？

很榮幸回答你的問題。精準(zhǔn)獲客換句話說就是精準(zhǔn)引流。引流又可以拆分來分析，流指流量，注意力，客人?！耙笨梢岳斫獬晌?，勾引，誘惑。怎么吸引，勾引，誘惑呢？一件東西或者一件事情，他沒有你有，他有你專，他專業(yè)你精。這件東西或者事情他又想得到。那么你對(duì)他來說是有吸引力的。只需要放出誘餌就行啦。

怎么找到這些人呢？你是做什么的？賣什么東西的？通過你的產(chǎn)品，服務(wù)，廣告倒推思維。精準(zhǔn)客人畫像，什么樣的人，多大年紀(jì)，是男是女，收入怎么樣，哪個(gè)地方的人等，他們的在得到這個(gè)東西時(shí)擔(dān)心什么，痛點(diǎn)是什么，是價(jià)格，服務(wù)還是什么？幫助他們打消這些疑慮，解決他們的痛點(diǎn)，再適當(dāng)放出點(diǎn)誘餌，讓他覺得機(jī)不可失，失不再來。建議頭條或者抖音火山，先發(fā)布這類內(nèi)容，利用平臺(tái)的去中心化算法。什么樣的東西推薦給什么樣的人看。這樣垂直細(xì)分的輸出。最終獲得的都是精準(zhǔn)客戶！再加強(qiáng)互動(dòng)，最終成交和裂變！

希望以上能幫助到你，還有什么不懂的，可關(guān)注我（劉康自媒體）私信，主頁每天都會(huì)分享這方面的專業(yè)知識(shí)！

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么在線上做推廣？

本人長(zhǎng)期從事教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)工作，結(jié)合自己6年的工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單說一下自己的理解，希望對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的大家有幫助。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有多種運(yùn)營(yíng)模式：連鎖集團(tuán)的的如新東方、好未來、新航道；垂直領(lǐng)域知名的如滬江網(wǎng)校、跨考、文都、華圖、中公等，還有平臺(tái)型的如騰訊課堂、跟誰學(xué)、網(wǎng)易云課程、淘寶教育等；不同地區(qū)還有很多本土知名的線下口碑老品牌，如武漢地區(qū)的歐亞外語、輕松學(xué)國(guó)文、狀元教育等......不同運(yùn)營(yíng)模式下的機(jī)構(gòu)線上推廣針對(duì)人群不同，目標(biāo)不同，整體的介紹線上推廣普遍的會(huì)用到的一些推廣方式：

1、搜索競(jìng)價(jià)：百度推廣、360推廣、搜狗推廣，信息流廣告，UC頭條。主要在招生旺季或者熱門產(chǎn)品的時(shí)候通過品牌關(guān)鍵詞投放，優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷落地頁推廣的方式進(jìn)行投放，在一些做技能培訓(xùn)、旺季線下招生的行業(yè)中效果非常有效。

2、新媒體平臺(tái)營(yíng)銷：微信公眾號(hào)、微博、頭條平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。在官網(wǎng)、APP、宣傳頁上展示推廣微博、微信賬號(hào)積累粉絲，通過爆款熱門文章推廣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化付費(fèi)產(chǎn)品，也可以在頭條、微博、微信上分別投放付費(fèi)廣告，現(xiàn)在朋友圈廣告、頭條廣告、微博廣告都可以直接付費(fèi)投放。新媒體平臺(tái)的需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，一般一些比較大的品牌機(jī)構(gòu)利用的比較好，小的線下機(jī)構(gòu)因?yàn)槿肆屯度雴栴}在新媒體推廣上優(yōu)勢(shì)就不那么明顯，建議提前布局。

3、教育類社群營(yíng)銷：教育類機(jī)構(gòu)一般通過QQ群、微信群等方式進(jìn)行引流，加入或者建立一些社群回答學(xué)生的各種問題，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注購買付費(fèi)課程帶來轉(zhuǎn)化。

4、線上直播公開課引流：線上傳播影響快，通過直播公開課介紹教學(xué)內(nèi)容，利用名師輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來轉(zhuǎn)化，免費(fèi)吸引進(jìn)來付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

5、線上活動(dòng)策劃：打造一些比較好的活動(dòng)在線上傳播帶來轉(zhuǎn)化，開學(xué)季互動(dòng)游戲，課程贈(zèng)送，滿減促銷等，也可以聯(lián)合幾個(gè)品牌一起合作做活動(dòng)。

還有更多細(xì)分行業(yè)的玩法和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，希望和大家一起交流！