網(wǎng)友解答: 給大家分享一個(gè)小案例，如何從原來(lái)的單一賣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)升級(jí)為平臺(tái)的商業(yè)模式。?有一個(gè)做傳統(tǒng)二手房中介的軟件的公司，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是二手房中間用這個(gè)軟件管理房源啊客戶啊員工啊的一個(gè)平

給大家分享一個(gè)小案例，如何從原來(lái)的單一賣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)升級(jí)為平臺(tái)的商業(yè)模式。

?

有一個(gè)做傳統(tǒng)二手房中介的軟件的公司，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是二手房中間用這個(gè)軟件管理房源啊客戶啊員工啊的一個(gè)平臺(tái)軟件。一套軟件也賣幾萬(wàn)塊錢(qián)一年。一般來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)行業(yè)的賣軟件的公司基本都是靠賣軟件掙錢(qián)因?yàn)檫@個(gè)利潤(rùn)高啊，邊際成本基本為零啊，賣一套和賣100套的成本沒(méi)有多大的區(qū)別，最多就是服務(wù)上面有一點(diǎn)成本。這個(gè)做軟件行業(yè)的人都懂的，主要的開(kāi)發(fā)軟件要成本。

雖然是搞軟件的，但是也是一個(gè)非常傳統(tǒng)的公司，這種公司也是簡(jiǎn)單的賣軟件賺錢(qián)，似乎對(duì)這種公司來(lái)說(shuō)，天花板非常明顯，除了賣軟件好像也沒(méi)有什么好的盈利模式。但是如果還是堅(jiān)持這種傳統(tǒng)的做法繼續(xù)賣軟件，不僅很難做大以后還會(huì)面臨淘汰的局面。

所以后來(lái)他們改了一個(gè)商業(yè)模式，跳出了產(chǎn)品的思維，開(kāi)始站在布局者的角度思考，做平臺(tái)的商業(yè)模式，

后來(lái)他們直接改為送，那么商業(yè)模式講究的是控制資源，甚至是控制整個(gè)行業(yè)，這樣就由原來(lái)單一型的產(chǎn)品買(mǎi)賣變成一個(gè)平臺(tái)，為什么要做平臺(tái)？因?yàn)橹挥衅脚_(tái)才能整合更多的資源，只有平臺(tái)才能延伸出更多的盈利模式更加有資本的想象力，只有平臺(tái)才能融到大錢(qián)，大家看到很多搞到融資的，基本上都是通過(guò)某個(gè)產(chǎn)品切入某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面的平臺(tái)型商業(yè)模式。

那么既然要搞整合資源，首先考慮你所在行業(yè)的上下游有什么樣的資源可以整合，那么對(duì)于二手房中介來(lái)說(shuō)，大型的連鎖就不說(shuō)了，小型的二手房中介還是非常多，雖然發(fā)展不是很猛，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，他們手上有大量的客戶資源，就是業(yè)主的資源，業(yè)主有什么資源呢？房子

那么做平臺(tái)模式想要賺大錢(qián)，一定要跨界，如果還是停留在原來(lái)行業(yè)你是很難賺大錢(qián)。那么如何把業(yè)主的房子的這個(gè)資源變成錢(qián)呢？后來(lái)做了一個(gè)平臺(tái)，把銀行和房地產(chǎn)中介對(duì)接起來(lái)，銀行把各種理財(cái)產(chǎn)品放貸產(chǎn)品上傳到他們的平臺(tái)，然后房地產(chǎn)中間就把這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)給他們的業(yè)主，因?yàn)樗麄冇羞@些資源啊對(duì)吧。如果成交了，大家分錢(qián)。對(duì)于房地產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，不用花費(fèi)額外的成本，僅僅是轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以賺錢(qián)，把他們的客戶資源實(shí)現(xiàn)最大化。

?

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，起到的是一個(gè)對(duì)接的作用，基本上就是等著成交分錢(qián)，中國(guó)的中小型的二手房中間有幾十萬(wàn)，所以這個(gè)市場(chǎng)還是非常大的，而且這個(gè)僅僅是一個(gè)贏利點(diǎn)，他有了這些業(yè)主資源，他的平臺(tái)還可以對(duì)接更多的資源，比如說(shuō)，人險(xiǎn)，可以吧，車險(xiǎn)可以吧等等。這個(gè)時(shí)候平臺(tái)的想象力就會(huì)非常大，因?yàn)椴辉偈窃瓉?lái)的一個(gè)軟件賺差價(jià)了，他可以延伸出非常多的贏利點(diǎn)。

未完，待續(xù)！

好了，今天的分享先到這。以上為公開(kāi)，精彩內(nèi)容，將會(huì)與你在我們的商道交流群一起討論學(xué)習(xí)和研究。更多精彩商業(yè)思維，營(yíng)銷案例。請(qǐng)注意，如果你把它當(dāng)一個(gè)故事看了也許你將一無(wú)所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長(zhǎng)，這也將是我分享的價(jià)值所在。

我們是專注于頂層商業(yè)模式設(shè)計(jì)，幫助實(shí)體中小企業(yè)、商家嫁接互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)交流、資源對(duì)接、一起發(fā)項(xiàng)目的一個(gè)平臺(tái)。直接解決一切創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，實(shí)體店?duì)I銷問(wèn)題。

如果感興趣的朋友 如果你在經(jīng)營(yíng)、管理的過(guò)程中遇到了問(wèn)題. 都可以聯(lián)系我們。

微信關(guān)注公眾號(hào) 商錢(qián) 獲取更多商業(yè)模式 營(yíng)銷策劃干貨分享

分享一個(gè)家具店案例，南京有家夫妻定制家具店，生意一直不溫不火。經(jīng)過(guò)營(yíng)銷專家指點(diǎn)，他找到與定制家具店目標(biāo)顧客群體一樣的磁磚店、地板店、廚衛(wèi)店，與老板談合作，只要在他們店里購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品，就送顧客一件贈(zèng)品：一張價(jià)值2000元的實(shí)木桌。桌子用卡片代替。

讓顧客拿著卡片，到定制家具店領(lǐng)桌子。這樣，每發(fā)出100 張卡，就有40 個(gè)人拿著卡片來(lái)領(lǐng)桌了。

家具店告訴來(lái)領(lǐng)桌子的顧客：桌子的色彩、款式，需要根據(jù)你家的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格定制。這樣，他們安排技術(shù)人員上門(mén)設(shè)計(jì)定制方案，在與顧客交流的過(guò)程中，介紹整體定制家具。經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)流程，最后，他們測(cè)試出結(jié)果：每領(lǐng)40 張桌子，有12 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)整體家具，每套3 萬(wàn)元左右。共36 萬(wàn)的收入。

、看到這里，校長(zhǎng)朋友可能會(huì)想，36 萬(wàn)的收入中，要扣去40 張桌子的引流成本啊。其實(shí)，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格雖然是2000 元，但每張桌子的成本，也就400 元左右。

40張桌子的成本，才1 萬(wàn)6 千元。這又是一個(gè)“種利得利”的經(jīng)典案例。

把要傳播的營(yíng)銷信息，承載在一張桌子上，桌子幫助磁磚店、地板店、廚衛(wèi)店吸引顧客進(jìn)了他們的店，增加他們的收入，同時(shí)也讓顧客順利地進(jìn)了你的店。

進(jìn)了你的店后，通過(guò)專業(yè)工程師上門(mén)設(shè)計(jì)，讓顧客讀懂自己整體家具的品質(zhì)。后來(lái)，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化，找準(zhǔn)目標(biāo)顧客，每送40 張桌子，有30 家購(gòu)買(mǎi)了整體家具。即送40 張桌子，收回現(xiàn)金90 萬(wàn)。

桌子的成本，仍然是1 萬(wàn)6 千元。

更多商業(yè)模式、實(shí)戰(zhàn)案例請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：商道vip