我是做銷售的，請(qǐng)問如何突破去見客戶時(shí)的恐懼？謝謝你的邀請(qǐng)。我很高興回答你的問題。我主修市場(chǎng)營銷。我教書的時(shí)候教市場(chǎng)營銷，然后我做銷售和銷售管理?，F(xiàn)在我開始自己創(chuàng)業(yè)，和客戶打交道。您所問的問題在銷售人員

我是做銷售的，請(qǐng)問如何突破去見客戶時(shí)的恐懼？

謝謝你的邀請(qǐng)。我很高興回答你的問題。我主修市場(chǎng)營銷。我教書的時(shí)候教市場(chǎng)營銷，然后我做銷售和銷售管理?，F(xiàn)在我開始自己創(chuàng)業(yè)，和客戶打交道。

您所問的問題在銷售人員剛開始銷售時(shí)讓他們很困擾。

我不想談?wù)搹?fù)雜的事情或理論上的事情。我的回答如下。

1、改變不自信的態(tài)度。

恐懼主要來自于你對(duì)能否達(dá)成交易缺乏信心。之所以不自信，是因?yàn)槊總€(gè)人都不一樣，有的不夠?qū)I(yè)，無論是產(chǎn)品還是公司，還是對(duì)客戶的理解。他們中的一些人害怕與他人交流，因?yàn)樗麄兊奶煨?。更重要的是，他們沒有做好準(zhǔn)備，沒有準(zhǔn)備好說話，沒有準(zhǔn)備好順利的談判過程。

2、要專業(yè)。

做銷售，見客戶，一定要專業(yè)。熟悉我們的產(chǎn)品、公司和行業(yè)，非常專業(yè)。你的衣著要專業(yè)。你的話要到位，也就是說語言表達(dá)要專業(yè)。如果你說不好，那就不是個(gè)好結(jié)局。遇到場(chǎng)合、過程，一定要專業(yè)。

3、有時(shí)間感和方向感。

也就是說，你必須準(zhǔn)時(shí)，選擇在談話方便交易的場(chǎng)合會(huì)見客戶。這是不容易理解的，也就是說，在商務(wù)談判中你應(yīng)該主動(dòng)與客戶見面。尤其是如何成交，如何成交，需要仔細(xì)琢磨，再去見客戶。

4、準(zhǔn)備充分。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。各方面準(zhǔn)備都做得很好，這樣大家就不會(huì)慌張了。有了準(zhǔn)備，我心里有了底，自然也有了底。

5、要有勇于嘗試、勇于犯錯(cuò)的勇氣，要有接受失敗的頭腦，甚至要反復(fù)奮斗。

在紙上很容易感覺到，但你必須練習(xí)。銷售是一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。無論有多少理論，實(shí)踐中都沒有可靠的經(jīng)驗(yàn)。所以，在經(jīng)歷了一些委屈、挫折和磨難之后，你自然會(huì)有堅(jiān)強(qiáng)的力量，在與人打交道上取得進(jìn)步。

以上五點(diǎn)是我自己的建議?？傊绻阆肱c客戶見面，你需要做好準(zhǔn)備并計(jì)劃好談判過程。如果你再經(jīng)歷幾次，你自然會(huì)有信心。

祝你好運(yùn)！祝你成功！