采購流程優(yōu)化的要點有哪四個？1. 問題發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段由使用部門提出需求。只有特定的用戶知道他們的需求，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基本環(huán)節(jié)。2. 項目可行性研究：現(xiàn)階段用戶已將發(fā)現(xiàn)的問題上報上級，客戶

采購流程優(yōu)化的要點有哪四個？

1. 問題發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段由使用部門提出需求。只有特定的用戶知道他們的需求，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售的基本環(huán)節(jié)。

2. 項目可行性研究：現(xiàn)階段用戶已將發(fā)現(xiàn)的問題上報上級，客戶正在考慮采購計劃、預(yù)算等問題。

3. 立項：本階段成立由使用部門、技術(shù)部門、財務(wù)部門、決策部門組成的項目采購小組。

4. 確定采購技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：在這個階段，是客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)制定階段。通常，用戶部門和技術(shù)部門分析需求，然后將需求轉(zhuǎn)化為采購標(biāo)準(zhǔn)。

5. 招標(biāo)：采購標(biāo)準(zhǔn)制定后，由客戶以招標(biāo)文件的形式發(fā)布，準(zhǔn)備投標(biāo)的廠家可以制定方案。此時，無論銷售人員如何推薦該產(chǎn)品的優(yōu)點，除非發(fā)現(xiàn)致命缺陷，否則客戶不會更改購買計劃。因為對他們來說，采購計劃的改變是“扳機、全身而動”，成本非常高。

6. 項目評估：客戶通常會與兩個以上的銷售廠商進行談判，以便進行評估和比較，獲得更好的商業(yè)條件。在此階段，將建立首選供應(yīng)商。

7. 合同評審：在這個階段，客戶會通過商務(wù)談判爭取一些附加值。產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、數(shù)量和付款方式是合同評審的內(nèi)容。

8. 簽訂協(xié)議：此階段是簽訂合同、交付產(chǎn)品、實施安裝。合同的簽署并不意味著交易的結(jié)束?，F(xiàn)在是真正銷售的時候了。銷售人員應(yīng)按合同履行承諾，按時交貨，按計劃完成工作。

在工業(yè)產(chǎn)品營銷中，了解客戶的內(nèi)部采購流程是對話、找對人、做對事的前提。

施工圖優(yōu)化要點有哪些？

這是個大問題。我們來談?wù)剮讉€主要方面。

1. 在設(shè)計參數(shù)方面，有些參數(shù)過于保守，可以通過驗算進行優(yōu)化。你也可以邀請第三方專業(yè)公司來做這項工作。

2. 從結(jié)構(gòu)選型到優(yōu)化。在建筑方面，是要選擇什么樣的結(jié)構(gòu)來滿足業(yè)主的相應(yīng)要求，路橋的主面是什么樣的路面結(jié)構(gòu)層和橋基可以選擇！3！從選材方面進行優(yōu)化。一些設(shè)計單位選擇的材料落后于市場形勢和材料研究現(xiàn)狀，材料成本過高。

4. 結(jié)合建設(shè)單位自身優(yōu)勢進行優(yōu)化。為了降低風(fēng)險，節(jié)約成本，應(yīng)盡量采用成本控制好的企業(yè)定額施工方法。

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