銷售管理是藝術(shù)還是技術(shù)？您好，作為一名銷售和管理顧問，我很高興回答您的問題。人們對藝術(shù)和技術(shù)的理解是，能理解規(guī)則的是技術(shù)，不能理解的是藝術(shù)。技術(shù)可以繼承、傳授和學習，但藝術(shù)是困難的。當我們研究銷售管理

銷售管理是藝術(shù)還是技術(shù)？

您好，作為一名銷售和管理顧問，我很高興回答您的問題。

人們對藝術(shù)和技術(shù)的理解是，能理解規(guī)則的是技術(shù)，不能理解的是藝術(shù)。

技術(shù)可以繼承、傳授和學習，但藝術(shù)是困難的。

當我們研究銷售管理問題時，我們發(fā)現(xiàn)，其實銷售管理是一門系統(tǒng)的學科，我們可以把它理解為一門技術(shù)。

銷售管理有三個方面。首先，我們需要弄清楚我們從哪個方面來看待這個問題。

第一個視角是一線團隊經(jīng)理的視角，要關(guān)注具體的業(yè)務、銷售人員、客戶、工作流程等

第二個視角是企業(yè)銷售負責人，一般稱為公司的銷售總監(jiān)或副總經(jīng)理，全面把握業(yè)務工作。這個視角主要集中在市場競爭、渠道政策、團隊建設(shè)、管理提升等方面

第三個視角是企業(yè)運營的視角。老板需要有能力從經(jīng)營的角度看銷售。這一視角主要集中在人才戰(zhàn)略、管理模式、商業(yè)模式、制度等方面。其核心思想是投入與產(chǎn)出的關(guān)系。

以上三個觀點可以是“具體的”。

例如，如何管理銷售人員？

我們有一套叫做“優(yōu)秀銷售經(jīng)理十項全能”的制度，就是把一線銷售團隊經(jīng)理的工作具體化為九項職能，告訴你用這九項職能做什么、怎么做、做什么。根據(jù)十項全能的內(nèi)容，你可以一步一步地成為一名更好的管理者。

對我們來說，銷售管理是一門系統(tǒng)的學科。

團隊建設(shè)：招聘、制定標準、評估新人、團隊整合；

2。團隊激勵：提高每個人的工作熱情；

3。團隊培訓：培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員，建立人才梯隊。業(yè)務支持：幫助下屬談業(yè)務或指導下屬談業(yè)務；

5?？蛻艄芾恚嚎蛻粜畔⒐芾?、需求管理、關(guān)系管理、分級管理；

6。銷售管理和控制：檢查、溝通和控制下屬的工作流程；

7。制度建設(shè)：建立一套規(guī)范的下屬工作指導制度；

8。溝通協(xié)調(diào)：處理好與企業(yè)其他部門的關(guān)系，使每個人都能更好地支持銷售團隊的工作；

9。市場調(diào)研分析：為企業(yè)決策、調(diào)研分析工作規(guī)范化提供依據(jù)。

歡迎好評和關(guān)注，我們是一家專業(yè)的銷售和管理咨詢機構(gòu)，銷售出現(xiàn)問題，馬上找微。

銷售業(yè)績不錯可是我只想做銷售，不想做管理，我有錯嗎？

這個問題是很多企業(yè)和員工共同面臨的問題，很有代表性。除了銷售領(lǐng)域，如技術(shù)、研發(fā)、軟件等崗位，這種現(xiàn)象也存在。我愿意系統(tǒng)地回答您的問題，希望對您有所幫助。

首先，看看你的基本情況。你的銷售業(yè)績很好。說明你的業(yè)務能力很強，不想做管理。這說明你現(xiàn)在對管理不感興趣。也可能是你沒有管理方面的專業(yè)知識。當然，也可能是公司現(xiàn)有的分銷政策造成的。

其次，無論你繼續(xù)做銷售還是管理，都沒有對錯。只是你做的更適合你，更適合你。當然，這對你和公司都有好處。

第三，你應該知道銷售和管理是不同的崗位，對你專業(yè)技能的要求也不同。當然，由于管理水平的原因，管理提升的空間要大得多。你要有一個小小的職業(yè)規(guī)劃，不能只是主觀的興趣，任性的決定。

第四，如果你還年輕，喜歡銷售，不妨繼續(xù)做好銷售，進一步提高自己。

第五，如果您選擇第四種選擇，建議您在做銷售的同時學習管理知識，這不僅有利于您銷售業(yè)績的不斷提高，也有利于您的長遠發(fā)展。！第六！當你鞏固管理基礎(chǔ)，有足夠的管理儲備，年齡成熟，你可以主動考慮并把銷售轉(zhuǎn)向管理發(fā)展

！第七，如果你的工作年限很長，而且由于體力原因已經(jīng)在銷售部門工作了幾年，我建議你只做管理，邊工作邊學習，因為沒有時間可以浪費。

第八，對于大多數(shù)企業(yè)來說，在用工方面存在很大的誤區(qū)。他們往往把銷售、技術(shù)、設(shè)計、軟件等專業(yè)崗位的優(yōu)秀人才逼到管理崗位，甚至直接充當部門領(lǐng)導。這往往導致人才的浪費，給企業(yè)帶來損失。

因為決定員工職位和職位的不是他早期業(yè)務貢獻的大小，而是他的能力！這一點很重要，所謂為官要有什么本事，就要獎賞功德

！如果有問題，請給我們更多有價值的意見。謝謝您！