在B2B領(lǐng)域，你覺得AI銷售靠譜嗎？與傳統(tǒng)公司專注于銷售產(chǎn)品不同，人工智能公司通過不斷了解用戶的痛點(diǎn)并提供幫助來幫助用戶解決問題。最好是了解人工智能行業(yè)，并有一定的技術(shù)儲備。B2B企業(yè)如何打造品牌？首

在B2B領(lǐng)域，你覺得AI銷售靠譜嗎？

與傳統(tǒng)公司專注于銷售產(chǎn)品不同，人工智能公司通過不斷了解用戶的痛點(diǎn)并提供幫助來幫助用戶解決問題。

最好是了解人工智能行業(yè)，并有一定的技術(shù)儲備。

B2B企業(yè)如何打造品牌？

首先，有必要關(guān)注并成為該領(lǐng)域最好的品牌之一，甚至在某些情況下需要很大的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)成為行業(yè)門類的首選。

過去，品類主導(dǎo)的市場份額為40%。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，市場占有率分別上升到70%和80%

硅谷一家咨詢公司發(fā)現(xiàn)，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和渠道中間環(huán)節(jié)的減少，領(lǐng)先品牌的市場占有率翻了一番。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，通常需要占據(jù)70%到80%的市場份額，堪稱霸主。

第二，你需要一個定位。終端客戶，你不買對手的關(guān)鍵原因，你的核心優(yōu)勢是什么？有哪些不可替代的核心優(yōu)勢？根據(jù)定位理論，你應(yīng)該研究你的競爭對手，行業(yè)趨勢，優(yōu)勢和劣勢，找到你的品牌在客戶心目中的位置。

第三步，定位之后，作為品類的領(lǐng)頭羊，義不容辭地推廣和拓展這一品類。推動這類產(chǎn)品由非主流向主流轉(zhuǎn)變，由緩慢增長向高速增長轉(zhuǎn)變，將邊緣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生活必需品。

第四步是劃分商業(yè)世界。你應(yīng)該用差異化的規(guī)律去尋找另一個機(jī)會點(diǎn)，建立另一個可能的商機(jī)，然后建立一個新的品牌來循環(huán)

在未來的商業(yè)競爭中最重要的是品牌競爭。你有沒有品牌，能不能被取代是關(guān)鍵。因此，我們必須堅信B2B企業(yè)可以打造品牌。

如何在工品MRO的B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資，機(jī)會在哪里？

在《從大宗商品的角度看另類電子商務(wù)的融資邏輯》一文中，我們指出，大宗商品雖然屬于電子商務(wù)的同一個領(lǐng)域，但與淘寶、京東、亞馬遜的模式完全不同。首先，讓我們通過新蔡觀察認(rèn)知系統(tǒng)的標(biāo)簽云來了解商品。

與大宗商品相關(guān)的工業(yè)產(chǎn)品、建材、機(jī)械配件、化工產(chǎn)品、鋼材等都表現(xiàn)出很強(qiáng)的屬性。

根據(jù)新材的觀察認(rèn)知體系，商品行業(yè)市場投資相對成熟，每輪累計融資額約20億元。其中，并購相對活躍，退出模式明確，新設(shè)公司比例適中。

從融資節(jié)奏來看，C輪后融資時間較長，并購時點(diǎn)多出現(xiàn)在B輪前后

商品創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)分別是玄光和莫北。尋鋼是一個鋼鐵現(xiàn)貨資源信息共享平臺，為買家提供尋貨交易服務(wù)，而molbase Mobei則是一個化工采購的搜索引擎。從新財觀察認(rèn)知系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中我們可以感受到兩家公司的成長速度，尤其是鋼網(wǎng)的超強(qiáng)融資能力。

歡迎來到新財學(xué)習(xí)更有效的VC推薦和創(chuàng)業(yè)軌跡分析。

新財觀察：了解數(shù)據(jù)背后的秘密，幫助創(chuàng)業(yè)者突破認(rèn)知局限，高效創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)確募集資金。

B2B是什么模式的，有什么優(yōu)勢？

B2B是企業(yè)對企業(yè)的縮寫。電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家。

優(yōu)點(diǎn)如下：1。降低運(yùn)營成本。通過企業(yè)與供應(yīng)商之間建立電子商務(wù)，企業(yè)可以降低采購、銷售等成本，直接通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易。互聯(lián)網(wǎng)突破了地域、時間和客戶群的限制。用戶可以隨時隨地完成網(wǎng)上交易。買賣雙方的整個交易過程可以在網(wǎng)上進(jìn)行，從交易的談判、簽字、付款、交貨通知等都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。

3. 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展市場機(jī)會。它節(jié)省了大量的中間成本，使結(jié)果更直接、更高效。

目前，這種商業(yè)模式非常流行。有很多B2B電子商務(wù)平臺，比如阿里巴巴，可以面對更廣泛、更直接、更便捷的客戶群。