三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)是什么？答，三只松鼠的產(chǎn)品創(chuàng)意是將多種干果混合包裝，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是低價(jià)格小包裝，將商品通過(guò)規(guī)格調(diào)整更適合用戶(hù)的體驗(yàn)需求，使用習(xí)慣。三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？三只

三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)是什么？

答，三只松鼠的產(chǎn)品創(chuàng)意是將多種干果混合包裝，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是低價(jià)格小包裝，將商品通過(guò)規(guī)格調(diào)整更適合用戶(hù)的體驗(yàn)需求，使用習(xí)慣。

三只松鼠為什么發(fā)展那么快？運(yùn)用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？

三只松鼠發(fā)展的快主要是在于品類(lèi)的選擇和渠道定位上，1、品類(lèi)上準(zhǔn)確的捕捉到了消費(fèi)者升級(jí)的需求，隨著人均GDP的提高，消費(fèi)者對(duì)健康有更多的要求且更有錢(qián)消費(fèi)更多的休閑食品，三只松鼠選擇堅(jiān)果這個(gè)品類(lèi)，主打堅(jiān)果休閑零食，新品類(lèi)與消費(fèi)者需求完美吻合，第二渠道選擇上當(dāng)時(shí)是出于淘寶電商的紅利時(shí)期，其它零食品牌良品鋪?zhàn)印?lái)伊份都是選擇傳統(tǒng)的線下模式，三只松鼠創(chuàng)立了零食線上品牌，產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位和渠道紅利的把握創(chuàng)造了三只松鼠的高速發(fā)展！

食品企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃？

看了其它回答，我覺(jué)得思維都太傳統(tǒng)了，而且沒(méi)有干貨，所以忍不住我來(lái)回答。食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，要打破傳統(tǒng)，進(jìn)行系統(tǒng)化品牌創(chuàng)新才能贏得未來(lái)！如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新？

1、剔除簡(jiǎn)單粗暴的物質(zhì)性訴求，譬如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)地、無(wú)添加、功能功效等！因?yàn)?，前述訴求，是任何一家食品企業(yè)自然想到的營(yíng)銷(xiāo)訴求，唯有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)才能另辟蹊徑！

2、鎖定核心人群。食品營(yíng)銷(xiāo)再也不能沒(méi)有目標(biāo)地用廣告狂轟濫炸，大眾營(yíng)銷(xiāo)的品牌，抗風(fēng)險(xiǎn)能力都很弱，娃哈哈、康師傅等品牌都在走下坡路就是證明！

3，為核心人群原創(chuàng)品牌。傳統(tǒng)食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)弊端就是不重視品牌名稱(chēng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，如達(dá)利園、銀鷺、農(nóng)夫山泉、雙匯、雨潤(rùn)、匯源等，這些品牌都跟消費(fèi)者無(wú)關(guān)，也看不出任何性格特征和族群特征，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的弊端！譬如，女性食用油品牌的魅姐，創(chuàng)業(yè)者白酒品牌的“闖派”！未來(lái)，有族群和性格特征的品牌，將擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)力！

4、產(chǎn)品定位，食品消費(fèi)者之間必須要產(chǎn)生關(guān)系，所以就必須要有產(chǎn)品定位！當(dāng)一款礦泉水被定位為“靈魂鎮(zhèn)靜劑”的時(shí)候，這個(gè)水才具有了“減壓”的能力。可惜，中國(guó)所有的食品企業(yè)，都不懂為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)事物類(lèi)比的定位，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品根本沒(méi)有定位！

5、品牌定位，提高消費(fèi)者的人格地位！食品是剛需，但消費(fèi)者不是喜歡你的食品才購(gòu)買(mǎi)，而是喜歡你的品牌，要讓消費(fèi)者喜歡品牌，就必須通過(guò)品牌定位提升他們的人格地位，找到精神歸屬感。如魅姐：定位于生活主角；闖派：定位于敢于行動(dòng)的男人！

6、食品包裝創(chuàng)新。增加包裝的新鮮感和時(shí)尚購(gòu)物，讓產(chǎn)品賦予生命活力，做法；減少標(biāo)準(zhǔn)化信息，增加個(gè)性化情趣化元素！

7、品牌引爆：少用廣告善用事件！如果具備上述幾大創(chuàng)新策略，你就是一個(gè)具有了新聞性的產(chǎn)品和品牌，等于具備了爆炸性威力。巧妙設(shè)計(jì)好事件營(yíng)銷(xiāo)的引爆和節(jié)奏感把握，這個(gè)食品品牌就會(huì)成為真正的爆品！

這才是顛覆傳統(tǒng)食品營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造性新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法！不這么創(chuàng)新，那就只有亂投廣告，做粗放的大眾營(yíng)銷(xiāo)了！

市值超80億，淘品牌“三只松鼠”該如何面對(duì)上市后“喜與憂(yōu)”？

三只松鼠在經(jīng)歷了眾多坎坷之后終于上市了，市值80多億。

創(chuàng)始人章燎原安慰新首富，三只松鼠其實(shí)沒(méi)有太多可說(shuō)的，以前在淘寶買(mǎi)堅(jiān)果，現(xiàn)在號(hào)稱(chēng)成為了國(guó)內(nèi)最大的零食巨頭，還準(zhǔn)備搞線下的實(shí)體店、產(chǎn)業(yè)鏈。

而章燎原這個(gè)人則值得我們說(shuō)下，他沒(méi)有任何背景，在安徽農(nóng)村長(zhǎng)大。

賣(mài)過(guò)光盤(pán)，端過(guò)碗；

刷過(guò)油漆，漆過(guò)磚；

偶像曾是周潤(rùn)發(fā)，一名標(biāo)準(zhǔn)屌絲男。

但是，我們來(lái)看看他的逆襲之路。

27歲才進(jìn)入了一家安徽的食品公司當(dāng)銷(xiāo)售，因?yàn)橛幸还山?，所以身邊許多同事都愿意跟著他混。11年傳統(tǒng)零售商堅(jiān)守線下，而章燎原卻帶著伙伴們搞起了電商事業(yè)。

12年的時(shí)候，章燎原自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一群草根，只為了一個(gè)信念，成長(zhǎng)陪伴到了三只松鼠敲鐘。

要我說(shuō)啊，公司的發(fā)展我們并不需要擔(dān)心，但是上市公司董事的人生品行決定路上的伙伴質(zhì)量和公司的未來(lái)。

一個(gè)“信”字，價(jià)值千金，一個(gè)“行”字，黃金萬(wàn)兩。從最底層銷(xiāo)售干起，這是人人都可以跨越的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，也是給章燎原打下根深蒂固基礎(chǔ)的因素。

成長(zhǎng)的道路上沒(méi)有不好的伙伴，只有不好的方向。劉備帶著殺豬的張飛和賣(mài)豆的關(guān)羽，也不是打下了一片天下？看到這里你還覺(jué)得沒(méi)機(jī)會(huì)嗎？

我認(rèn)為，上市公司也是如此，公司能夠走多遠(yuǎn)，完全看公司董事的格局、能力、品行有多高，華為有今天的成就，靠的是任正非的遠(yuǎn)見(jiàn)和格局。長(zhǎng)生生物有今天，也是因?yàn)槎碌呢澙泛妥载?fù)。所以，三只松鼠上市未來(lái)的發(fā)展我不擔(dān)心，我也認(rèn)為喜大于憂(yōu)，以為章燎原，不錯(cuò)！

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