作為旅游銷售，當客戶問道：你們的價格怎么比其他旅行社的還貴，你該怎么回答呢？感謝您對我們社會的關(guān)注，您的教誨將使我終生難忘，相信我會對您的服務(wù)感到滿意我是做銷售的，老是碰到，別人說你的東西怎么這么貴？

作為旅游銷售，當客戶問道：你們的價格怎么比其他旅行社的還貴，你該怎么回答呢？

感謝您對我們社會的關(guān)注，您的教誨將使我終生難忘，相信我會對您的服務(wù)感到滿意

我是做銷售的，老是碰到，別人說你的東西怎么這么貴？該怎么回答才得體？

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是∽否∽新∽高

是的：我們的東西真的很貴。

認同對方，讓他感到被認可和尊重，心理上有接受感。這比你直接否認要好：不，我們的東西不貴。如果你不把他們放在對立面，他們也會接受你的觀點。

不：雖然我們的產(chǎn)品有點貴，但它們的價值絕對不貴。

如果他認為價格昂貴，他會覺得他是冤枉的，如果他再次購買你的東西。如果你告訴他價格不貴，他會覺得自己找到了便宜貨，大家都希望能買到便宜貨。

New：對于New，應(yīng)該有一個New語句。例如，值在哪里？你能說出你的產(chǎn)品至少有三個優(yōu)點嗎？市場上其他類似的商品并不具備高質(zhì)量的優(yōu)勢。這樣，他會覺得你的價值更高。

高：將產(chǎn)品提升到更高的層次。

比如說保健品，你可以說它是幸福家庭的必需品。如果是老年人的產(chǎn)品，你是在向他兒子推薦。你也可以說他是個很孝順的孩子。

總之，你可以把產(chǎn)品帶到精神層面，把小愛放大成大愛。

應(yīng)用∽結(jié)構(gòu)可以回答很多問題。銷售是一件很有挑戰(zhàn)性的事情，也是一件很成功的事情，加油！