想問(wèn)一下大學(xué)社團(tuán)怎么拉贊助？謝燕：我沒(méi)上過(guò)大學(xué)，也不知道俱樂(lè)部的事。我們?cè)鯓硬拍艿玫礁嗟馁澲渴紫?，我們要確定活動(dòng)的目的，找到相應(yīng)的商家，謀劃互利的共同點(diǎn)。最好找一些已經(jīng)完成了在校學(xué)生需求，但品牌競(jìng)

想問(wèn)一下大學(xué)社團(tuán)怎么拉贊助？

謝燕：我沒(méi)上過(guò)大學(xué)，也不知道俱樂(lè)部的事。我們?cè)鯓硬拍艿玫礁嗟馁澲渴紫?，我們要確定活動(dòng)的目的，找到相應(yīng)的商家，謀劃互利的共同點(diǎn)。最好找一些已經(jīng)完成了在校學(xué)生需求，但品牌競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)，比如蒙牛伊利等大品牌。有了相對(duì)論，就要去拉本土品牌，做好規(guī)劃，為企業(yè)和學(xué)生謀利益。

如何拉廣告贊助？

解決兩點(diǎn)，就可以得到廣告贊助。

1、客戶(hù)為什么要贊助？

2、客戶(hù)贊助能得到什么？

看似簡(jiǎn)單，其實(shí)涉及到很多營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

例如，您的活動(dòng)規(guī)模是否與客戶(hù)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)相匹配；更不用說(shuō)活動(dòng)給客戶(hù)帶來(lái)了多少回報(bào)，而是這些回報(bào)真正給客戶(hù)帶來(lái)了什么好處。

我們一直認(rèn)為我們已經(jīng)回報(bào)了我們的客戶(hù)很多。其實(shí)，合作的核心就是回饋重點(diǎn)，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。

最簡(jiǎn)單的方法是換一個(gè)地方思考，讓公司的員工從客戶(hù)的角度演示場(chǎng)景。那么你的贊助成功率會(huì)很高。