如何看待眼鏡行業(yè)的暴利，本人在拼多多上配了一副眼鏡17元，而在眼鏡店配一副最便宜的眼鏡也要200多元？如果你自己不做生意，有些事情很難說(shuō)清楚。利潤(rùn)不是那么容易計(jì)算的。我表弟經(jīng)營(yíng)一家眼鏡店。大約六七年前

如何看待眼鏡行業(yè)的暴利，本人在拼多多上配了一副眼鏡17元，而在眼鏡店配一副最便宜的眼鏡也要200多元？

如果你自己不做生意，有些事情很難說(shuō)清楚。利潤(rùn)不是那么容易計(jì)算的。

我表弟經(jīng)營(yíng)一家眼鏡店。大約六七年前，他告訴我一件事：有一次，一個(gè)土豪到他的店里，直接拿了10副高檔太陽(yáng)鏡。他一次賺了9000多元。據(jù)他介紹，這樣一副眼鏡的價(jià)格是1080元，而購(gòu)買價(jià)只有90元。

如果是這樣，眼鏡行業(yè)的確是一個(gè)暴利行業(yè)。我表妹應(yīng)該很有錢。事實(shí)上，我表弟在那幾年賺了一點(diǎn)錢，但他在這幾年勉強(qiáng)維持了下來(lái)。

首先，這種業(yè)務(wù)是不可用的。這種利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品一個(gè)月賣不了多少。如果你去街上的眼鏡店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們不可能一天去幾個(gè)人那里。

其次，產(chǎn)品成本不高，但產(chǎn)品成本只占總成本的一小部分，而成本的很大一部分是租金和人工。在二線城市，地段好的街邊小店年租金超過(guò)10萬(wàn)元是很正常的。

最后，近年來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越發(fā)達(dá)。很多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)買眼鏡，這對(duì)線下商店影響很大。

讓我告訴你另一件事：我的一個(gè)同學(xué)原來(lái)是一個(gè)咖啡店經(jīng)理。在他們店里，某咖啡壺的價(jià)格是108元，而原材料的成本是2元左右。他的商店很久以前就關(guān)門了。

眼鏡真的很暴利嗎？

說(shuō)眼鏡行業(yè)暴利真不公平！這種說(shuō)法只是對(duì)一些記者無(wú)知的片面看法。眼鏡行業(yè)是良心行業(yè)，也是技術(shù)行業(yè)。它涉及到許多學(xué)科，如視覺和光學(xué)。它并不是簡(jiǎn)單地在消費(fèi)者購(gòu)買后向他們銷售眼鏡架。

配一副眼鏡，首先，驗(yàn)光師會(huì)給你驗(yàn)光，過(guò)程不會(huì)少于半小時(shí)，而且復(fù)眼的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。你知道嗎，一個(gè)好的驗(yàn)光儀要10多萬(wàn)元（我相信你可以去醫(yī)院接受昂貴儀器帶來(lái)的護(hù)理，費(fèi)用不會(huì)很低），然后，技師會(huì)根據(jù)你的情況來(lái)照顧你的眼睛，你知不知道磨床有幾萬(wàn)（我相信即使你是在加工低技術(shù)含量的衣服，也省不了加工費(fèi)）

做眼鏡只是良心問(wèn)題，不是慈善。這些費(fèi)用必須分?jǐn)偟矫扛毖坨R上。30元賣40副眼鏡是不可能的，但只能賣100元。你知道嗎，如果是大城市如果商店賣給你200塊錢，利潤(rùn)也不是很大，就像你在小餐館和大酒店吃同一道菜，價(jià)格能一樣嗎？

如果眼鏡只是簡(jiǎn)單的裝飾品，那么我承認(rèn)它們已經(jīng)獲得了巨大的利潤(rùn)。這樣，每個(gè)人都可以用一根鐵絲做一個(gè)框架來(lái)穿。真眼鏡的價(jià)值很高。眼鏡是視覺矯正儀器，其性質(zhì)相當(dāng)于醫(yī)療器械。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)值是看不見的，我們只能靠自己的感受，再加上近年來(lái)一些記者的鼓動(dòng)讓人完全忘記了眼鏡的真正意義，人們只看眼鏡的純出廠價(jià)，哦，得出結(jié)論：它暴利了。如果這樣算是一個(gè)巨大的利潤(rùn)，那么很多行業(yè)的利潤(rùn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)眼鏡，包括娛樂(lè)服務(wù)業(yè)、美容業(yè)等等。

所謂暴利，我們老百姓會(huì)明白是成本低，但賣東西很貴，賣眼鏡成本很低？一家眼鏡店一整套好的設(shè)備要10多萬(wàn)元，準(zhǔn)備好的商品要幾萬(wàn)元。除其他費(fèi)用外，要花很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)領(lǐng)。眼鏡的價(jià)格低嗎？

一天能買幾副眼鏡？他跑的跟賣衣服一樣多嗎？他要花一兩個(gè)小時(shí)才能配上一副眼鏡！你可以選擇眼鏡售貨員為你服務(wù)半個(gè)小時(shí)；你可以驗(yàn)光，薪水較高的驗(yàn)光師和昂貴的驗(yàn)光師可以為你服務(wù)半個(gè)多小時(shí)；你可以開始做，你要用昂貴的研磨機(jī)和其他設(shè)備為你加工

現(xiàn)在做眼鏡實(shí)體店還好做嗎？

說(shuō)實(shí)話，我從來(lái)沒有去過(guò)實(shí)體店買眼鏡。

但是，隨著電子產(chǎn)品的廣泛使用和互聯(lián)網(wǎng)的普及，特別是現(xiàn)在學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)課越來(lái)越多，估計(jì)未來(lái)近視眼會(huì)越來(lái)越多。

但實(shí)體店只關(guān)注該區(qū)域。你們附近有多少實(shí)體店？人流如何？別瞎了。

現(xiàn)在，眼鏡店不僅為顧客提供近視眼鏡，還銷售老年人的老花眼眼鏡、成人的太陽(yáng)鏡、兒童的裝飾眼鏡以及一些衍生產(chǎn)品。如果只想通過(guò)實(shí)體店賺錢，那就意味著近視眼鏡的利潤(rùn)會(huì)更高。其他利潤(rùn)只能說(shuō)是平均水平，像太陽(yáng)鏡和兒童裝飾眼鏡這樣的人可以在網(wǎng)上購(gòu)買，所以實(shí)體店只能以低價(jià)吸引這些顧客。

如果周邊幾公里內(nèi)沒有眼鏡店，可以租一個(gè)小店，試著慢慢開。服務(wù)很好。你可以說(shuō)你可以定期免費(fèi)檢查他們的視力來(lái)吸引人。

畢竟，眼鏡不是每個(gè)人的必備品，但有時(shí)也是必備品。有些人喜歡選擇品牌眼鏡，但品牌眼鏡需要加入。如果你不想在初期投入太多，你認(rèn)為沒有必要加入。

以上是我個(gè)人的一些建議，希望能對(duì)你有所幫助

我不得不為眼鏡行業(yè)喊“不公”。

的確，一副1000元的眼鏡要300元左右。但眼鏡必須要賣，這需要商店，但也必須是人流大、租金昂貴的好商店。一家商店一天賣不了幾副眼鏡，造成了巨大的成本浪費(fèi)，而且這種浪費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法改善。剔除這三項(xiàng)成本后，眼鏡企業(yè)還可獲得眼鏡價(jià)格的10%。

例如，醫(yī)生眼鏡是一家主要從事眼鏡零售的連鎖零售組織。公司成立于1997年，總部設(shè)在深圳。已經(jīng)列出來(lái)了。該公司有四個(gè)品牌：醫(yī)生眼鏡、President optical、Zèle和concrete。其中，博士眼鏡定位于普通零售客戶，President optical定位于高端定制客戶，ZèLe定位于時(shí)尚快速消費(fèi)，concrete定位于潮流個(gè)性化客戶。截至2016年底，公司擁有連鎖店318家，其中直營(yíng)店304家，加盟店14家。

2016年，公司97.97%的收入來(lái)自線下直營(yíng)店。因?yàn)殚T店的成功主要取決于位置，門店有統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)和推廣策略，人才培養(yǎng)機(jī)制高度規(guī)范，。

據(jù)博士眼鏡財(cái)報(bào)顯示，2017年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入3.58億元，凈利潤(rùn)2800萬(wàn)元，毛利率73.32%，凈利潤(rùn)率僅為10.55%。這不是一個(gè)巨大的利潤(rùn)。

與現(xiàn)在的眼鏡店商業(yè)模式相似，容易復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者不會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去了解eye品牌，產(chǎn)品忠誠(chéng)度低。今天看上這件，明天再買那件是很平常的事。

因?yàn)榭蚣苎坨R自然需要驗(yàn)光和試鏡經(jīng)驗(yàn)，甚至一些電子商務(wù)眼鏡店也經(jīng)常在網(wǎng)上選框架，到實(shí)體店驗(yàn)光，或者只賣框架而不賣鏡片。

所以消費(fèi)者認(rèn)為眼鏡店賣的眼鏡貴，但眼鏡企業(yè)也希望賣得便宜。一家商店的成本是一塊吸水的海綿，從消費(fèi)者和企業(yè)那里吸取利潤(rùn)。