網(wǎng)友解答: 我做過開發(fā)商，也做過代理商，對(duì)于這個(gè)問題比較有發(fā)言權(quán)。正常一個(gè)大的開發(fā)商，房?jī)r(jià)都是定死了，中間沒有溢價(jià)的空間，而且售樓部的人也是代理商的工作人員，不要以為在售樓部上班就是開發(fā)

我做過開發(fā)商，也做過代理商，對(duì)于這個(gè)問題比較有發(fā)言權(quán)。

正常一個(gè)大的開發(fā)商，房?jī)r(jià)都是定死了，中間沒有溢價(jià)的空間，而且售樓部的人也是代理商的工作人員，不要以為在售樓部上班就是開發(fā)商的人，現(xiàn)在很多開發(fā)商為了降低成本，都不會(huì)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)。這種情況下價(jià)格都是一樣，不存在誰便宜誰貴的說法。開發(fā)商不會(huì)蠢到自己去打亂市場(chǎng)。但有時(shí)候大的代理商會(huì)和開發(fā)商做一些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，相當(dāng)于批發(fā)賣房，團(tuán)購(gòu)達(dá)到多少套可以享受折扣。比如一個(gè)客人去售樓部買一套房子，大的代理商組團(tuán)去買一百套房子，是買一套的便宜還是買一百套的便宜呢？

還有一種小開發(fā)商，價(jià)格定了這個(gè)區(qū)間價(jià)格，這種就是可以講價(jià)的，對(duì)于一個(gè)買房的剛需來說，你不知道最低價(jià)是多少，而中介就比較熟悉。我以前做代理商時(shí)，遇到過一個(gè)客戶，在深圳富士康承包食堂的，帶他去看的房子，開發(fā)商報(bào)價(jià)138萬，他還價(jià)135萬，說135萬馬上交錢，我?guī)退劦?32萬，因?yàn)?32萬是開發(fā)商的最低價(jià)，再少一分錢都不會(huì)賣。

代理商分兩種，內(nèi)場(chǎng)代理在售樓部介紹樓盤算價(jià)格，然后拿一份提成。外場(chǎng)代理在外面找客戶，也拿一份提成。如果直接去售樓部買房，通常售樓部的就可以拿兩份提成。有些人會(huì)說提成都是消費(fèi)出的，這說法沒錯(cuò)。但廣告費(fèi)也是消費(fèi)者出的，如果一個(gè)樓盤找一個(gè)大的渠道代理商，可以不用打廣告就能把房子賣完，把廣告費(fèi)省下來了。如果一個(gè)樓盤不做渠道代理，就要通過不停的投放廣告讓購(gòu)房者知道這個(gè)樓盤然后去買。而現(xiàn)在99％的開發(fā)商都選擇重渠道，輕廣告的銷售方式。因?yàn)榍辣葟V告更有效，更便宜，也就是說消費(fèi)者花的錢更少。

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新房也有不和中介直接合作的開發(fā)商，比如碧桂園。碧桂園的樓盤開盤時(shí)，可以瞬間從各大城市“”調(diào)兵“”過來。短時(shí)間內(nèi)集結(jié)上百甚至更多銷售人員。一時(shí)間全是各大路口，各大賣場(chǎng)到處都是碧桂園宣傳點(diǎn)和咨詢點(diǎn)。一般的開發(fā)商不一定有這么大的號(hào)召力！

置業(yè)顧問的要求相對(duì)于其他銷售員，掌握的專業(yè)知識(shí)較多。房產(chǎn)知識(shí)，銷售技巧，禮儀規(guī)范，心理學(xué)等等。短時(shí)間很難培養(yǎng)這么多人。而現(xiàn)在銷售理念，都是盡快清盤，資金回籠快，盡快拿地，繼續(xù)再下一城。那么和中介合作自然雙雙得利。

至于優(yōu)惠政策。開發(fā)商，中介，客戶都有自己的一筆賬。對(duì)自己沒有利的事情都不會(huì)做。