國內(nèi)b2b網(wǎng)站的代表是哪些企業(yè)？今天只是2019中國國際工業(yè)博覽會（以下簡稱“工博會”）的第一天，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)學習社”早早來到國家會展中心，瞄準新一代信息技術及應用展。正是在這個展區(qū)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展才成

國內(nèi)b2b網(wǎng)站的代表是哪些企業(yè)？

今天只是2019中國國際工業(yè)博覽會（以下簡稱“工博會”）的第一天，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)學習社”早早來到國家會展中心，瞄準新一代信息技術及應用展。正是在這個展區(qū)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展才成立了四年。

我在現(xiàn)場看到，B2B網(wǎng)站也擠進了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)的“軌道”，包括阿里巴巴1688工業(yè)品牌、京東工業(yè)產(chǎn)品、工品匯、振坤行、艾美工業(yè)電子商務等因素?，F(xiàn)場的這些攤位都比較大，振坤星多次參加工業(yè)博覽會，都是B2B大品牌。

阿里巴巴1688工業(yè)品牌不僅要服務于大企業(yè)，還要讓中小企業(yè)在網(wǎng)絡協(xié)作的全過程中找到自己的定位，在產(chǎn)業(yè)鏈的過程中創(chuàng)造更多的價值。本屆博覽會將與西門子、施耐德、巴斯夫等國外主要品牌以及生態(tài)伙伴聯(lián)盟企業(yè)一同展出。

京東工業(yè)品有限公司、工品匯有限公司參展，服務12個以上行業(yè)，200多家客戶。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，在京東工藝美術電子商務平臺上，有近百個品類、上百萬個SKU。

什么是B2B本質(zhì)？

大家對B2B的本質(zhì)有不同的看法，我們先來展示一下：著名的B2B企業(yè)家、電酒集團創(chuàng)始人王朝成認為現(xiàn)在的B2B大家都在做2.0版的B2B，叫交易B2B，其實他們都在做電子商務。電子商務的本質(zhì)是基于打破信息連接的邊界，主要是時間和空間的邊界，從而形成訂單規(guī)模，從而集中人流、物流、資金流等信息流，提高社會效率，降低社會成本。當然，B2B電子商務的本質(zhì)與電子商務的本質(zhì)是一致的。當然，它需要巨大的交易規(guī)模和訂單量。當然，它需要引發(fā)物流、資金流和信息流的一系列化學反應。當然，它需要提高社會效率，降低社會成本。

阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲認為，B2B的本質(zhì)其實取決于B2B和B2C的本質(zhì)區(qū)別，B2B和B2C有五個區(qū)別，一是B2B是商對商（business to business）的商對商，二是B2B的頻率比B2C低，而它的粘性取決于社區(qū)、信息和工具；第三，B2B有自己的中長期屬性和計劃；第四，B2B有自己的財務屬性；第五，B2B必須讓一些小B先富起來，B2B不能做大蛋糕，更擅長切蛋糕。

還有一種說法，B2B本質(zhì)上是一種“共享經(jīng)濟”，簡單地說就是“互聯(lián)網(wǎng)+服務”。它的模式有點像傳統(tǒng)的寄售模式。其實質(zhì)是共享經(jīng)濟。此次聯(lián)合行動符合互聯(lián)網(wǎng)精神。平臺上有大量的用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)加入了大量的交易者。在這種模式下，平臺的定位就變成了服務端。基于以上三種方式，首先可以明確B2B是企業(yè)間的合作。在此基礎上，是兩個企業(yè)背后的負責人或負責人合作或競爭。B2B無疑可以增加企業(yè)間的商業(yè)交易量，但擴大交易量的作用是有限的。另外，我認為“共享經(jīng)濟”的本質(zhì)不是很明顯，平臺共享也不是共享經(jīng)濟。因此，筆者認為王朝成對B2B本質(zhì)的定位更為準確，衛(wèi)哲的觀點更傾向于B2B的特點。

傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)如何轉(zhuǎn)型外貿(mào)B2C跨境電商？

傳統(tǒng)企業(yè)有一套固定的玩法，這就形成了長期以來思想的模糊。利用現(xiàn)有人員做電子商務，很難從內(nèi)部突破。更好的辦法是代托管經(jīng)營，讓專家做自己擅長的事，輸出企業(yè)信息，集中精力進行產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)管理。這將減少彎路，更容易看到結果。