有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人面試其他行業(yè)的大客戶銷售工作，底薪只有3600元，應(yīng)該選擇這份工作嗎？標(biāo)題沒(méi)有提到它是什么行業(yè)，也沒(méi)有解釋以前銷售經(jīng)驗(yàn)的具體內(nèi)容。我只能在上班前給出一個(gè)大概的答案。首先，主題應(yīng)該是跨

有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人面試其他行業(yè)的大客戶銷售工作，底薪只有3600元，應(yīng)該選擇這份工作嗎？

標(biāo)題沒(méi)有提到它是什么行業(yè)，也沒(méi)有解釋以前銷售經(jīng)驗(yàn)的具體內(nèi)容。我只能在上班前給出一個(gè)大概的答案。

首先，主題應(yīng)該是跨行。銷售工作，技能是萬(wàn)能的，但你在行業(yè)之前積累的人脈等于一切虛空。眾所周知，銷售中最有價(jià)值的不是技能，而是積累的客戶資源。因此，既然你想跨過(guò)這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該做好清理的準(zhǔn)備，從頭開(kāi)始。

其次，大客戶銷售是我們通常所說(shuō)的Ka。我不知道，如果標(biāo)題所有者也是一個(gè)KA銷售背景之前？在銷售和銷售之間，服務(wù)于不同的客戶群體，工作內(nèi)容也有很大的不同。尤其是KA銷售，做好客戶維護(hù)非常關(guān)鍵，不僅需要銷售技巧，更需要自己的魅力加成。Ka比你的產(chǎn)品認(rèn)可更重要。

綜上所述，如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)持樂(lè)觀態(tài)度，并且愿意在KA上努力工作，那么底薪在哪里如此重要呢。畢竟，我們都知道，沒(méi)有銷售，我們只能靠基本工資養(yǎng)活自己。特別是KA銷售，單客戶銷售和傭金比例都非?？捎^。

大客戶銷售的崗位職責(zé)？

大客戶銷售崗位職責(zé)

1。區(qū)域銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。指導(dǎo)下屬收集信息，評(píng)估客戶信用及其對(duì)公司的重要性，審批客戶信用額度，隨時(shí)跟蹤信用使用情況，確保信用在正常范圍內(nèi)。組織下屬嚴(yán)格按照公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定和銷售部費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)控制銷售，按照成本預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核，控制并持續(xù)降低銷售費(fèi)用，確保公司銷售費(fèi)用控制指標(biāo)的完成。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和銷售部的業(yè)務(wù)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部組織實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和具體實(shí)施方案，促進(jìn)公司和產(chǎn)品品牌的提升；

5。了解重點(diǎn)客戶的動(dòng)態(tài)需求，引導(dǎo)下屬發(fā)掘潛在的重點(diǎn)客戶，跟蹤重點(diǎn)客戶的發(fā)展，從而達(dá)到提高公司市場(chǎng)占有率的目的；

6。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，組織安排轄區(qū)內(nèi)各類客戶群體的客戶到公司參觀交流，建立暢通的客戶溝通渠道；