海爾是怎么打開國外市場的？午飯點上，看到有人邀請我回答這道高中就做過的試卷題吖~有一種熟悉的親切感！上世紀90年代末，海爾集團進入“國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段”，開始全力進軍海外市場。 不同于其他中國企業(yè)走出

海爾是怎么打開國外市場的？

午飯點上，看到有人邀請我回答這道高中就做過的試卷題吖~有一種熟悉的親切感！

上世紀90年代末，海爾集團進入“國際化戰(zhàn)略發(fā)展階段”，開始全力進軍海外市場。 不同于其他中國企業(yè)走出國門時追求短期創(chuàng)匯、做國際代工工廠的發(fā)展模式，海爾海外市場發(fā)展始終堅持“創(chuàng)牌“戰(zhàn)略，以自有品牌出口，意味著企業(yè)對海外用戶在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標準、售后服務(wù)等多個角度都提出了最高標準的承諾。據(jù)統(tǒng)計，中國自主家電品牌出口量目前僅占到海外整體市場份額的2.46%，而這當(dāng)中的82%來自海爾。

在制定海外市場差異化的發(fā)展策略時，海爾創(chuàng)新性地提出“走出去、走進去、走上去”的“三步走”戰(zhàn)略，即先以縫隙產(chǎn)品進入歐、美、日等傳統(tǒng)家電強國，并帶動發(fā)展中國家市場的快速布局。再通過滿足當(dāng)?shù)赜脩糁髁餍枨蟮谋就粱a(chǎn)品進入當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髑溃⒆罱K實現(xiàn)中高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場引領(lǐng)。

在集團進入“全球化品牌戰(zhàn)略發(fā)展階段“后，海外市場的發(fā)展更是駛?cè)肓丝燔嚨?。在此期間，海爾不僅依靠品牌自身力量逐年開拓海外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)和制造基地，更是通過差異化的國際并購，實現(xiàn)了海外資源的快速擴展和整合。從2011年開始海爾相繼收購了日本的三洋，新西蘭的斐雪派克和美國的通用家電等國際知名電器制造品牌。目前海爾在全球范圍內(nèi)已實現(xiàn)了設(shè)計、制造、營銷“三位一體“的網(wǎng)絡(luò)布局。