砍掉437家經(jīng)銷(xiāo)商后，貴州茅臺(tái)向賣(mài)場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，會(huì)影響市場(chǎng)價(jià)格嗎？對(duì)穩(wěn)定物價(jià)影響有限，但對(duì)渠道多元化有積極的建設(shè)意義。貴州茅臺(tái)砍掉437家經(jīng)銷(xiāo)商，直供600噸飛天茅臺(tái)到店。這只是一種渠道多元

砍掉437家經(jīng)銷(xiāo)商后，貴州茅臺(tái)向賣(mài)場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，會(huì)影響市場(chǎng)價(jià)格嗎？

對(duì)穩(wěn)定物價(jià)影響有限，但對(duì)渠道多元化有積極的建設(shè)意義。

貴州茅臺(tái)砍掉437家經(jīng)銷(xiāo)商，直供600噸飛天茅臺(tái)到店。這只是一種渠道多元化的嘗試，由于數(shù)量太少，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格影響不大。

貴州茅臺(tái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公告數(shù)據(jù)顯示，2018年，貴州茅臺(tái)生產(chǎn)茅臺(tái)基酒約4.97萬(wàn)噸，系列基酒約2.05萬(wàn)噸；2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約750億元，同比增長(zhǎng)約23%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約340億元，同比增長(zhǎng)25%左右。該公司計(jì)劃在2019年將總收入增加14%。

2018年貴州茅臺(tái)銷(xiāo)量2.8萬(wàn)噸。所以600噸只占實(shí)際銷(xiāo)量的2.14%左右。2019年，貴州茅臺(tái)的銷(xiāo)量約為3.1萬(wàn)噸，因此600噸僅占總銷(xiāo)量的1.93%左右。

用不到2%的產(chǎn)品來(lái)撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是個(gè)笑話。

因此，600噸飛天茅臺(tái)從貴州茅臺(tái)直接供應(yīng)到各門(mén)店對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有影響。

但是這種取消經(jīng)銷(xiāo)商和通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)的做法確實(shí)可以節(jié)省很多被中間商拿走的利潤(rùn)。如果貴州茅臺(tái)能將這部分利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者，消費(fèi)者還是會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的“討價(jià)還價(jià)”。

但是，在目前茅臺(tái)酒整體供不應(yīng)求的情況下，這些小舉措其實(shí)收效甚微。茅臺(tái)酒被直接定位為奢侈品。別想天天降價(jià)賣(mài)。這不夠?qū)嶋H。

為什么茅臺(tái)酒總是便宜？這不是米粉的日常必需品。沒(méi)有必要限制價(jià)格。一瓶售價(jià)3000元。如果供不應(yīng)求，為什么不以3萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)一瓶呢？中國(guó)的惠民白酒不是戰(zhàn)略產(chǎn)品，而是白酒。

一瓶紅酒里有幾十萬(wàn)人，一個(gè)袋子里有幾十萬(wàn)人。一瓶茅臺(tái)賣(mài)12萬(wàn)不算什么。只要達(dá)到市場(chǎng)平衡，就可以了。

為什么這么多人總說(shuō)人家買(mǎi)不起茅臺(tái)？這種人的智商需要提高。大多數(shù)人，比如喝國(guó)產(chǎn)黃酒的人，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)買(mǎi)茅臺(tái)。年收入2萬(wàn)元的農(nóng)民基本上不想買(mǎi)茅臺(tái)。月薪3000元的工人不會(huì)天天想著茅臺(tái)酒。人們不在乎茅臺(tái)賣(mài)多少。就像他們不在乎蘭博基尼和法拉利一樣。不要以老百姓的名字為借口。

即使住不起別墅，我們一般也不會(huì)從理性的角度去問(wèn)：為什么不把別墅賣(mài)3萬(wàn)元？