互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心思維是什么？在2016年第九屆中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，網(wǎng)絡(luò)營銷資深專家馮英健分享了下一代網(wǎng)絡(luò)營銷的核心理念。從2000年前的技術(shù)維度到2000年后的流量思維，再到2010-2014年的粉絲

互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心思維是什么？

在2016年第九屆中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，網(wǎng)絡(luò)營銷資深專家馮英健分享了下一代網(wǎng)絡(luò)營銷的核心理念。

從2000年前的技術(shù)維度到2000年后的流量思維，再到2010-2014年的粉絲思維，直到2015年第八屆互聯(lián)網(wǎng)營銷大會提出的生態(tài)思維。馮英健指出：網(wǎng)絡(luò)生態(tài)思維是一種新的思維方式，主要包括建立企業(yè)與公眾用戶之間的價值關(guān)系，不僅僅是信息和參與，更是網(wǎng)絡(luò)的長期價值。只有形成價值網(wǎng)絡(luò)，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。生態(tài)思維是在粉絲思維基礎(chǔ)上的新發(fā)展。我們不能只考慮，而應(yīng)該付諸行動。在行動和實踐中是什么樣的？事實上，我們可以看到，從去年開始，就有很多生態(tài)活動，比如小米生態(tài)、樂視生態(tài)，前年樂視在美國的大規(guī)模并購。所有這些活動都是建立生態(tài)關(guān)系，從產(chǎn)品到產(chǎn)品至于服務(wù)的生態(tài)關(guān)系，我們從營銷的角度來考慮生態(tài)思維。另一個重大變化是基于這種思維方式，我們最近正式提出了生態(tài)營銷的概念，對生態(tài)營銷的方法、思路和案例進行了全面的梳理和總結(jié)，形成了從思維到方法的網(wǎng)絡(luò)營銷變革。

十多年前，網(wǎng)絡(luò)營銷的定義強調(diào)組成、手段和環(huán)境。但今天，網(wǎng)絡(luò)營銷的定義強調(diào)的是聯(lián)系、傳遞和價值。它體現(xiàn)了生態(tài)思維，突出了人的核心地位，強調(diào)了顧客價值，延續(xù)了網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)性。它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)和社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，連接企業(yè)、用戶和公眾，為用戶和公眾提供有價值的信息和服務(wù)，實現(xiàn)顧客價值和企業(yè)營銷目標(biāo)的策劃、實施和運營管理活動。

馮英健通過網(wǎng)景、視窗、微信等一系列案例，闡述了網(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)與用戶之間連接關(guān)系的建立，以及用戶連接的演變和粘性。未來，從社區(qū)到生態(tài)階段，會有很強的價值關(guān)聯(lián)。只有價值和利益才是永恒的，這是不可改變的商業(yè)規(guī)律。

你對網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些看法？

失敗者是反擊的神器。如果你精通網(wǎng)絡(luò)營銷，你就可以不花錢做生意。而且，你可以在全國和世界各地做生意。從來沒有一種媒介像互聯(lián)網(wǎng)這樣便宜、高效、準(zhǔn)確。唯一的缺點是很難取得結(jié)果。你可以不花錢就做網(wǎng)絡(luò)營銷，但你得花很多時間！我從事網(wǎng)絡(luò)營銷十多年，以自由職業(yè)者的身份幫助客戶進行網(wǎng)絡(luò)營銷。從無到有，我實現(xiàn)了年銷售額上千萬元，年收入也達到了7位數(shù)?？梢哉f，這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷帶給我的。

互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)主要是學(xué)什么的呢？

首先，我們要學(xué)會營銷思維。所謂營銷就是給出建議，而營銷就是銷售交易。市場營銷就是通過產(chǎn)品或服務(wù)的交流和交流，為顧客提供價值和回報。因此，我們應(yīng)該學(xué)會分析客戶，他們的需求在哪里，什么樣的產(chǎn)品對他們有價值。營銷思維就是學(xué)會分析市場和客戶，同時采取各種營銷手段進行銷售。

要學(xué)會營銷，就要學(xué)會分析市場。市場是顧客，但顧客不是自己的，而且有競爭對手，所以我們也要學(xué)會分析競爭對手。在做好市場分析，也就是所謂的SWOT分析之后，我們可以做STP，也就是市場細分，根據(jù)自己的優(yōu)勢確定目標(biāo)市場，然后定位自己的產(chǎn)品模式。然后制定具體的4P策略，即從產(chǎn)品規(guī)劃、價格策略、促銷、渠道等方面構(gòu)建自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

具體的營銷策略，在網(wǎng)絡(luò)時代也是五花八門層出不窮，目前網(wǎng)絡(luò)營銷手段或工具較多，SEO、搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、鏈接等。

基于搜索引擎的SEO可以從站點優(yōu)化和非站點鏈接兩個方面來完成。首先，要做好網(wǎng)站的現(xiàn)場優(yōu)化工作。具體來說，你可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設(shè)也有很多技巧，可以在百度和各種門戶、論壇、自媒體上宣傳。具體來說，可以通過視頻營銷、軟文營銷等方式進行免費或收費的宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺，如站長之家，做好站長網(wǎng)站推廣工作。