B2B企業(yè)如何打造品牌？首先，有必要關(guān)注并成為這一領(lǐng)域最好的品牌之一，甚至在某些情況下需要很大的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)成為行業(yè)門類的首選。過(guò)去，品類主導(dǎo)的市場(chǎng)份額為40%。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，

B2B企業(yè)如何打造品牌？

首先，有必要關(guān)注并成為這一領(lǐng)域最好的品牌之一，甚至在某些情況下需要很大的創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)成為行業(yè)門類的首選。

過(guò)去，品類主導(dǎo)的市場(chǎng)份額為40%。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，市場(chǎng)占有率分別上升到70%和80%

硅谷一家咨詢公司發(fā)現(xiàn)，由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和渠道中間環(huán)節(jié)的減少，領(lǐng)先品牌的市場(chǎng)占有率翻了一番。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通常需要占據(jù)70%到80%的市場(chǎng)份額，堪稱霸主。

第二，你需要一個(gè)定位。終端客戶，你不買對(duì)手的關(guān)鍵原因，你的核心優(yōu)勢(shì)是什么？有哪些不可替代的核心優(yōu)勢(shì)？根據(jù)定位理論，你應(yīng)該研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到你的品牌在客戶心目中的位置。

第三步，定位之后，作為品類的領(lǐng)頭羊，義不容辭地推廣和拓展這一品類。推動(dòng)這類產(chǎn)品由非主流向主流轉(zhuǎn)變，由緩慢增長(zhǎng)向高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，將邊緣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為生活必需品。

第四步是劃分商業(yè)世界。你應(yīng)該用差異化的規(guī)律去尋找另一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，建立另一個(gè)可能的商機(jī)，然后建立一個(gè)新的品牌來(lái)循環(huán)

在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的是品牌競(jìng)爭(zhēng)。你有沒(méi)有品牌，能不能被取代是關(guān)鍵。因此，我們必須堅(jiān)信B2B企業(yè)可以打造品牌。

目前你對(duì)餐飲行業(yè)和B2B的未來(lái)發(fā)展有什么看法？

1、餐飲業(yè)是一個(gè)古老的服務(wù)業(yè)

服務(wù)業(yè)沒(méi)有分為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，尤其是餐飲業(yè)。每個(gè)人都想吃喝，這不是由任何新技術(shù)決定的。這是人類的本能屬性。正是這種屬性，使餐飲業(yè)從古至今。

2、餐飲業(yè)與B2B的結(jié)合是B2B的一廂情愿

為什么？因?yàn)锽2B模式是企業(yè)對(duì)企業(yè)和企業(yè)對(duì)企業(yè)。企業(yè)之間的聯(lián)系沒(méi)什么大不了的。單價(jià)和質(zhì)量的控制可以由人們自發(fā)地實(shí)現(xiàn)。比如你的餐飲原料有一定的供應(yīng)商，餐飲供應(yīng)商的獨(dú)特品質(zhì)可以滿足你的餐飲特點(diǎn)。這在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的統(tǒng)一框架下是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗鼰o(wú)法保持下游餐飲店的特色。如果你遵循程式化，就會(huì)意識(shí)到它會(huì)失去它的民間特色。

3、無(wú)論社會(huì)如何發(fā)展，餐飲業(yè)都不能改變自身的屬性。與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是可以持續(xù)的，但互聯(lián)網(wǎng)不是決定性因素。你可以點(diǎn)餐和外賣，但你不能做中樂(lè)樂(lè)。企業(yè)之間的交易只會(huì)使企業(yè)受益。市民買單，市民仍然可以聚在一起吃晚飯，接受網(wǎng)上訂單，但只是為了促進(jìn)生意。

因此，我認(rèn)為餐飲企業(yè)的發(fā)展要靠自身的特色來(lái)經(jīng)營(yíng)，并保持不變來(lái)應(yīng)對(duì)變化，這就是餐飲物業(yè)。餐飲和B2B的結(jié)合并非不可能，但它是一個(gè)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的東西。坦率地說(shuō)，這是一個(gè)發(fā)展和利潤(rùn)的問(wèn)題，與進(jìn)步無(wú)關(guān)。

大行業(yè)B2B網(wǎng)站的出路在哪里？

1. 垂直行業(yè)的B2B平臺(tái)必須體現(xiàn)其專業(yè)性，因此該平臺(tái)的創(chuàng)造者或運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該對(duì)垂直行業(yè)有足夠的了解，并能夠預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的可能性，然后平臺(tái)會(huì)對(duì)這些做功能開(kāi)發(fā)，首先做好后續(xù)工作產(chǎn)品；

2。要活躍，一個(gè)平臺(tái)需要它的用戶群，B2B平臺(tái)的臺(tái)灣用戶包括b端供應(yīng)商和b端需求客戶。需要同時(shí)積累這兩類用戶資源，使供需雙方在平臺(tái)上都能滿足自己的需求。

國(guó)內(nèi)b2b網(wǎng)站的代表是哪些企業(yè)？

今天剛剛是2019中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“工博會(huì)”）的第一天，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)社”早早來(lái)到國(guó)家會(huì)展中心，瞄準(zhǔn)新一代信息技術(shù)及應(yīng)用展。正是在這個(gè)展區(qū)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展才成立了四年。

我在現(xiàn)場(chǎng)看到，B2B網(wǎng)站也擠進(jìn)了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)展區(qū)的“軌道”，包括阿里巴巴1688工業(yè)品牌、京東工業(yè)產(chǎn)品、工品匯、振坤行、艾美工業(yè)電子商務(wù)等因素?，F(xiàn)場(chǎng)的這些攤位都比較大，振坤星多次參加工業(yè)博覽會(huì)，都是B2B大品牌。

阿里巴巴1688工業(yè)品牌不僅要服務(wù)于大企業(yè)，還要讓中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)協(xié)作的全過(guò)程中找到自己的定位，在產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程中創(chuàng)造更多的價(jià)值。本屆博覽會(huì)將與西門子、施耐德、巴斯夫等國(guó)外主要品牌以及生態(tài)伙伴聯(lián)盟企業(yè)一同展出。

京東工業(yè)品有限公司、工品匯有限公司參展，服務(wù)12個(gè)以上行業(yè)，200多家客戶。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，在京東工藝美術(shù)電子商務(wù)平臺(tái)上，有近百個(gè)品類、上百萬(wàn)個(gè)SKU。

B2B如何尋找一種新的模式，如何做到行業(yè)第一？

小型企業(yè)也應(yīng)該是個(gè)體戶。中型企業(yè)要上下游，大型企業(yè)要平臺(tái)，生態(tài)企業(yè)要發(fā)展。藝術(shù)行業(yè)有專業(yè)，我們應(yīng)該量力而行。

什么是B2B本質(zhì)？

大家對(duì)B2B的本質(zhì)有不同的看法，我們先來(lái)展示一下：著名的B2B企業(yè)家、電酒集團(tuán)創(chuàng)始人王朝成認(rèn)為現(xiàn)在的B2B大家都在做2.0版的B2B，叫交易B2B，其實(shí)他們都在做電子商務(wù)。電子商務(wù)的本質(zhì)是基于打破信息連接的邊界，主要是時(shí)間和空間的邊界，從而形成訂單規(guī)模，從而集中人流、物流、資金流等信息流，提高社會(huì)效率，降低社會(huì)成本。當(dāng)然，B2B電子商務(wù)的本質(zhì)與電子商務(wù)的本質(zhì)是一致的。當(dāng)然，它需要巨大的交易規(guī)模和訂單量。當(dāng)然，它需要引發(fā)物流、資金流和信息流的一系列化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)然，它需要提高社會(huì)效率，降低社會(huì)成本。

阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲認(rèn)為，B2B的本質(zhì)其實(shí)取決于B2B和B2C的本質(zhì)區(qū)別，B2B和B2C有五個(gè)區(qū)別，一是B2B是商對(duì)商（business to business）的商對(duì)商，二是B2B的頻率比B2C低，而它的粘性取決于社區(qū)、信息和工具；第三，B2B有自己的中長(zhǎng)期屬性和計(jì)劃；第四，B2B有自己的財(cái)務(wù)屬性；第五，B2B必須讓一些小B先富起來(lái)，B2B不能做大蛋糕，更擅長(zhǎng)切蛋糕。

還有一種說(shuō)法，B2B本質(zhì)上是一種“共享經(jīng)濟(jì)”，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”。它的模式有點(diǎn)像傳統(tǒng)的寄售模式。其實(shí)質(zhì)是共享經(jīng)濟(jì)。此次聯(lián)合行動(dòng)符合互聯(lián)網(wǎng)精神。平臺(tái)上有大量的用戶，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加入了大量的交易者。在這種模式下，平臺(tái)的定位就變成了服務(wù)端?；谝陨先N方式，首先可以明確B2B是企業(yè)間的合作。在此基礎(chǔ)上，是兩個(gè)企業(yè)背后的負(fù)責(zé)人或負(fù)責(zé)人合作或競(jìng)爭(zhēng)。B2B無(wú)疑可以增加企業(yè)間的商業(yè)交易量，但擴(kuò)大交易量的作用是有限的。另外，我認(rèn)為“共享經(jīng)濟(jì)”的本質(zhì)不是很明顯，平臺(tái)共享也不是共享經(jīng)濟(jì)。因此，筆者認(rèn)為王朝成對(duì)B2B本質(zhì)的定位更為準(zhǔn)確，而衛(wèi)哲的觀點(diǎn)更傾向于B2B的特點(diǎn)。