送桶裝水送一年能掙多少錢(qián)？很多人都問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題。我做瓶裝水已經(jīng)10多年了。讓我告訴你我的經(jīng)歷，這樣你就可以避免走彎路了。首先，我想告訴大家，桶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是對(duì)送水工人來(lái)說(shuō)。如果你做生

送桶裝水送一年能掙多少錢(qián)？

很多人都問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題。我做瓶裝水已經(jīng)10多年了。讓我告訴你我的經(jīng)歷，這樣你就可以避免走彎路了。

首先，我想告訴大家，桶裝水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是對(duì)送水工人來(lái)說(shuō)。如果你做生意，自己送水，這很難（你可以有體力）。

其次，你需要定位你自己的目標(biāo)客戶群，然后你需要定位你的產(chǎn)品選擇（一家水貨店最多有3-5個(gè)品牌，有些店只賣(mài)一個(gè)知名的高端水貨。水的種類越多，管理起來(lái)就越困難）。產(chǎn)品定位分為三類：A、高端水店；B、低端水店；C、高、中、低端水店。市場(chǎng)上的水一般有三種：礦泉水、山泉水和純凈水。每種水都有高、中、低檔品牌。如果顧客有選擇的余地，可以選擇在當(dāng)?shù)赜辛己眯抛u(yù)的代表性品牌。有時(shí)候，我需要從嘉全借的最大流動(dòng)資金就是幾元到30元/桶的水。

空桶要管好，不能有損失。一些沒(méi)收押金的顧客逃跑了，還有一些要求送水工人把空桶賣(mài)到外面?？煽康目蛻艨梢越柰?，但不可靠的客戶不會(huì)。如果空桶管理不好，他們最終也不會(huì)賺錢(qián)，因?yàn)槟汩_(kāi)始賺的錢(qián)會(huì)投資在空桶里。市場(chǎng)太大了，你不可能為所有的顧客都這樣做。不要為距離太遠(yuǎn)的顧客做（注意送水時(shí)間和賺錢(qián)比例）。在商業(yè)上，你必須是精確的客戶。只有20%的顧客能為你賺錢(qián)。關(guān)鍵是定位產(chǎn)品和目標(biāo)客戶。小店起價(jià)約2萬(wàn)桶（200桶營(yíng)業(yè)額6000-10000元，簡(jiǎn)單裝修3000元，送貨工具2-3000元，飲水機(jī)儲(chǔ)備1000元，其他電話、電腦等）；還有數(shù)十萬(wàn)的大型店。

如果你想做一種單一的水，我建議如果水店的定位不是很高的話，你可以多樣化3-5個(gè)品牌和水的種類（礦泉水、純凈水、山水），水的零售價(jià)格也應(yīng)該綜合考慮。一桶水的利潤(rùn)，以康嘉全為例：零售價(jià)為10元/桶——進(jìn)貨價(jià)為3.5元/桶——送水費(fèi)為2.5元/桶，還有清洗飲水機(jī)、店鋪?zhàn)饨稹㈦娫捹M(fèi)等其他費(fèi)用，一些固定成本會(huì)隨著價(jià)格的上漲而減少你的數(shù)量。每個(gè)地方的成本是不同的，所以你應(yīng)該總結(jié)和分析，當(dāng)你這樣做。保證顧客不流失，做好服務(wù)，飲水機(jī)清洗工作（3個(gè)月定期清洗消毒一次），送水應(yīng)及時(shí)。

僅此而已。祝你生意興?。≈x謝您