網(wǎng)絡(luò)營銷中，營銷漏斗是什么意思？營銷漏斗全稱為“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對應(yīng)著企業(yè)搜索營銷的每一個環(huán)節(jié)，反映了從展示、點擊、訪問、咨詢到訂單生成過程中的客戶數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最

網(wǎng)絡(luò)營銷中，營銷漏斗是什么意思？

營銷漏斗全稱為“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對應(yīng)著企業(yè)搜索營銷的每一個環(huán)節(jié)，反映了從展示、點擊、訪問、咨詢到訂單生成過程中的客戶數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最小的訂單量，這種層層萎縮的過程，意味著顧客不斷地因為各種原因離開，對企業(yè)失去興趣或放棄購買。營銷漏斗模型是指在營銷過程中將非用戶（也稱潛在客戶）轉(zhuǎn)化為用戶（也稱客戶）的定量模型。營銷漏斗的關(guān)鍵要素包括：營銷環(huán)節(jié)、相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。營銷漏斗模型的價值在于量化了營銷過程中各個環(huán)節(jié)的效率，幫助我們發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。營銷漏斗模型并不是固定不變的，但其最終結(jié)果大體相同，即達(dá)到用戶購買或消費的目的。營銷漏斗模型的重點是量化。網(wǎng)絡(luò)營銷的漏斗模型比較容易建立。其他類型營銷的漏斗模型往往是通過定量研究來實現(xiàn)的。

什么是銷售漏斗原理？

簡而言之，如果你把潛在客戶和客戶比作沙子，那么你的客戶管理就是漏斗。然后，當(dāng)沙子通過漏洞時，它代表了客戶的交易。通常客戶分為幾個階段，你需要一直指導(dǎo)。想象沙子穿過漏斗。但另一方面，如果有沙子通過漏口，那么漏口上方的小部分應(yīng)該有沙子。以此類推，所以你必須確保頂部入口有一個銷售漏斗，漏斗頂部有沙子流入。然后會有沙子流到漏斗口，這是一個交易。當(dāng)然，由于各種原因，它會從漏斗邊緣漏出。一般來說，漏斗頂部潛在用戶的總成功率為25%，漏斗中部潛在用戶的總成功率為50%，漏斗底部潛在用戶的總成功率為75%。在時間上，如果客戶的交易周期是6個月，你應(yīng)該在6個月前準(zhǔn)備一批沙子放在漏斗的頂部，以便在6個月內(nèi)有一筆交易。