互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要是學(xué)什么的呢？首先，我們要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)思維。所謂營(yíng)銷(xiāo)就是給出建議，而營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售交易。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的交流和交流，為顧客提供價(jià)值和回報(bào)。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，他們的需求

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要是學(xué)什么的呢？

首先，我們要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)思維。所謂營(yíng)銷(xiāo)就是給出建議，而營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售交易。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的交流和交流，為顧客提供價(jià)值和回報(bào)。因此，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)分析客戶(hù)，他們的需求在哪里，什么樣的產(chǎn)品對(duì)他們有價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)思維就是學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)和客戶(hù)，同時(shí)采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行銷(xiāo)售。

要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，就要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)。市場(chǎng)是顧客，但顧客不是自己的，而且有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們也要學(xué)會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在做好市場(chǎng)分析，也就是所謂的SWOT分析之后，我們可以做STP，也就是市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后定位自己的產(chǎn)品模式。然后制定具體的4P策略，即從產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格策略、促銷(xiāo)、渠道等方面構(gòu)建自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

具體的營(yíng)銷(xiāo)策略，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也是五花八門(mén)層出不窮，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段或工具較多，SEO、搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、鏈接等。

基于搜索引擎的SEO可以從站點(diǎn)優(yōu)化和非站點(diǎn)鏈接兩個(gè)方面來(lái)完成。首先，要做好網(wǎng)站的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化工作。具體來(lái)說(shuō)，你可以學(xué)習(xí)如何優(yōu)化網(wǎng)站。外鏈建設(shè)也有很多技巧，可以在百度和各種門(mén)戶(hù)、論壇、自媒體上宣傳。具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行免費(fèi)或收費(fèi)的宣傳。

可以關(guān)注相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如站長(zhǎng)之家，做好站長(zhǎng)網(wǎng)站推廣工作。

怎么使用“SWOT”分析市場(chǎng)？

當(dāng)我們制定戰(zhàn)略時(shí)，我們可以使用SWOT來(lái)簡(jiǎn)化復(fù)雜的事情。2:SWOT定義：是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，使公司戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源和外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，明確公司的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，具有十分重要的意義。3:包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)方面。4：優(yōu)勢(shì)：評(píng)估你的優(yōu)勢(shì)。弱點(diǎn)：找出你的弱點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能從現(xiàn)有潛在用戶(hù)的角度來(lái)衡量，不能從企業(yè)的角度來(lái)衡量。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，每個(gè)環(huán)節(jié)：產(chǎn)品查詢(xún)、復(fù)雜的制造工藝、暢通的銷(xiāo)售渠道、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、豐富的人才儲(chǔ)備。企業(yè)定期檢查自己的優(yōu)缺點(diǎn)。案例：北大青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程市場(chǎng)調(diào)研SWOT分析優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、教學(xué)規(guī)范、資金雄厚、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)充足。缺點(diǎn)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度慢，靈活性差。5:機(jī)會(huì)：找到自己的機(jī)會(huì)。威脅：識(shí)別存在的威脅。企業(yè)環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)：預(yù)示著環(huán)境機(jī)遇（企業(yè)在其中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)有吸引力的領(lǐng)域）案例：北京青鳥(niǎo)在線營(yíng)銷(xiāo)課程市場(chǎng)調(diào)研SWOT分析外部機(jī)遇：很多企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，導(dǎo)致人員缺乏。沒(méi)有壟斷對(duì)手。外部威脅：?jiǎn)我荒K課程、短期培訓(xùn)。6：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析主要關(guān)注企業(yè)實(shí)力和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，機(jī)會(huì)和威脅分析主要關(guān)注外部環(huán)境的變化和可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響。比如：北大青鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展速度放緩。資金充裕，招募更多精英，加快步伐。培訓(xùn)點(diǎn)多，覆蓋面廣，便于課程推廣。內(nèi)部因素有利有弊，外部機(jī)會(huì)可以用來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，削弱自己的弱點(diǎn)。7:第一點(diǎn)是在總體目標(biāo)明確和宣傳之前做SWOT分析。我們應(yīng)該設(shè)定目標(biāo)，然后分組討論。其次，SWOT分析只是對(duì)現(xiàn)狀的客觀陳述。對(duì)機(jī)遇的分析和對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的描述將有助于下一步戰(zhàn)略的啟動(dòng)。