市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？4P是一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語。20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授提出了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷”四種營(yíng)銷組合策略。產(chǎn)品價(jià)格促銷四個(gè)字中的第一個(gè)字母縮寫為4

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

4P是一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語。20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授提出了“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷”四種營(yíng)銷組合策略。產(chǎn)品價(jià)格促銷四個(gè)字中的第一個(gè)字母縮寫為4P。STP理論是指市場(chǎng)定位理論，其基本含義是選擇和確定目標(biāo)消費(fèi)者或顧客。根據(jù)STP理論，市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的、多層次的、多樣化的消費(fèi)需求總量，任何一個(gè)企業(yè)都不可能滿足所有的需求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的需求、購(gòu)買力等因素將市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)群，即如果干了子市場(chǎng)。這就是市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)可以根據(jù)自身的戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況，從子市場(chǎng)中選擇具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的、符合公司目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)。然后，企業(yè)需要將自己的產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者的首選位置，并通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)將定位信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，讓他們關(guān)注品牌，感受到這就是自己所需要的。

什么是“STP營(yíng)銷”？

STP理論：市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯于1956年首次提出的。此后，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論，最終形成了成熟的STP理論——細(xì)分、目標(biāo)和定位。它是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。在STP理論中，s、t和P是細(xì)分、目標(biāo)和定位的縮寫，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。STP理論、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)定位是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心內(nèi)容。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并最終將產(chǎn)品或服務(wù)定位于目標(biāo)市場(chǎng)。