網(wǎng)友解答: 百度競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。1、人群畫像人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設備、上網(wǎng)時段。

百度競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設備、上網(wǎng)時段。如圖所示：

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

推廣設備，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：

移動：70%

PC: 30%

一些特殊產(chǎn)品，可按客戶需求和產(chǎn)品特性進行設置。

推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要做國內(nèi)市場的朋友，可以按照以上比例進行分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進行設置。

如果你的推廣針對的是單一地區(qū)，請自動忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū)，分清主次，根據(jù)客戶的需求程度對不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

一般來說，產(chǎn)品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關或服務相關。

關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

隨時觀察關鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。

根據(jù)項目服務類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

品牌關鍵詞

品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉(zhuǎn)化率高。

品牌關鍵詞搜索結(jié)果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜索品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

將品牌關鍵字排名設置在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業(yè)詞組合成詞組或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

行業(yè)關鍵詞

行業(yè)關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉(zhuǎn)化率中等或低。

行業(yè)詞要比品牌詞價格高，可根據(jù)預算與實踐起價有選擇的添加部分行業(yè)詞，排名設置在前十位。

客戶在尋找項目過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜索行業(yè)關鍵詞，參與行業(yè)關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

行業(yè)人士在尋找商業(yè)的過程中，會大量使用行業(yè)性關鍵詞。

行業(yè)關鍵詞在不同的時間段排名會發(fā)生變化，在行業(yè)詞精準的前提下，會保證部分有轉(zhuǎn)化的關鍵詞排名設置在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞，并進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設置合理的排名區(qū)間及出價。

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力。

例如：

火鍋店加盟：燒烤+涮鍋,一日做出3倍流水!

火鍋店加盟：3D場景，邊吃邊玩,一店吸引百店人氣,365天火爆滿座!

火鍋店加盟：標準化出餐，投資小，操作簡單，總部扶持，輕松賺錢

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關鍵詞、創(chuàng)意、頁面相呼應。

競價著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）用戶搜索點擊進入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：

（1）網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準地掌握競價的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進行監(jiān)控。

在線客服：如商務通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場平均

標準：按當前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預算5000/天，預估效果數(shù)量為：25-33條/天。

每天早上整理詳細的項目消費報表，及效果數(shù)據(jù)！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。

理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？

看在我辛辛苦苦回答問題的份上，希望能

關注微信公眾號SEM聯(lián)盟，讓營銷變得更加簡單

創(chuàng)意撰寫邏輯

基于單元歸類后對關鍵詞的進一步擴詞，我們再來講講創(chuàng)意的撰寫邏輯有哪幾個，這里面創(chuàng)意的描述基本上結(jié)合標題以及公司品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢撰寫即可（如：XX機構(gòu)15年專注自考領域，專業(yè)教學服務，按需定制方案….），這里就不贅述了，同時木哥認為以下這些邏輯一樣適用于常規(guī)的app推廣中。

1、解答類創(chuàng)意：屬于自拋自問式，還是上例子：自考本科難度高嗎？多久可以考證書？、自考本科是什么？--自考網(wǎng)已解答

2、名詞解釋類：多用于名詞類關鍵詞，定位于小白用戶，如：人力資源資格證--HR的進階職業(yè)資格證書、2018年會計從業(yè)資格證--會計百科

3、強品牌創(chuàng)意：多用洗腦、強打品牌亮點的一類創(chuàng)意，如：XX機構(gòu)，學歷提升+slogan、考文憑上XXX，slogan等等都可以

4、偽官方：借以官方口吻或者官方名義等獲取用戶更高的信任，如：廣東自考網(wǎng)、自考百科等

5、緊迫恐懼類：以活動或產(chǎn)品加上時間限定或者額度限定等使用戶擁有恐懼感，如：錯過耽誤1年、今日新班開課、本周截止等

6、承諾一致性，一樣的誘導用戶承認行業(yè)潛規(guī)則來獲取更高的信任，如：默認本科就是比高中學歷的工資要高、本科就會比大專學歷的同事升職快等等。

以上是常用的一些創(chuàng)意撰寫方向，私以為一個單元寫好3-5個創(chuàng)意就可以了，新計劃不斷的進行創(chuàng)意的輪播直到對比出數(shù)據(jù)優(yōu)勢可以更改為優(yōu)選，然后一直不停的迭代優(yōu)化

如果有用或者喜歡我的回答，歡迎關注木哥，謝謝！