網(wǎng)友解答: 謝邀，這種問(wèn)題其實(shí)我不太感冒，說(shuō)句不太好聽(tīng)的話，100%成功的營(yíng)銷是不存在的，請(qǐng)明確這一點(diǎn)！營(yíng)銷是嚴(yán)謹(jǐn)而又充滿不確定性的，很多有著豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)還會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)致嚴(yán)重后果的失敗

謝邀，這種問(wèn)題其實(shí)我不太感冒，說(shuō)句不太好聽(tīng)的話，100%成功的營(yíng)銷是不存在的，請(qǐng)明確這一點(diǎn)！

營(yíng)銷是嚴(yán)謹(jǐn)而又充滿不確定性的，很多有著豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)還會(huì)出現(xiàn)導(dǎo)致嚴(yán)重后果的失敗營(yíng)銷案例，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是一種警示，做營(yíng)銷，一定不能存僥幸心理。

營(yíng)銷用俗話說(shuō)就是：發(fā)現(xiàn)用戶需求，并把需求商品化。

營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程而非一個(gè)結(jié)果，營(yíng)銷流程一般包括：

誠(chéng)謝邀請(qǐng)，首先就是定位。你要清楚你要營(yíng)銷的是什么，它適合什么樣的人群，你的客戶群體應(yīng)該是什么樣的。比如你選擇的是嬰兒用品你就應(yīng)該針對(duì)一些寶媽或者在家?guī)Ш⒆拥娜藖?lái)營(yíng)銷。

你定位好了只是成功的第一步，它讓你明白選擇什么樣的人群來(lái)銷售。

其次是需求點(diǎn)，有的人說(shuō)我找對(duì)了需要的人怎么還是不行？借助第一個(gè)例子來(lái)說(shuō)我找到了很多寶媽但是需要的人還是很少，為什么？你應(yīng)該想想他們真的需要嗎？不同的人需求點(diǎn)也是不同的。

如果需要還是營(yíng)銷失敗，你要思考一個(gè)問(wèn)題：同樣的東西我為什么要用你的？那就是話術(shù)和包裝的問(wèn)題，你要向客戶說(shuō)明產(chǎn)品好在哪，和同類產(chǎn)品相比我們的優(yōu)勢(shì)是什么，能給客戶帶來(lái)什么樣的好處，比如價(jià)格方面，包裝方面，質(zhì)量方面，服務(wù)方面等等。

特別是服務(wù)方面，任何東西都不是一蹴而就的，一看見(jiàn)就買的還是少數(shù)，一定要把前期客戶和售后客戶服務(wù)好，他們就能給你帶來(lái)大量的成交。

還有就是知名度，只有別人知道你，知道你的產(chǎn)品才在這買。當(dāng)你做到我需要某個(gè)東西立刻想到你的產(chǎn)品，你的質(zhì)量，你的信譽(yù)和你的服務(wù)，那么就能成功了。