網(wǎng)友解答: 在消費(fèi)升級(jí)背景下，茶葉這種土特產(chǎn)品的銷售已經(jīng)發(fā)生了很大變化。茶葉銷售，在很多年前，一般采取廠家批發(fā)與經(jīng)銷商合作的模式，而且這種模式延續(xù)了很多年。后來隨著電商興起，變成廠家生產(chǎn)

在消費(fèi)升級(jí)背景下，茶葉這種土特產(chǎn)品的銷售已經(jīng)發(fā)生了很大變化。

茶葉銷售，在很多年前，一般采取廠家批發(fā)與經(jīng)銷商合作的模式，而且這種模式延續(xù)了很多年。后來隨著電商興起，變成廠家生產(chǎn)批發(fā)、經(jīng)銷商銷售再加上線上銷售。

隨著電商紅利衰退，電商模式開始走向廠家+實(shí)體店面的趨勢(shì)。

雷軍馬上嗅到了這種趨勢(shì)，投資了一家線下茶葉店，意圖明顯就是要整合茶葉資源，再加上線下體驗(yàn)，最終促成購買。這種模式和他的米家一樣，也有可能把茶葉做成極好的包裝放到米家去賣。

至于這種模式有沒有好的效果，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

因?yàn)閲鴥?nèi)茶葉消費(fèi)者心理已經(jīng)發(fā)生了變化，舒適的體驗(yàn)、理性的消費(fèi)和優(yōu)質(zhì)的茶葉品質(zhì)等，成為主導(dǎo)茶葉消費(fèi)的趨勢(shì)，這其實(shí)也倒逼茶葉廠家在生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必須做出創(chuàng)新，一味去追求三公消費(fèi)和天價(jià)茶是不現(xiàn)實(shí)的。

另外，茶葉消費(fèi)人群也需要培育，特別是一些80、90后已經(jīng)成為茶葉消費(fèi)不可忽視的目標(biāo)人群，這類人群普遍購買力還可以，更追求個(gè)性、敢于嘗試等，其實(shí)也在考驗(yàn)廠家的營銷智慧和產(chǎn)品智慧。

基于市場的需求，目前南方很多茶廠將壓縮綠茶生產(chǎn)，轉(zhuǎn)產(chǎn)紅茶產(chǎn)品，這是廠家基于社會(huì)人群對(duì)養(yǎng)生需求的考量，實(shí)際上也契合了目前大家對(duì)于養(yǎng)生的重視，另外可以觀察到的，茶葉廠家已經(jīng)放棄對(duì)公務(wù)消費(fèi)的依賴，轉(zhuǎn)而向普惠的百姓茶市場轉(zhuǎn)變。

在這些背景下，茶葉新的銷售模式不外乎對(duì)準(zhǔn)精準(zhǔn)人群順勢(shì)營銷，要么就是做普惠的百姓茶，要么就做高端茶。

謝邀！

對(duì)于所有的茶葉經(jīng)營者來說，茶的品質(zhì)質(zhì)量是根本，銷售的動(dòng)力，想要讓自己經(jīng)營茶葉生意獲得不錯(cuò)的利潤，我們就要懂得一些銷售技巧和方法，那么如何才能做好茶葉銷售呢?如今的一些以單位公款團(tuán)購，集體發(fā)福利、送禮為主的茶葉營銷模式已經(jīng)窮途末路，新時(shí)代迎來了茶葉新的營銷模式，跟著波哥帶你了解茶葉營銷新模式。

（一）大眾成為消費(fèi)主體

隨著國家一些政策的適時(shí)出臺(tái)，高端酒水、茶葉的消費(fèi)受到極大的影響，銷售量下降。一方面，各品牌根據(jù)市場變化，及時(shí)對(duì)高端高價(jià)的禮品茶、公務(wù)茶、商務(wù)茶價(jià)格作出了調(diào)整，價(jià)格更趨于理性;另一方面，普通大眾消費(fèi)市場的需求不降反升，產(chǎn)品價(jià)格也穩(wěn)中略升，每斤100—500元的產(chǎn)品為市場消費(fèi)主流。

（二）茶商“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型

2013年，大益品牌在天貓銷售接近億元，是傳統(tǒng)茶企在互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一。目前，淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等，相繼成為茶商進(jìn)駐的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。隨著微信商城的上線，傳統(tǒng)茶商，特別是低端茶葉經(jīng)銷商再次迎來機(jī)遇。

雖然現(xiàn)在電商發(fā)展迅猛，但電商發(fā)展到任何階段，門店都不會(huì)消亡，因?yàn)椴枞~營銷是非常復(fù)雜的體系，不可能完全依靠電商去完成。在茶葉網(wǎng)店“井噴”的今天，為解除消費(fèi)者對(duì)茶葉網(wǎng)店“看不見、摸不著”的顧慮，線上交易、線下體驗(yàn)的OTO 電商模式應(yīng)運(yùn)而生，且在品牌茶商的產(chǎn)品營銷中較為流行。尤其在線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)，注重茶文化體驗(yàn)式的商場型茶城將發(fā)揮現(xiàn)場品茶、玩茶、社交等重要功能，從而拉動(dòng)線下的茶葉銷售。

（三）茶文化體驗(yàn)式經(jīng)營

目前，價(jià)格親民、品質(zhì)上乘的品牌產(chǎn)品已成公眾首選，茶商發(fā)展品牌必須依附于具有茶文化體驗(yàn)式的經(jīng)營環(huán)境，比如“北京馬連道” 這種的體驗(yàn)式、商場式的茶葉經(jīng)營環(huán)境，受青睞程度最高。

茶葉由傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)向網(wǎng)絡(luò)銷售、體驗(yàn)式營銷為主的新的營銷模式轉(zhuǎn)變，茶葉市場也發(fā)生著翻天覆地的變化，以上這些就是作為新時(shí)代的茶葉經(jīng)營者所需要知道和了解的內(nèi)容，掌握這些能夠讓你更好的經(jīng)營好你的茶生意，讓你的茶葉銷售經(jīng)營在市場上紅紅火火!

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