網(wǎng)友解答: 下面和大家分享如何用3萬塊收購一個30萬的實體店的一整套玩法，通過這個案例的分享，大家一定會腦洞大開，原來多年糾結(jié)的問題將會迎刃而解，你會發(fā)現(xiàn)高手為什么總是能策劃引爆活動的最

下面和大家分享如何用3萬塊收購一個30萬的實體店的一整套玩法，通過這個案例的分享，大家一定會腦洞大開，原來多年糾結(jié)的問題將會迎刃而解，你會發(fā)現(xiàn)高手為什么總是能策劃引爆活動的最核心的秘密，這個案例里面將會涉及到很多的知識點，希望大家一定要認真的閱讀理解這套模式背后的思維。當然，案例不可能完全復制，因為每個人擁有的資源不一樣，但是操作的思維模式是一樣的。

下面直接進入案例分享，這個案例說的是一個關(guān)于私人影院的收購，這家私人影院在當?shù)亟?jīng)營有一段時間了，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費是30萬，實際成本是25萬，為什么轉(zhuǎn)30萬呢？因為經(jīng)營有一段時間了，有一定的老客戶，所以這個老板要的轉(zhuǎn)讓費是30萬，這個也很正常對吧。

那么按照正常的做生意邏輯來說，你想要接手這個私人影院是不是要一次性付30萬對吧，但是現(xiàn)在想接手這個老板呢手上沒有什么錢，也就三四萬塊錢，那么到這里很多人可能會笑，三四萬塊怎么可能收購一個30萬的影院，老板腦子有病吧。但是，如果大家有看過我以前在群里分享的就知道這是可以實現(xiàn)的。

那么在這里再和大家重復一下，如何把3萬塊變成30萬呢？這個錢哪里來呢？這個錢其實就是未來的錢，未來的錢在哪里？在用戶手中，如何把這個錢拿到手呢？消費權(quán)？收益權(quán)？股權(quán)？這幾種權(quán)利都可以把未來的錢提前變現(xiàn)，那么接下來就要和大家分享，他們是如何巧妙的把這幾種權(quán)利靈活運用的。

第一步，他直接和轉(zhuǎn)讓的這個老板談成一個條件，我現(xiàn)在給你3萬塊錢，你把電影院這個月的經(jīng)營權(quán)和使用權(quán)給我，在這個月之內(nèi)，我把30萬補齊給你，如果說這個月內(nèi)我沒有補齊30萬，你把經(jīng)營權(quán)和使用權(quán)收回，并且這3萬塊的押金歸你。對于一個要轉(zhuǎn)讓的老板來說，你沒有任何的風險，因為，如果一個月我沒有補齊30萬，你還是賺了3萬對吧。那么在這里面有一個要注意的細節(jié)就是，這個3萬塊錢。這個錢一定不能少于這個他們一個月的經(jīng)營利潤，你想啊，假設他的影院一個月賺6萬，你給3萬塊，你覺得他愿意嗎？肯定不愿意啊啊對吧。如果他的影院一個月只賺2萬塊，你給3萬塊，他肯定愿意對吧，因為他誠心要轉(zhuǎn)讓啊對吧，沒有風險。

那么有了上面第一步，獲得了這個影院的一個月的使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)，接下來就是解決這個27萬的問題，那么對于一個傳統(tǒng)的行業(yè)來說，一個老板要走了，那么他的員工很多基本上也不愿意干了，但是如果你重新招員工很麻煩，所以，這個時候，就要想辦法把這個團隊里面的高管和核心的成員留下，所以，他們把這個私人電影院的5個核心的高管直接每個送了8%的股份，總共送出去了40%的股份，如果你是這里面的高管，心里爽不爽？原來拿死工資，現(xiàn)在免費獲得8%的股份變成了股東，身份是完全不一樣的。

第二步，我免費給你8%的股份，但是，我有一個小小的條件，你需要繳納一萬元的押金，而這個押金，一年以后我直接返還給你，對于員工來說，基本上是沒有風險的，因為這個押金一年后是返還的，就算老板跑了，店還在啊對吧，這些都是有法律效應的。那么到這里，5個員工收回5萬元，減去前面的3萬押金，是不是還剩2萬塊。這個時候他們用1萬塊在影院里面增加了一個酒水飲料吧，為的是后續(xù)做活動需要。另外那么留下來這5個員工是有目的，因為這5個員工都是當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}有一定資源的，所以要通過這5個人的人脈資源來轉(zhuǎn)換影院需要的客戶。

那么接下來的第三步，直接決定著這場活動的成功與否，決定著這個模式是否最終成功，他直接要求這5個高管，每個人自己建了一個500人的微信群，而他拉進來的這些人基本上都是這些高管的朋友，那么他以什么名義聚集這些用戶呢？我現(xiàn)在和老板合伙做了一個私人電影院，準備做一個2周年的店慶，把活動方案在群里這些客戶進行線上的溝通，通過線上的傳播，讓線上和線下的朋友都知道我的電影院即將舉行這兩周年店慶，提前給他們預告這個信息，大家想一下，一個群500人，5個群就是2500人。

如果說，在線上通過與這2500人深度的溝通傳播他們的活動的方案，并且活動方案得到他們認可的話，就基本鎖定了這次線下這次活動的成功與失敗。在這里和大家探討一個問題，大家平時基本上都做過活動吧，為什么很多人做活動都不成功？或者說沒有達到預期的效果？而你卻花費了大量的時間和金錢？這背后真正的原因是什么？

是因為你沒有提前教育你的客戶，即使你自己認為你的活動方案非常的好，但是對于用戶而言，他們并沒有提前認知你的活動，所以為什么很多電商的都喜歡搞預售，特別是手機大家接觸不少吧，那么到這里大家基本上就明白了。他們的目的是提前教育他的客戶，把這個信息深度的傳遞給客戶。而很多人是怎么干的呢？把自己當做醫(yī)生，用戶當病人，就像一個病人來看病，病人說發(fā)燒，你看都沒看，也沒把脈，就直接開藥方給病人，你覺得病人能接受嗎？即使你知道是什么原因引起的，但是對于病人來說，你不會是實習的吧，你不會要害死我吧，但是，如果你幫助病人把脈，看一下喉嚨，再問一下，最近吃了什么，哪里不舒服，什么時候開始的，通過與病人深度溝通，這個時候再下藥，病人是不是乖乖的吃藥還要感謝你，真他媽的專業(yè)啊。

所以這就是為什么我說很多賺錢的高手，都是喜歡一次引爆，一次就把一年的錢給賺了，為什么他們能達到這個目的呢？是因為他通過長期的和自己的客戶進行溝通，就想談戀愛一樣，不斷的教育自己的客戶，當客戶認可以后，方案推出必然是成功的，這就是為什么美國互聯(lián)網(wǎng)高手能在一天之內(nèi)賺幾千萬的原因，我用一年的時間和你談戀愛，但是和你結(jié)婚我只用了一天。

所以大家平時做活動，如果能提前的和你的客戶進行溝通，不管是微信群還是微信公眾號，我相信，即使這個活動不能引爆也不會很差，因為這個活動方案充分得到了你的用戶的認可。一個用戶認可的方案，即使再差也不會很離譜。總比沒有做溝通好。

那么回到這個案例，他們這個時候搞了一個什么樣的活動呢？充卡，直接下猛藥，充值1000元送8880元。那么如果你是一個愛看電影的，而且對私人影院也是有要求的，平時也有過充卡的經(jīng)歷，那么對你來說這個活動的吸引力是不是很大？至少來說比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那么這里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么風險呢？

那么通過前面在群里提前教育和告知客戶，如果你是一個愛看電影的用戶，現(xiàn)在有這么大的一個優(yōu)惠活動，對你來說是不是有一定的吸引力？這個肯定不用懷疑，力度這么大，按照28定律，不可能100%要求所有人都參加對吧。關(guān)鍵的是你怎么參與和我一起玩這個活動。那么現(xiàn)在和大家分享這個充1000送8880是怎么送的呢？

1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒價值15元，那么總共就是價值2250元的啤酒。為什么送的是啤酒呢？因為這種啤酒單價高進價不高，平時你來看電影沒人給你發(fā)啤酒吧，所以這個就是增加水吧的目的，那么有的人一定會有疑問，這150瓶啤酒，單價再怎么低也不會這么便宜啊，難道不虧本嗎？

2、送了10張電影卡，每張價值300元，總共就是3000元。那么這里有一個關(guān)鍵的地方就是，為什么是10張而不是一張呢？這個其實就是隱藏著用戶裂變，通過一個客戶裂變10個客戶。你有10張卡會不會可能送給你的朋友，如果你的朋友來消費，就有可能和你的朋友產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這時候這10張卡所產(chǎn)生的利潤就有可能把你充值的金額給抵平。所以這第二個贈品的作用是裂變用戶。

3、那么第三個是什么呢？送珠寶，和田玉，送你價值3000元的和田玉或者千足金，你平時購買也要花錢，現(xiàn)在我免費送給你了。這個成本非常低，基本上就是2折，有的人就會有疑問了，怎么可能拿到這么低的價格？第一，因為認識，第二，我可以幫你引流幫你變現(xiàn)，因為你的產(chǎn)品放在倉庫需要場地需要保管，我現(xiàn)在直接幫你變現(xiàn)。其實還有另外一個重要的原因就是，低成本高價值，黃金有價玉無價，一般的人無法判斷這個玉到底成本多少錢。

4、送給顧客價值600多元的面膜，為什么是面膜呢？因為這個是對于一些年輕人來說也是一種剛需。這個面膜也屬于暴利的產(chǎn)品，當然這個后續(xù)消費就不說了。

那么把這方案直接發(fā)到5個群里面，讓更多的人對這個活動產(chǎn)生感覺，讓這些用戶覺得，這個老板一定瘋了，這么好的活動如果我不參加我就傻了。但是，有一個問題就是，力度這么大，很多用戶會不相信，這個時候怎么辦呢？

直接做了一個稀缺感，就像你們當初搶小米一樣，在那個年代，小米的手機是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的東西是不值錢的，所以，增加一個稀缺感，每個群僅限前50個用戶，如果你想?yún)⒓舆@個活動，你需要繳納50元的定金，才有機會參加這個優(yōu)惠力度這么大的線下活動，如果說線下活動你沒有來，不好意思這個50元直接沒收，那么你看到這里是不是覺得這個機會非常的珍貴啊。

稀缺的產(chǎn)品才值錢就是這個道理，建立門檻，制造稀缺感，越是稀缺的產(chǎn)品用戶就越是著迷。

所以到這里，這場活動即使沒有開始就已經(jīng)勝利了，大家說是不是？ 所以，很多人平時做活動就是先投資然后再找用戶再找渠道，但是高手一般都是反過來玩的，先找好渠道，先找好用戶，而且還做了一個用戶認可的活動方案。這個時候再做活動，準備禮品，是不是基本上確定可以成功了？所以為什么你看到別人做活動門店擠滿了人？到這里大家基本明白了吧，因為高手打仗，還沒有出手就已經(jīng)勝利。打仗其實就是走一個形式。

那么，到這里，他們這個活動花錢沒有？一分錢沒有花吧，就已經(jīng)鎖定了用戶，通過線上鎖定用戶，再通過線下轉(zhuǎn)化用戶，那么大家算一下，假設每個群的50個人都充值1000元，5個群總共收回25萬。那么這個是線上的活動，但是為了保證這個活動的順利進行，所以，他們線下又做了另外一個動作。

直接整合線下電影院周邊3公里的門店，整合這些門店干嘛呢？因為，這些門店的客戶也是電影院的客戶，所以，如果你在這些門店消費滿500元再加5元你就可以有機會參加電影院充1000送8880元的活動，因為這個活動在線上已經(jīng)驗證過有非常大的殺傷力，所以把這個活動拿到線下，仍然具有殺傷力。

那么通過這種模式，就成功的把別人的用戶直接導到我的平臺，并且這增加的5元也直接送給合作的商家，那么大家想一下，如果你是這個商家，你愿不愿合作呢？你不需要增加一分錢的成本，可以多獲得5元的收益，并且?guī)湍闾岣吡丝蛦蝺r，因為在你那里消費滿500才可以享受這個活動啊對吧，同時增加了你的成交率。到這里，你可能會想，雖然不花一分錢增加客單價和5元錢，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客戶過來充值成功，再送10%的傭金給你。那么如果是你，你愿意啊嗎？

那么通過這樣的一個線上和線下活動，通過提前教育客戶，通過設計一個具有殺傷力的充卡活動，最后除去贈品成本收回25萬不在話下吧。最后他們還做了另外一個動作，之前送出了40%的股份，他還拿出10%的股份送給業(yè)績優(yōu)秀的股東，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了這些利益的驅(qū)動，這些高管股東是不是要往死里干？

所以這個案例基本上的思路就是通過免費送股份收押金，然后股東裂變用戶，通過提前教育用戶告知活動方案，再設計具有殺傷力的充卡模式，然后再裂變用戶，同時線下通過整合資源，最后引爆活動，這就是為什么你看到別人搞活動，人山人海，這些人像瘋了一樣的交錢。是因為他們提前給這些用戶吃了藥。

好了，今天的分享先到這。以上為公開，精彩內(nèi)容，將會與你在我們的商道交流群一起討論學習和研究。更多精彩商業(yè)思維，營銷案例。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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對于商業(yè)營銷策劃，首先是定位。從選址開始就要有一個明確的定位。是哪一種類型的商場，專業(yè)技術(shù)類還是大眾消費類，是中低端，還是高端商場。然后針對具體的商場類別和定位來進行針對性的營銷策劃。其次，是做好調(diào)研工作。針對要做的商場類型，潛在消費人群有哪些，他們的職業(yè)特征，年齡特征，一般居住聚集的區(qū)域，他們的消費喜好等等。根據(jù)潛在消費者的調(diào)研數(shù)據(jù)，最后綜合選址，選擇潛在消費者最集中高效出現(xiàn)的位置。再次，選好宣傳渠道。根據(jù)相對應的消費人群進行有針對性的精準的營銷宣傳。比如這類人群經(jīng)常關(guān)注的廣告渠道有哪些，能夠引導他們消費的宣傳渠道有哪些等等。通過這樣的研究圈定宣傳渠道。最后，是策劃行而有效的營銷活動。要經(jīng)常做各種各樣有針對性的營銷活動，滲透商場宣傳信息，增加消費者和商場及品牌之間的互動，從而建立一種消費習慣，產(chǎn)生客戶粘性。主要從這幾大方面進行把握，實際操作一定要因地制宜，因勢利導。不能拍腦門定事兒！