市場(chǎng)細(xì)分的作用是什么？市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷理念的產(chǎn)物。所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)一個(gè)或多個(gè)因素，將現(xiàn)有市場(chǎng)劃分為幾個(gè)需求和愿望相似的消費(fèi)群體，形成子市場(chǎng)的過程。在不同的細(xì)分市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求更為明顯，

市場(chǎng)細(xì)分的作用是什么？

市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷理念的產(chǎn)物。

所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)根據(jù)一個(gè)或多個(gè)因素，將現(xiàn)有市場(chǎng)劃分為幾個(gè)需求和愿望相似的消費(fèi)群體，形成子市場(chǎng)的過程。在不同的細(xì)分市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求更為明顯，而在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求是相同的。

市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)可以是地理：包括自然氣候、傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟(jì)文明的發(fā)展程度；人口：包括年齡和生命周期階段、性別和收入；客戶心理：包括社會(huì)地位和生活方式；可以是客戶行為：包括購買動(dòng)機(jī)，追求利益、使用狀況和利用率、忠誠度、購買階段和消費(fèi)心理；也可以是上述四個(gè)變量及其要素的組合。

除了可測(cè)量性和可操作性之外，市場(chǎng)細(xì)分最重要的原則是利潤(rùn)機(jī)會(huì)主義。

企業(yè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)具有一定的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛力，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少或弱，企業(yè)可以獲得相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)盡快在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)，并盡可能在目標(biāo)市場(chǎng)上下大力氣，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。

市場(chǎng)細(xì)分的原則與作用？

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷人員利用能夠區(qū)分需求差異的某些因素，將產(chǎn)品的整體市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為具有不同需求差異的幾個(gè)群體的過程或行為。市場(chǎng)細(xì)分是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德史密斯提出的?？蓽y(cè)量性。衡量每個(gè)子市場(chǎng)的購買力和規(guī)模的程度。

2. 可實(shí)現(xiàn)性。企業(yè)應(yīng)該能夠在市場(chǎng)中占有和開展有效的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3. 盈利能力。。企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購買力足以使企業(yè)盈利并獲得經(jīng)濟(jì)效益。

4. 可分辨性。細(xì)分后的市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有明顯的差異。

2、市場(chǎng)細(xì)分的作用：1。通過市場(chǎng)細(xì)分，消費(fèi)者可以有效地分析和了解各個(gè)消費(fèi)群體的需求滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。我們可以發(fā)現(xiàn)不滿意的需求，了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最佳的營(yíng)銷策略。

2. 有利于制定營(yíng)銷組合策略。在營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)依據(jù)相應(yīng)的營(yíng)銷組合工具，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。

3. 有助于把握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。沒有市場(chǎng)細(xì)分就不可能確定目標(biāo)市場(chǎng)。

4. 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)細(xì)分可以提高企業(yè)的適應(yīng)性和適應(yīng)性。在較小的子市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)可以增強(qiáng)市場(chǎng)研究的針對(duì)性。市場(chǎng)信息反饋快，企業(yè)容易掌握消費(fèi)者需求的特點(diǎn)和變化。這有利于及時(shí)、正確地規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷活動(dòng)，從而保持產(chǎn)品的適銷對(duì)路，快速到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)。

5. 提高社會(huì)效益，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

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