買(mǎi)化妝品，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品哪個(gè)靠譜點(diǎn)呢？事實(shí)上，我以前從聚美高級(jí)產(chǎn)品公司買(mǎi)化妝品。當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得他們的化妝品貨源充足，價(jià)格便宜，質(zhì)量也很好。我真的很依賴朱梅。然而，近年來(lái)，口碑卻越來(lái)越差。過(guò)敏后我買(mǎi)了面

買(mǎi)化妝品，唯品會(huì)和聚美優(yōu)品哪個(gè)靠譜點(diǎn)呢？

事實(shí)上，我以前從聚美高級(jí)產(chǎn)品公司買(mǎi)化妝品。當(dāng)時(shí)，我覺(jué)得他們的化妝品貨源充足，價(jià)格便宜，質(zhì)量也很好。我真的很依賴朱梅。然而，近年來(lái)，口碑卻越來(lái)越差。過(guò)敏后我買(mǎi)了面膜，完全放棄了聚會(huì)。當(dāng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)唯品會(huì)也開(kāi)始化妝了。我總是買(mǎi)唯品會(huì)的衣服。我決定試一試，因?yàn)樗拿暫芎?。我在VIPPoice上買(mǎi)了我的第一瓶化妝水，它的基礎(chǔ)液非常精致，它的隱蔽效果很好。所以第一印象貴賓網(wǎng)化妝品很好。后來(lái)，它還在家里買(mǎi)了唇膏、睫毛膏、腮紅等，并逐漸養(yǎng)成了購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣貴賓網(wǎng)化妝品。在我看來(lái)，唯品會(huì)在美容行業(yè)的成功主要得益于它的品牌效應(yīng)。唯品會(huì)不再是一個(gè)雜牌或口碑不好的品牌，而是選擇那些既有實(shí)力又有人氣的美容品牌進(jìn)行合作，自然會(huì)受到用戶的歡迎?，F(xiàn)在我不經(jīng)常依賴唯品會(huì)。

唯品會(huì)和聚美優(yōu)品的現(xiàn)狀有什么本質(zhì)的區(qū)別嗎？他們的前景呢，哪個(gè)會(huì)走的更遠(yuǎn)？

從我自己的角度來(lái)看，對(duì)于這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，宣傳和供給是極其重要的。

近年來(lái)，聚美優(yōu)等品在公眾心目中逐漸消失。起初，陳歐推出了《陳歐體》，后來(lái)韓庚又推出了《陳歐體》，這與韓庚剛回國(guó)時(shí)在公眾中的形象是一致的。聚美精品始終樹(shù)立了自力更生、自強(qiáng)不息的品牌形象。當(dāng)時(shí)的廣告太多了，陳歐本人也是各種大眾活動(dòng)和節(jié)目中的品牌形象代言人，也就是說(shuō)，陳歐一出現(xiàn)，他就會(huì)提醒大家聚美優(yōu)品。當(dāng)時(shí)的宣傳真的很好。在電子商務(wù)平臺(tái)上，專(zhuān)業(yè)美容服務(wù)的形象也非常鮮明。后來(lái)，隨著代購(gòu)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)易海濤等平臺(tái)型代購(gòu)出現(xiàn)，聚美自身的發(fā)展也因種種困難而受到限制，逐漸在觀眾視線之外變得越來(lái)越繁榮。

唯品會(huì)的品牌定位是提供優(yōu)惠折扣的大品牌購(gòu)物平臺(tái)。它的商品種類(lèi)繁多，包括服裝、鞋子、美容等等。雖然其市場(chǎng)份額不及淘寶、京東等，但其產(chǎn)品多樣化的價(jià)格折扣定位吸引了眾多消費(fèi)者。近年來(lái)，唯品會(huì)推出了各種與觀眾相吻合的節(jié)目，在“她經(jīng)濟(jì)”的背景下，觀眾與影視娛樂(lè)的主要女性消費(fèi)者重疊。這種植入式宣傳有效地向消費(fèi)者傳遞信息。唯品會(huì)最成功的是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，注重大品牌折扣，還與電影票開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。唯品會(huì)是一個(gè)創(chuàng)新的電子商務(wù)平臺(tái)。

聚美優(yōu)品從市值百億美元縮水至9億美元，這是為什么？

2012年，一則“我是陳歐，我為自己說(shuō)話”的廣告讓朱梅進(jìn)入公眾視野。兩年后，聚美先于阿里巴巴和京東在美國(guó)上市。因此，陳歐成為紐約證券交易所歷史上最年輕的中國(guó)CEO。不過(guò)，目前聚美的實(shí)力還不夠，市值已經(jīng)從100億美元縮水到4億美元。

上市后不久，一家供應(yīng)商被曝光向包括聚美在內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)供應(yīng)假冒產(chǎn)品。朱梅被美國(guó)律師事務(wù)所起訴。后來(lái)，一些內(nèi)部員工透露，聚美在海外采購(gòu)來(lái)歷不明的假化妝品，連續(xù)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題給聚美帶來(lái)了致命打擊。

在此之前，聚美優(yōu)品走上了私有化之路。陳歐、戴宇森、紅杉資本等以7美元的價(jià)格將巨美私有化。此舉被外界質(zhì)疑為“蓄意私有化并試圖套現(xiàn)”，引發(fā)了股東間的信任危機(jī)，削弱了投資者對(duì)中國(guó)擬上市公司的信心。

聚美內(nèi)部管理層對(duì)公司未來(lái)的認(rèn)知一直存在矛盾，管理團(tuán)隊(duì)從未固定，公司經(jīng)營(yíng)受到很大影響。戴宇森認(rèn)為，商業(yè)是電子商務(wù)平臺(tái)的精髓，而陳歐則更多地依靠個(gè)人形象來(lái)打造自己的品牌?，F(xiàn)在，聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝、戴宇森、CFO高萌和鄭云生已經(jīng)辭職。

從涉足直播娛樂(lè)領(lǐng)域，到投資共享電力銀行，每個(gè)風(fēng)口聚美都想出手，導(dǎo)致資金分離。這與賈月婷的相似之處在于，他還沒(méi)有打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)來(lái)打跨國(guó)界，第一部手機(jī)，然后是電視，最后是汽車(chē)，這沒(méi)有形成他自己的核心優(yōu)勢(shì)。

聚美優(yōu)品是不是陷入困境了？

截至北京時(shí)間8月28日，聚美優(yōu)品的股價(jià)為每股3.2美元，總市值為4.79億美元。三年前的2014年8月，公司總市值達(dá)到每股39.45美元的峰值，總市值為57.8億美元。短短三年，在阿里巴巴和京東股價(jià)飆升期間，聚美優(yōu)品的股價(jià)下跌了91.71%。

下圖為聚美優(yōu)品目前股價(jià)變化情況：

2013年，聚美優(yōu)品營(yíng)業(yè)收入4.83億美元，凈利潤(rùn)2500萬(wàn)美元，翻了一番。2014年5月16日，公司登陸紐約證券交易所，31歲的陳歐成為該交易所200年來(lái)最年輕的CEO。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)兩大巨頭阿里巴巴京東還沒(méi)有上市。成立僅4年的聚美優(yōu)品成為中國(guó)第一家赴美IPO的垂直電子商務(wù)公司。

然而，上市后，聚美的業(yè)績(jī)開(kāi)始迅速變化。2016年?duì)I業(yè)收入9.05億美元，較2015年下降14.51%；凈利潤(rùn)2100萬(wàn)美元，較2015年上升，但不到2014年的三分之一。

聚美優(yōu)品主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

雖然聚美優(yōu)品下滑的原因是電子商務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、假貨風(fēng)波、公司改革路線難以落實(shí)，主要原因是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)一直由阿里巴巴和京東主導(dǎo)，而其他電子商務(wù)公司的市場(chǎng)份額非常低，聚美已經(jīng)沒(méi)有能力長(zhǎng)期引領(lǐng)市場(chǎng)。一旦公司主營(yíng)產(chǎn)品收入出現(xiàn)下滑。

去年，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額：天貓57.7%，京東25.4%，聚美只有0.7%。而目前的電子商務(wù)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步集中在京東和天貓手中。在這兩大巨頭的帶領(lǐng)下，聚美能否突圍還不得而知。