網(wǎng)友解答: idear眾籌如果是創(chuàng)業(yè)只有你一個想法，就像眾籌是基本不可能，所有平臺和投資人都會考慮風(fēng)險，一般都是需要做出樣品，所以創(chuàng)業(yè)初期的資金困難，自己的想辦法找資金做樣品產(chǎn)品量產(chǎn)環(huán)節(jié)

idear眾籌

如果是創(chuàng)業(yè)只有你一個想法，就像眾籌是基本不可能，所有平臺和投資人都會考慮風(fēng)險，一般都是需要做出樣品，所以創(chuàng)業(yè)初期的資金困難，自己的想辦法找資金做樣品

如果是做產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，做出樣品，眾籌生產(chǎn)資金，可以考慮找合適的眾籌平臺和服務(wù)商解決問題，相對專業(yè)，也不需要自己各種試

2017年上半年，從第三方統(tǒng)計的籌資額來看，京東眾籌是如今最大的。

京東，科技了類偏多、美學(xué)、食物、文化等都有，是現(xiàn)在國內(nèi)籌資額最大的綜合類產(chǎn)品眾籌平臺，淘寶僅次于京東，小商品偏多。

小米的客戶群很精準(zhǔn)，忠誠度也很高，在線項目不多，但款款火爆，當(dāng)然審核也極其嚴(yán)格，小米自己的生態(tài)鏈企業(yè)更多一下。

蘇寧可以在全國門店展示，這是他們的獨(dú)有特點(diǎn)

每個平臺的特點(diǎn)和審核流程都有所差別，更多平臺信息可以咨詢像三角形科技這樣的專業(yè)眾籌服務(wù)商，可到百度搜索

如果你是想做創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)眾籌，股權(quán)眾籌也有對應(yīng)的眾籌平臺

好項目最好還是找風(fēng)險投資，股權(quán)眾籌有投資人太多，管理困難等各種問題，風(fēng)險投資能獲得的社會資源相對強(qiáng)很多

眾籌作為一種大眾募資方式，包括捐贈、債務(wù)、股權(quán)和獎勵四種形式。捐贈比較適合用于社會性目的或政治性訴求的籌資活動，債務(wù)最適合某個社群的本地項目，股權(quán)潛力巨大但政策還不明晰，這里主要談基于獎勵的眾籌。

雖然眾籌對于籌集資金和發(fā)展社群是一個非常有價值的工具，但最好的眾籌活動通常具有以下5個主要特征：

1）產(chǎn)品處于原型開發(fā)階段后期且有許多潛在支持者

2）團(tuán)隊已經(jīng)組建且有強(qiáng)大執(zhí)行力

3）產(chǎn)品受社群成員關(guān)注且面向消費(fèi)者

4）團(tuán)隊擁有一個能夠直接與之交流的龐大追隨者社群，或者這個團(tuán)隊有能力開展重大的公關(guān)活動，并能夠充分利用媒體資源區(qū)吸引人們的注意

5）產(chǎn)品旨在解決一個問題，改善現(xiàn)有產(chǎn)品，或講述一個新的故事

如何設(shè)計眾籌活動，在很大程度上取決于你最渴望得到什么好處。眾籌除了能夠籌集資金外，還有以下各種好處：

1）市場驗證和實際需求的測試

2）籌集不會稀釋股權(quán)的資金

3）獲得一個付費(fèi)的消費(fèi)者社群

4）較低的單位顧客獲得成本

5）表達(dá)你對自己產(chǎn)品的熱愛

6）使公司保持正的現(xiàn)金流

實施眾籌可以切分為12個關(guān)鍵步驟

步驟一 選擇眾籌的項目

你需要從兩個主要驅(qū)動因素的交集中選擇項目，即你覺得自己有非常大熱情去創(chuàng)造的東西和大眾熱衷于看到的一些東西。

步驟二 設(shè)定眾籌目標(biāo)

這一步你需要確定你要籌集多少錢。如果籌款目標(biāo)太高，即使你得到了很多支持但依然無法達(dá)到臨界值，平臺會將錢退還給資助者。研究表明，如果把眾籌目標(biāo)設(shè)定在實際想要的數(shù)額的30%，那么90%的機(jī)會會成功。

步驟三 設(shè)定活動時間

統(tǒng)計表明，持續(xù)較短時間的眾籌活動（平均33-40天）的表現(xiàn)會比持續(xù)時間較長的眾籌活動要好。眾籌活動的中間時段籌集款項突然急劇下降的情況是非常典型的，這說明了延長活動時間并不能帶來太大幫助。

步驟四 設(shè)定獎勵方法

最好的獎勵是獨(dú)一無二的、排他性的、稀缺的、真正只屬于你這個活動的。設(shè)置一個低價、全數(shù)字、顯而易見的獎勵可以為你帶來社群人員。鑒于62%的成功的眾籌活動擁有重復(fù)的資助者，一旦他們參與進(jìn)來了，你增加了一套新的獎勵后，你有希望再次向他們籌款。而設(shè)置一個引人注目的高價獎勵則可以幫你以超級可信的方式啟動你的眾籌活動。

步驟五 創(chuàng)建完美團(tuán)隊

為了讓眾籌活動獲得最大程度成功，你組建的團(tuán)隊最好有7個關(guān)鍵成員，其中5個必需角色，2個可選角色。

1 名人

2 眾籌活動經(jīng)理和戰(zhàn)略家

3 專家

4 平面設(shè)計指導(dǎo)

5 技術(shù)經(jīng)理

6 公關(guān)經(jīng)理（可選）

7 超級聯(lián)系人（可選）

步驟六 尋找各種資源

眾籌活動通常由很多個“移動部件”組成，因此事先對一切重要的事情做出周密計劃是至關(guān)重要的，包括各種資料的準(zhǔn)備和資源的收集等。

步驟七 講一個有意義的故事

眾籌過程中每一個步驟都必須吸引到大眾的注意力。因此，你必須運(yùn)用與創(chuàng)作優(yōu)秀的書、電影和歌曲同樣的技巧，講訴一個精彩的故事。以下為講故事的5個技巧：

1 故事結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣

2 滿足需要或愿望

3 關(guān)注為什么，而不是什么

4 把故事與你自己聯(lián)系起來

5 使用正確的語句

步驟八 創(chuàng)建病毒傳播式視頻

統(tǒng)計表明，帶視頻的固定籌資活動能夠比沒有視頻的多籌集到239%的資金。以下是制作視頻的5個竅門：

1 找到3個產(chǎn)品使用案例

2 把團(tuán)隊成員融進(jìn)視頻中

3 讓視頻去展現(xiàn)而非過多訴說

4 盡量簡短

5 獲得反饋

步驟九 培養(yǎng)自己的“擁簇”和“粉絲”

眾籌活動前，擁有一個真正的社群和一些合作伙伴是非常重要的?；顒訂忧皫讉€月，你應(yīng)該積極動手組建以下這些團(tuán)體：

聯(lián)盟成員

聯(lián)盟營銷是指與有影響力的個人、公司或社群組織者聯(lián)合發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)。聯(lián)盟營銷有兩個關(guān)鍵點(diǎn)：選擇正確的聯(lián)盟成員和設(shè)計適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制。理想的聯(lián)盟成員與你有共同的愿景和客戶基礎(chǔ)。聯(lián)盟成員必須在自愿基礎(chǔ)上結(jié)成聯(lián)盟。這里所說的自愿是指，當(dāng)你要求聯(lián)盟成員做些什么時，這些聯(lián)盟成員會去做。一個出色的激勵方案應(yīng)該是，當(dāng)你的合作者在推銷你的項目時，其實也就是在推銷自己。

擁護(hù)者

擁護(hù)者是指你這個眾籌活動的粉絲和支持者。他們是那些在你的社交網(wǎng)絡(luò)里追隨你的人，把他們的電子郵件地址存入你的郵件列表中，并讓他們向朋友們傳播相關(guān)信息。如果你沒有一些積極的追隨者，那么需要花點(diǎn)時間弄明白哪些人對你的產(chǎn)品感興趣并找到他們，與他們建立聯(lián)系。

積極分子

積極分子就是那些想為這次眾籌活動做一些有實質(zhì)意義的、重要工作的狂熱的支持者。找到你最狂熱的粉絲，讓他們投入到你的工作中來。他們喜歡提供幫助，而且他們的貢獻(xiàn)可能是無價的。

步驟十 以超級可信的方式啟動

你的眾籌活動正式啟動后的最初幾天，也就是你能夠吸引到最多的注意力和籌集到大部分錢的時候。

你要把盡可能多的超級可信的人帶到大家面前，同樣你還要盡最大的努力使這些人的努力方向與你保持一致。這種可信度可能來源于你制作的視頻質(zhì)量、視頻中的人物。如果有一場新聞發(fā)布會會更好。

此外，你要有意識的進(jìn)行有意義的炒作；通過自己的人脈網(wǎng)絡(luò)去募集資金；要與媒體建立聯(lián)系，向他們提供相關(guān)信息，以便于他們報道時采用；創(chuàng)建一個相關(guān)的博主和記者的列表與他們聯(lián)系。

步驟十一 制定每周執(zhí)行計劃

眾籌活動中與支持者和準(zhǔn)支持者一直保持密切聯(lián)系是非常重要的。研究表明，不斷補(bǔ)充資料的項目，所能籌集到的資金比那些沒有補(bǔ)充材料的項目多出218%。

為什么持續(xù)參與如此重要呢？第一，支持者希望看到項目狀態(tài)更新，這使他們更加放心項目在進(jìn)行之中。第二，支持者會邀請朋友們來參與。第三，支持者會為了一個新的獎勵追加捐贈。

另外，你可以搞各種促銷活動和競賽，視頻直播等，以保證足夠的受關(guān)注度。

步驟十二 采取數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策方式

隨著眾籌活動展開，一些較小的趨勢和較大的模式都開始浮現(xiàn)出來。有效利用這些信息，可以為眾籌活動提供極大幫助：

時機(jī)

需要關(guān)注兩個不同的時機(jī)：市場時機(jī)和推出時機(jī)。市場時機(jī)意味著市場已經(jīng)做好準(zhǔn)備迎接你的解決方案了。測試市場的方法是詢問100人對你的產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意有什么看法。推出時機(jī)意味著，你必須了解人們的活動是按照特定的時間表進(jìn)行的。比如在假期推出就不大合適。

成為關(guān)注焦點(diǎn)

引起各界的關(guān)注可以使眾籌活動不是一個小范圍的事件。

駕馭趨勢、乘勢而上

你要在相關(guān)熱門關(guān)鍵詞變得像病毒一樣流行的時候，乘勢而上。

增量銷售

你應(yīng)該在加大參與的回報價值方式拉攏支持者，鼓勵他們進(jìn)一步追加資助。

向社群成員提問并傾聽意見

眾籌活動啟動后，要繼續(xù)跟進(jìn)了解人們想要什么，他們愿意為此支付多少錢等。

分割你的目標(biāo)群體

只讓社群內(nèi)的某些特定的群體來回答你的問題，這樣你反而能得出更好的結(jié)論。

每次只問一個問題

每個人都很忙，只回答一個問題會讓人們更愿意參與。

要預(yù)料到受訪者可能會夸張

調(diào)查中人們傾向于比較極端答案。而當(dāng)真正讓他們資助時，只有一小部分會按調(diào)查時的數(shù)目捐贈。