80后網(wǎng)絡搜索引擎投資有限公司市場營銷計劃書08旅本4 臧倩18號 ,一、 簡介本公司命名為80后網(wǎng)絡搜索引擎投資有限公司。意義是，隨著當下80后人群對網(wǎng)絡需求的日益增長

80后網(wǎng)絡搜索引擎投資有限公司

市場營銷計劃書

08旅本4 臧倩18號

一、 簡介

本公司命名為80后網(wǎng)絡搜索引擎投資有限公司。意義是，隨著當下80后人群對網(wǎng)絡需求的日益增長，我們的主要服務業(yè)務是開發(fā)具有廣大發(fā)展前景的80后網(wǎng)民對于網(wǎng)絡需求的搜索引擎服務。即致力于傾聽、挖掘與滿足中國80后網(wǎng)民的需求, 秉承“用戶體驗至上”的理念, 除簡單的網(wǎng)頁瀏覽外, 還提供相對于80后網(wǎng)民對當下流行時尚元素的多樣化搜索需求。例如，用戶在本網(wǎng)站搜索主流元素的同時，不僅會顯示出主流元素的各個網(wǎng)站鏈接，而且還會獲得相關的背景介紹，流行趨勢、時尚設計等諸多潮流資訊。

二、理念與目標

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上可以搜尋的網(wǎng)頁變得越來越多，但網(wǎng)頁內容的素質卻變得良莠不齊，沒有保證。所以，我們未來的搜索引擎將主要針對80后的目標人群并朝著結合當下最流行的方向發(fā)展，為搜尋者提供更準確更適用的一手資料。用搜索最流行的元素，最時尚的設計，引領新一批人群，掀起一股新的潮流風。因此，我們會從該業(yè)務的市場競爭力，定位策略等多角度進行分析，從而更有效地制定實施方案和執(zhí)行目標。

公司將會以滿足客戶需要和獲得最大利益為前提，仔細進行資源整合，最終達到有目標有針對的實施投資計劃。并本著以搜索更精準更具有豐富潮流元素來迎合新新人類需求為本的原則，以最負責任的態(tài)度對整體規(guī)劃進行評估，預算。從而使得投資計劃能夠順利實施進 1

行，終嘗贏利勝果。

三、SWOT 分析

現(xiàn)如今各大網(wǎng)絡公司都在使出渾身解數(shù)來取悅網(wǎng)民吸引網(wǎng)民，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，只有認清自己的優(yōu)勢與略勢以及發(fā)展方向才能更好獲得發(fā)展。

1．環(huán)境

當今各大網(wǎng)絡運營商的競爭已進入了白熱化階段，同時也將會面臨著重新洗牌的困境。經(jīng)過WTO 一役后，許多國外運營商紛紛開始搶灘中國市場，采取并購合作等手段想在中國這塊大蛋糕上分一杯羹。這無疑就等于給已處于白熱化階段的中國網(wǎng)絡競爭又增添了一把火。但只要瞄準市場，抓住時機，究其市場份額及其發(fā)展前景還是會有相當大的空間。拼服務比質量，以及來勢洶洶的兼并風潮都會成為日后競爭中的亮點。

2．對手

此次我公司采用迎頭策略，其競爭對手也是業(yè)內許多知名的大型搜索引擎供應商。其中以百度、新浪、搜狐等為主。這其中，百度以其網(wǎng)頁設計的簡潔與網(wǎng)站提供服務項目的全面，大大方便了網(wǎng)民，從而贏得了搜索類網(wǎng)站大哥大的地位。還有一點百度能獲得絕對優(yōu)勢的原因就是它的搜索結果比其他搜索類網(wǎng)站的搜索結果要更加的詳細具體。新浪及搜狐等知名網(wǎng)絡運營公司，也因其服務項目面廣，內容全而贏得了大批的網(wǎng)民青睞。但終因其自身原因而有了一定的下滑趨勢，再加上前一階段鬧的沸沸揚揚的新浪與盛大公司之間的股份糾 2

紛，也使網(wǎng)民對新浪的信心大打折扣。但不可否認的是，他們的媒體宣傳具有相當大的強勢，從而對網(wǎng)民的選擇造成了很大的影響。還有就是其他部分網(wǎng)絡運營公司，雖然沒有很突出的媒體宣傳，但因其自身特色還是擁有著相當大的受眾率的，例如貓撲，搜狗等。

3．消費市場需求

1980年代計算機通訊技術的急速發(fā)展引起了社會形變及生活方式的急劇變化。信息革命將人類從工業(yè)社會帶到了情報社會。隨著信息化時代的來臨，人們上網(wǎng)不再單單是以消遣娛樂為主，更多地是為了在網(wǎng)絡這個大平臺上獲取更多的有效潮流資訊，以豐富自己對當今社會的了解，方便自己的生活。在21世紀的今天，人們的生活變得富裕，對時尚的需求也會越來越高。特別是這些80后們，他們對于新鮮事物的接受與吸收能力極強，他們在工作生活的各個領域不斷崛起，并逐漸發(fā)展成為中流砥柱。他們低調而不張揚，卻存在著攀比之心。確實如此，在21世紀這個強大的國家里沒有競爭是不可能的，當然要看比什么，比吃那是貽笑大方，要比的有價值，就是比在當今社會誰是最‘潮’的。因此，如何能獲得最快最好的第一手潮流資訊成為現(xiàn)今80后消費者的強烈需求。

他們崇尚簡約，所以多數(shù)網(wǎng)民還是會選擇一些整體頁面設計簡單，但內容含量豐富的網(wǎng)站。這其中搜索類的服務最被他們所傾向。我們在這方面已經(jīng)對他們做了最深入的了解。所以我們網(wǎng)絡公司服務的側重點也會成為他們是否會使用我們研發(fā)的搜索引擎的重要指標。隨著網(wǎng)絡在中國的發(fā)展進入平和階段，其受眾群體也越來越廣。這就意味 3

著市場的這塊蛋糕將會越做越大。但所謂眾口難調，如何發(fā)揮出最大的吸引力來吸引不同客戶群體的眼球是我們發(fā)展的最終目標。

4．自身

此次我們將會把流行元素、時尚設計作為最大亮點，以更強大，更準確，更人性化的搜索引擎作為最大競爭優(yōu)勢，用充足的資金作為后盾并努力吸納各方人才來為我們效力。在迎合網(wǎng)民需要的同時，強調用簡單的搜索引擎搜索出最時尚最in 的產(chǎn)品為特色，從而使中國廣大消費者快速準確的掌握今后市場的流行趨勢。

四、市場定位、市場細分

對于80年代出生的人來說，他們的生活衣食無憂。這就證明了國家的繁榮富強，必將會以80后為主導，80后也將會成為社會發(fā)展的必然趨勢。80后是一直親眼鑒證著當代中國在改革開放后日漸發(fā)展崛起并與之一同成長的特殊新一代?！?0年代出生者”所處的商品經(jīng)濟發(fā)達的生存環(huán)境對于他們實現(xiàn)“自我”的目標將會提出更高的要求。而這也正是“80年代出生者”表現(xiàn)自我的大好環(huán)境，因為他們的自我、他們的時尚將可以領導社會的潮流。為此，社會各界已經(jīng)有了相同的共識。所以，根據(jù)上述分析，我公司將目標人群定位為以中國廣大80后網(wǎng)民為主的網(wǎng)絡市場，再配上以當今最流行元素的搜索引擎為主要特色，用多角度多手段宣傳方式，例如采用電視，報紙，廣播，網(wǎng)絡等宣傳手段，以增加網(wǎng)絡的受眾率，進而增加點擊率。

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五、4P 策略

此次計劃的實施需要大量資金的投入，其中80將會為網(wǎng)絡運營等費用所需，另外20作為推廣宣傳費用。初期我們將以提高網(wǎng)絡受眾群體為最根本目標，提高服務質量與服務面。運營中期以提高網(wǎng)絡口碑與知名度為前提，并加大宣傳力度，把提升企業(yè)地位作為主要方向。后期主要以贏利為目的，在強大客戶群體的支持下，我們可以通過網(wǎng)站廣告，搜索優(yōu)先出現(xiàn)權等方式進行收費等業(yè)務的資金回籠。總周期大約為2年。這其中也將會逐步建有自身的網(wǎng)絡域名及空間，并可以建立獨自的同網(wǎng)民直接對話的空間領域，來完善自身服務水平，為提高網(wǎng)絡受眾群體打下基礎。

我們將會把公司的地址選在中關村。中關村是北京的高科技中心，現(xiàn)在的它被譽為“中國的硅谷”。這里優(yōu)秀學府云集，我們可以輕而易舉的招攬到頂尖人才。而且在中關村，政府出臺了一系列企業(yè)減稅優(yōu)惠政策，這將大大地為我們公司的起步奠定良好的基礎。

我企業(yè)作為網(wǎng)絡界的新興面孔，如何在短期內提高受眾群體是一個相當有挑戰(zhàn)的事情。當然這也需要一段較長的時間，預計將會用半年到一年的時間。針對這個問題，一方面我們會給予足夠的精力及財力支持。另一方面我們也會盡最大努力爭取與其它一些知名流行網(wǎng)站如校內、淘寶網(wǎng)等進行合作，提供相互的網(wǎng)絡連接，使用戶可以以多種渠道更加便捷的使用到我們的搜索引擎。同時，我們還會在初期進行大量的廣告宣傳。有數(shù)據(jù)顯示，消費者也就是網(wǎng)絡受眾群體多數(shù)還是易受媒體導向的，這也說明了廣告宣傳作用的重要性。 5

六、總結

我公司以當下最流行元素搜索服務為最大亮點來吸引網(wǎng)民，并以此與其他搜索引擎網(wǎng)絡公司進行競爭，將會以簡約的網(wǎng)頁設計，豐富的流行資訊贏得網(wǎng)民的青睞。以調研報告為基礎，以網(wǎng)民的期望為宗旨，辦出一個有特色，有文化內涵的流行搜索引擎網(wǎng)站。 6