網(wǎng)友解答: 我主要從事醫(yī)療器械領(lǐng)域，對于藥品行業(yè)不太了解（PS：雖然與醫(yī)療器械領(lǐng)域大同小異）；針對問題，下面我說說個人的看法：主要從醫(yī)療器械流通、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展狀況以及 醫(yī)療器械 + 互

我主要從事醫(yī)療器械領(lǐng)域，對于藥品行業(yè)不太了解（PS：雖然與醫(yī)療器械領(lǐng)域大同小異）；針對問題，下面我說說個人的看法：

主要從醫(yī)療器械流通、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展狀況以及 醫(yī)療器械 + 互聯(lián)網(wǎng) 的方面做分析（下面會介紹互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)療的案例）

一、我對醫(yī)療器械行業(yè)的認知

從業(yè)幾年，對于醫(yī)療器械行業(yè)略知。醫(yī)療器械的流通大概經(jīng)過這幾個步驟：研發(fā) - 生產(chǎn) - 銷售 - 安裝 - 售后 - 發(fā)展老客戶；這里重點講下銷售及發(fā)展老客戶。對于傳統(tǒng)性質(zhì)的行業(yè)來講，盈利直接的方式是銷售給我們的終端客戶。醫(yī)療器械行業(yè)終端客戶為大眾熟知的醫(yī)院。

這里就有個直接問題--醫(yī)院。醫(yī)院在銷售環(huán)節(jié)中屬于主導(dǎo)地位，且銷售醫(yī)療器械的關(guān)鍵決定于與XXX的關(guān)系。也就是“強關(guān)系”型的銷售。在我們的實操當中，甚至巴不得XXX能夠找我們尋求幫助，因為這樣可以得到我們直接的銷售機會。在“強關(guān)系”型下的銷售決定了，任何手段或者方式都不太好使（也就是即使有大批企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)化的公司想從中獲取利益相對來講不太容易）。

但這種情況會持續(xù)發(fā)生嗎？答案很簡單，不會的。國家在權(quán)衡發(fā)展中，需要對我們的百姓負責(zé)，假如由于各種利益存在而使得市場價位高（看病貴、看病難、消費高等），我們百姓的生活不會太好。因此，對于藥品或者醫(yī)療器械來講“兩票制”是當下解決問題的關(guān)鍵。

“兩票制”大家應(yīng)該都知道，如果實行，避免不了的中間商會減少，市場會形成幾家或多家獨大，降低流通中的成本。而政策實行后，對于大批中間商來講可能會非常不好過。那么，對于中間商來講，該如何呢？這就回歸我們的問題了。往下看

二、互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展狀況

21世紀，真的可以說互聯(lián)網(wǎng)要看中國。行業(yè)巨頭BAT、美團、餓了么、滴滴、OFO、膜拜等無不影響著我們的生活。在商業(yè)模式方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和人口流量紅利逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開始更加迫不及待地拓展線下市場，包括新零售、共享經(jīng)濟、智慧城市等等，將持續(xù)向縱深化推進。把握互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，深化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，加強互聯(lián)網(wǎng)治理，才能讓互聯(lián)網(wǎng)更好地服務(wù)人類社會發(fā)展。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2018年，我國的互聯(lián)網(wǎng)市場將達七萬六千五百億！相比2015年增長129%。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進一步加速并逐步應(yīng)用到智能終端。我們每天的生活很好的應(yīng)證了這一點，如今我們只要手握移動終端，包括購物、營銷、搜索、游戲、閱讀等都可以“一鍵搞定”，并且服務(wù)越來越精細化、人性化、便捷化，另外移動互聯(lián)還可隨時分享、隨地連接，極大地迎合了消費者的心理，加之目前傳統(tǒng)企業(yè)都意識到這點，積極向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，布局網(wǎng)絡(luò)市場，我們有理由相信，之后的移動互聯(lián)市場將會更大、體制更健全、功能更完善、服務(wù)更精準。

那么，我們的問題來了，醫(yī)藥、醫(yī)療器械領(lǐng)域能夠互聯(lián)網(wǎng)化嗎？或者如何互聯(lián)網(wǎng)化?

三、醫(yī)療器械 + 互聯(lián)網(wǎng)的方向

上面我們講了，中間商越來越不好做，互聯(lián)網(wǎng)正改變我們的傳統(tǒng)思維。在這種情況下我們的醫(yī)藥及醫(yī)療器械領(lǐng)域能夠融洽互聯(lián)網(wǎng)嗎？

答案是肯定的。因為我們在最開始使用滴滴時不知道他會不會引領(lǐng)打車潮流，在我們開始使用微信時我們不知道能夠帶來什么價值，在我們訂餐時，沒想到現(xiàn)在吃頓飯全都是外賣（重點是上班族）。因此，對于"為什么互聯(lián)網(wǎng)很難深入到藥品、醫(yī)療器械等醫(yī)療相關(guān)行業(yè)"這個問題我是持樂觀態(tài)度的。下面舉個別我正在使用的 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療 的平臺吧（之前在我回答的問題中也有提及）：

我在其他的回答中講過，我的一個朋友使用了醫(yī)企來，雖然沒達成非常大的單子，但是這個平臺的態(tài)度相對還是專業(yè)的。重點是這個平臺不收錢，還每天發(fā)紅包，這讓我很意外（我在上面搶了都70塊錢了，并且提現(xiàn)到支付寶了，親測真實，人品保證，可以賺錢，哈哈...）。繼續(xù)剛才的話題。這個APP能夠為我們提供什么呢？

找產(chǎn)品、找廠家、找代理、找醫(yī)院、找求購、免費發(fā)產(chǎn)品、免費生成產(chǎn)品宣傳模板。

這些功能夠我們使用了。去年去昆明展，認識一個河北代理商。我們聊了很久，大體意思與現(xiàn)在的代理商所發(fā)愁的是相同的。而他也給我推薦了醫(yī)企來APP，我說我也用著呢。hehe ||

客觀角度講，我只是為大家做個推薦，好壞您自己辨別。與其等待滅亡，我們不如主動出擊。接受現(xiàn)在的形式，接納新興的事物。

雖然我是主要做醫(yī)療器械領(lǐng)域，但是無意中下載了這個平臺，相對我的了解來講還是比較專業(yè)的。做醫(yī)藥的朋友們可以體驗下。找醫(yī)藥合作、找渠道還是挺方便 的。

大致功能：產(chǎn)品招商、活動會議、精品眾包、代理大全。整體感覺和醫(yī)企來有點類似，但本質(zhì)都是互聯(lián)網(wǎng)下的醫(yī)療產(chǎn)物。

對于我們來講，不是互聯(lián)網(wǎng)融入不了我們的行業(yè)，而是我們應(yīng)該本著一顆純真的心去對待映入眼簾的事物。個人認為，我們的觀念需要改變，不要等待，我們才開始接受這個時代產(chǎn)物的時候，別人已經(jīng)發(fā)展成為巨頭了。到那時，我們只能追隨別人的腳步，走在別人的身后了。

藥品等（指處方藥）醫(yī)療產(chǎn)品之所以難以通過互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營，還是在于法律法規(guī)層面。由于網(wǎng)絡(luò)售假難以完全發(fā)現(xiàn)和杜絕，而作為直接關(guān)系人的身體健康和生命安全的藥品則必須進行嚴格監(jiān)控。另外，醫(yī)療行業(yè)涉及的各方面各部門利益根深蒂固，錯綜復(fù)雜，處方被醫(yī)院嚴格控制，雖然現(xiàn)在醫(yī)院已推行藥品零加成，但是藥廠給醫(yī)生、醫(yī)院的回扣并未消失，以藥養(yǎng)醫(yī)模式仍未打破?？梢哉f，要實現(xiàn)藥品互聯(lián)網(wǎng)銷售還有很長的路有走，參看下通過互聯(lián)網(wǎng)賣食鹽所經(jīng)歷的艱難就知道，部門利益藩籬是有多深厚。