為什么很多購物網(wǎng)站，喜歡用優(yōu)惠券而不直接降價？二招團隊：優(yōu)惠券之所以這么難，就是讓消費者分為三、六、九個檔次。春天來了，萬物復蘇。最近，身邊有很多朋友都在買各種各樣的東西。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購物網(wǎng)站

為什么很多購物網(wǎng)站，喜歡用優(yōu)惠券而不直接降價？

二招團隊：優(yōu)惠券之所以這么難，就是讓消費者分為三、六、九個檔次。

春天來了，萬物復蘇。最近，身邊有很多朋友都在買各種各樣的東西。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的購物網(wǎng)站愿意讓優(yōu)惠券豐富多彩，游戲規(guī)則晦澀難懂，他們也不愿意降價，甚至暗中漲價。每次雙11、雙12，都讓大家覺得不懂，也整個不懂，腦袋就要爆了，還便宜幾個錢。

說實話，優(yōu)惠券的復雜性比游戲的任務要困難得多。

這種現(xiàn)象背后復雜的經(jīng)濟邏輯是什么，商人的陰謀是什么？其實，這種現(xiàn)象叫做價格歧視。

價格歧視的概念是在不同的客戶之間對相同的商品和服務采用不同的定價模式。聽起來很簡單，就看誰出謀劃策誰欺負？這里的知識在于如何對消費者進行分類，然后如何為不同的消費者定價。

首先，“新一代取代舊一代”。你有沒有發(fā)現(xiàn)新注冊的出租車軟件用戶比老客戶先打車？新注冊的應用程序客戶會有特別優(yōu)惠券嗎？就連銀行的應用程序都有專門針對新客戶的理財產(chǎn)品？新來者總是有更多的機會。

第二，“對有地雷的人沒有優(yōu)惠待遇”。為什么優(yōu)惠券很復雜？因為真正著急的人，有錢的人，也不太貴的人，不需要優(yōu)惠券直接購買。有些人可能會用最簡單的方法熬夜等待秒殺。最有權勢的人會研究非常復雜的優(yōu)惠券，然后等待時機達到最大折扣。這種設計允許不同需求水平的客戶以不同的價格購買相同的商品或服務。對于企業(yè)來說，這是收入的大幅增長嗎？

最后，“那些被偏愛的人沒有恐懼。”。很多地方都會讓你辦制卡、會員卡、儲值卡、VIP卡。如果您覺得這里的服務好，在您辦卡后價格會便宜一些。如果你每次都付錢，不僅價格昂貴，而且可能無法為你服務。

總之，價格歧視并不可怕，更何況是道德的高度，而是商家和消費者的智慧和勇氣。

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