為什么一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險(xiǎn)？1. 傭金很高。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司一年買一次的醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、車險(xiǎn)等短期保險(xiǎn)，賺不了多少錢。對(duì)推銷員來說，沒有錢可賺。相對(duì)而言，傭金較高的長期險(xiǎn)，尤其是長期

為什么一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員首推重疾險(xiǎn)？

1. 傭金很高。事實(shí)上，保險(xiǎn)公司一年買一次的醫(yī)療保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、車險(xiǎn)等短期保險(xiǎn)，賺不了多少錢。對(duì)推銷員來說，沒有錢可賺。相對(duì)而言，傭金較高的長期險(xiǎn)，尤其是長期險(xiǎn)中分紅的長期險(xiǎn)，傭金最高。讓我們回到重大疾病保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)的比較。如果醫(yī)保的傭金是保費(fèi)的10%，如果一個(gè)險(xiǎn)種是300，傭金只有30元。而且即使大病保險(xiǎn)的傭金比例是30%，一個(gè)3000的保險(xiǎn)，傭金也是900，30倍的醫(yī)保！因此，推薦大病保險(xiǎn)的收入空間較大。

2. 長期保險(xiǎn)。只是從業(yè)務(wù)員需求的角度，現(xiàn)在從投保人的角度來分析。雖然醫(yī)療保險(xiǎn)比疾病保險(xiǎn)便宜得多，覆蓋面也更廣，但醫(yī)療保險(xiǎn)存在一個(gè)很大的缺陷——不能保證續(xù)保。

這種產(chǎn)品就像“健康保險(xiǎn)公司”，可以取代“健康保險(xiǎn)”在未來99年。如果產(chǎn)品操作不好，就沒有“保過險(xiǎn)”以后99年一無所獲，已經(jīng)能夠滿足投保條件，如果你得了結(jié)節(jié)或囊腫之類的，就不能買這種保險(xiǎn)。

重大疾病保險(xiǎn)是長期的，不存在續(xù)保問題。只要保單生效，即使產(chǎn)品下架，保險(xiǎn)公司仍會(huì)按約定日期承保，因此條件好的家庭或個(gè)人會(huì)優(yōu)先購買危重病保險(xiǎn)，再考慮購買醫(yī)保補(bǔ)充。

既然消費(fèi)者能分清二者的區(qū)別，知道哪一個(gè)更好，銷售人員也隨波逐流，重病保險(xiǎn)比醫(yī)療保險(xiǎn)更重要。

企業(yè)為什么需要做品牌策劃，其目的和價(jià)值何在？

感謝您的邀請(qǐng)！我是沈坤，財(cái)經(jīng)的創(chuàng)始人，同時(shí)也是一名高級(jí)營銷策劃師。企業(yè)為什么要做品牌策劃？很簡單，因?yàn)橐粋€(gè)市場的競爭對(duì)手太多，如果不做品牌策劃，很難從眾多的競爭對(duì)手中脫穎而出。品牌策劃的目的和價(jià)值在于迅速被消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛，從而不斷創(chuàng)造價(jià)值。這就是品牌策劃的價(jià)值所在。

現(xiàn)在，無論哪個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)都有無數(shù)的企業(yè)參與競爭，這些企業(yè)都是為了取悅同一個(gè)消費(fèi)群體而競爭。就像有很多男孩追求同樣的美麗。如果你不細(xì)心包裝自己，迅速吸引美女的注意，美女很容易被其他男生搶走。

品牌策劃實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品的全面梳理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強(qiáng)的興趣。它涉及產(chǎn)品類別創(chuàng)新、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意、品牌名稱創(chuàng)意、品牌定位設(shè)計(jì)和渠道設(shè)計(jì)，甚至最終的品牌啟動(dòng)策劃。這是一個(gè)超級(jí)品牌，系統(tǒng)工程的目的只有一個(gè)，那就是全面取悅消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有永久的黏性。

通過品牌策劃，企業(yè)將擁有一臺(tái)能夠持續(xù)賺錢的機(jī)器——品牌，因?yàn)槠髽I(yè)在擁有品牌忠誠度或美譽(yù)度后，會(huì)退出其他產(chǎn)品，這將很容易被消費(fèi)者接受。同時(shí)，由于品牌的影響力，他們有更強(qiáng)的競爭力。同時(shí)，品牌價(jià)值也可以作為企業(yè)的資產(chǎn)來評(píng)估。因此，品牌策劃是每個(gè)企業(yè)每個(gè)品牌的必經(jīng)之路。否則，你的產(chǎn)品進(jìn)入市場后就會(huì)缺乏競爭力，消費(fèi)者也不會(huì)選擇你。

總之，品牌策劃的目的是快速塑造品牌，使消費(fèi)者能夠快速接受或喜歡品牌，從而促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷售增長。核心價(jià)值在于成功的品牌，它實(shí)際上是一臺(tái)強(qiáng)大的賺錢機(jī)器。只要你知道如何維護(hù)和更新品牌，那么這臺(tái)賺錢機(jī)器就會(huì)永遠(yuǎn)有效

如果你是銷售員，你是先給顧客推薦貴的，還是先推薦便宜的？

如果我是推銷員，我會(huì)向顧客推薦昂貴或便宜的！為什么？

如果我是一個(gè)銷售員，我會(huì)恭敬地問客戶他們首先需要什么價(jià)格？例如，當(dāng)顧客買手機(jī)時(shí)，我會(huì)問他們需要什么價(jià)格，然后我會(huì)在看到顧客的回答后進(jìn)行促銷。需要便宜的人會(huì)說我自己可以用，這幾乎可以。這樣，他就會(huì)賣出一個(gè)中等價(jià)位的，因?yàn)樗胍膸缀跏且粯拥?，這意味著它不需要太好或太便宜。如果是說只要他能接電話，就便宜是的，如果你說什么最新款的，就最好，限量版的就貴

如果是衣服，我就請(qǐng)你選衣服進(jìn)來看看。如果有一種衣服，你可以試試。如果你不試試，你就不知道怎么穿。如果你嘗試第一個(gè)，你應(yīng)該知道他需要什么價(jià)格，因?yàn)樵趩柫藘r(jià)格，你可以賣給他們的價(jià)格是合適的，可以接受的

！如果是家具、汽車、鞋類、家電日用品都不按你的想法賣。顧客或客人到店參觀時(shí)，都會(huì)陪同參觀，介紹產(chǎn)品的款式、制作、做工和質(zhì)量好的東西都不怕說，要看顧客的選擇，是顧客的選擇來賣的。別人選擇的款式很好賣。既然人們不敢問價(jià)格的選擇，那就證明他們不差錢，所以不管賣什么東西，都要先禮貌地問候他們

！要銷售產(chǎn)品，我們需要從客戶的角度進(jìn)行選擇，而不是銷售產(chǎn)品，也不是以我們自己的傭金銷售產(chǎn)品。但一定是沒有質(zhì)量問題的產(chǎn)品。如果有質(zhì)量問題，我就不賣了，更別說賣了。只要我們有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度，根據(jù)客戶的安全來銷售，而且質(zhì)量合格，就會(huì)有更多的回頭客，我的業(yè)績會(huì)上去個(gè)人意見