為什么網(wǎng)上有人覺(jué)得瑞幸咖啡是“民族企業(yè)”、“良心企業(yè)”。難道瑞幸這樣的行為是值得鼓勵(lì)的嗎？我是只說(shuō)真話的潤(rùn)希格。歡迎關(guān)注我，為您帶來(lái)更多正宗的資料！對(duì)于這個(gè)問(wèn)題太明顯，吉祥營(yíng)銷(xiāo)是基于低價(jià)優(yōu)惠，不記得成

為什么網(wǎng)上有人覺(jué)得瑞幸咖啡是“民族企業(yè)”、“良心企業(yè)”。難道瑞幸這樣的行為是值得鼓勵(lì)的嗎？

我是只說(shuō)真話的潤(rùn)希格。歡迎關(guān)注我，為您帶來(lái)更多正宗的資料

！對(duì)于這個(gè)問(wèn)題太明顯，吉祥營(yíng)銷(xiāo)是基于低價(jià)優(yōu)惠，不記得成本盲目擴(kuò)張的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

最后，他唯一的目標(biāo)就是上市。因?yàn)樯鲜泻螅绻玫劫Y本的青睞，我們可以繼續(xù)維持他的行業(yè)，為以后的套現(xiàn)做準(zhǔn)備。說(shuō)白了，這是例行公事，也是資本詐騙。對(duì)此沒(méi)有爭(zhēng)議?，F(xiàn)在這件事被曝光了，這顯示了資本市場(chǎng)嗜血的本質(zhì)。

就像你說(shuō)的，網(wǎng)上有人認(rèn)為他是一個(gè)有良心的企業(yè)，只站在消費(fèi)者個(gè)人利益的基礎(chǔ)上，這是一個(gè)非常極端和片面的觀點(diǎn)。從刑事司法角度看，證監(jiān)會(huì)認(rèn)為，以身作則、懲戒公眾是不對(duì)的。

為避免類(lèi)似事件再次發(fā)生，必須做好IPO控制工作。我們等不及他割了韭菜后才知道。這樣一來(lái)，大量投資將被摧毀。這不僅是投資者不能承受的，也是整個(gè)社會(huì)不能承受的。

我是runxige，說(shuō)實(shí)話

如何評(píng)價(jià)瑞幸咖啡的商業(yè)策略？

感謝您的邀請(qǐng)

！我以前回答過(guò)幾個(gè)問(wèn)題，但很多網(wǎng)友不斷提問(wèn)。幸運(yùn)咖啡的商業(yè)邏輯是什么？

讓我們?cè)僬f(shuō)一遍：對(duì)于燒錢(qián)和虧損，Lucky從不否認(rèn)這正是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的游戲方式。只要流量繼續(xù)增加（對(duì)幸運(yùn)兒來(lái)說(shuō)，就是客戶(hù)不斷增加），只要后續(xù)資金能跟上，問(wèn)題不大。阿里巴巴、京東、亞馬遜哪家不這樣玩？一路虧損，流量也在增長(zhǎng)。

說(shuō)到幸運(yùn)咖啡，它采用的是在cache store開(kāi)設(shè)多家分店的商業(yè)模式，這是介于傳統(tǒng)意義上的咖啡店和外賣(mài)咖啡之間的一種新形式，避免了兩者的缺點(diǎn)。

星巴克支付了高昂的租金成本，創(chuàng)造了一個(gè)“第三空間”。咖啡漲價(jià)了，但商店的利用率也降低了。很多用戶(hù)只要點(diǎn)一杯咖啡就可以在店里呆上一整天。但是，它不僅提高了門(mén)店的客流量，而且保證了門(mén)店的利用率。

開(kāi)店最直觀的好處是它在建立品牌印象方面發(fā)揮了作用。對(duì)于連鎖咖啡品牌來(lái)說(shuō)，除了線下銷(xiāo)售，門(mén)店在打造品牌、吸引新用戶(hù)方面也發(fā)揮著重要作用。對(duì)于個(gè)人日常生活來(lái)說(shuō)，活動(dòng)空間非常有限。開(kāi)店范圍廣，可以讓消費(fèi)者在有限的活動(dòng)空間里看到招牌，走進(jìn)店內(nèi)，從而對(duì)品牌產(chǎn)生影響，吸引“粉絲”。

另一方面，與外賣(mài)咖啡相比，速遞店的位置往往選在寫(xiě)字樓等靠近目標(biāo)人群的地方，上班族下樓時(shí)可以拿著。在方便的同時(shí)，節(jié)省了送貨成本，為消費(fèi)者減少了一筆支出，也為商店節(jié)省了物流成本。

同時(shí)，緩存存儲(chǔ)的密度足夠大，可以實(shí)現(xiàn)訂單共享、智能訂單分配和原材料共享。一定范圍內(nèi)的多個(gè)緩存店可以共享一個(gè)數(shù)量，既可以保證用戶(hù)以最快的速度獲取咖啡，又可以減少原材料的浪費(fèi)。

隨著用戶(hù)數(shù)量的增加，商店的成本會(huì)繼續(xù)被稀釋。

事實(shí)上，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大和運(yùn)營(yíng)效率的提高，吉祥咖啡的凈虧損率也逐漸收窄。2018年，吉祥咖啡凈收入8.4億元，全年凈虧損16.2億元。2019年一季度，營(yíng)收4.8億元，凈虧損5.5億元。只要凈虧損降到0，幸運(yùn)咖啡的利潤(rùn)就會(huì)大打折扣

今天到此為止。

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運(yùn)營(yíng)不滿(mǎn)一年，估值20億美元，湯唯、張震代言的瑞幸咖啡能成為中國(guó)的“星巴克”嗎？

“幸運(yùn)咖啡”不僅不可能超越星巴克，還可能重演那些互聯(lián)網(wǎng)公司的悲劇?？Х仁沁M(jìn)口的。中國(guó)人不太喜歡咖啡。他們喜歡吃喝。

休閑環(huán)境推動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)。但“幸運(yùn)咖啡”根本沒(méi)有研究過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略。認(rèn)為依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳所謂的感情和低價(jià)的網(wǎng)上投遞就能占領(lǐng)市場(chǎng)，未免太天真了。

當(dāng)然，在風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候，有人給錢(qián)融資，但它只限于最初的融資。如果投資者看不到發(fā)展前景，后續(xù)資金就會(huì)中斷，低價(jià)開(kāi)店的游戲就不會(huì)繼續(xù)下去。

我們希望國(guó)產(chǎn)品牌能夠突飛猛進(jìn)，但相關(guān)的服務(wù)理念必須與時(shí)俱進(jìn)。

這次事件后如何瑞幸咖啡倒閉，是否可能復(fù)制瑞幸的商業(yè)模式，出現(xiàn)新的“瑞幸咖啡”？

瑞星從未成為一家公司。從一開(kāi)始，它就是在資本市場(chǎng)玩切菜的游戲。它的商業(yè)模式是賣(mài)咖啡嗎？不，樂(lè)凱的經(jīng)營(yíng)邏輯是強(qiáng)勢(shì)廣告和高額補(bǔ)貼。它在社交媒體和軟文章中成長(zhǎng)。。在損失太久之后，你宣布所謂的“商店有利可圖”。如果你失去了咖啡，你開(kāi)始失去茶葉，沒(méi)有人零售，電子商務(wù)業(yè)務(wù)。你一直在降低你的底線。你玩了一個(gè)非常粗糙和簡(jiǎn)單的游戲，造成了無(wú)盡的傷害。

虧損加劇，瑞幸模式是否可期？

在過(guò)去的幾年里，我們已經(jīng)清楚地看到，我們是多么幸運(yùn)地?fù)屧谥饕鞘械木W(wǎng)站，并去納斯達(dá)克IPO在一個(gè)大的方式。你只看到Lucky早期的市場(chǎng)投資，卻忽略了它在質(zhì)量控制和用戶(hù)端的努力。

從用戶(hù)的角度來(lái)看，幸運(yùn)有光明的未來(lái)。

我的許多朋友最初都是stardad的Venus用戶(hù)。自從他們成為幸運(yùn)的用戶(hù)，他們基本上告別了stardad。40個(gè)城市有3000家門(mén)店，打開(kāi)地圖很容易找到附近的店，更方便。就咖啡本身而言，它更具成本效益。從用戶(hù)的個(gè)人體驗(yàn)和咖啡豆的品質(zhì)來(lái)看，雖然星爸略勝一籌，但瑞星選擇的牛奶確實(shí)沒(méi)有辜負(fù)大家的期望。瑞星的創(chuàng)新速度大大穩(wěn)定了用戶(hù)保留率。此次推出的清淡食品、瑞娜冰和小鹿茶得到了廣大用戶(hù)的認(rèn)可。相比之下，星爸的創(chuàng)新就遜色多了。盡管它推出了許多看似本地化的產(chǎn)品，如冰鎮(zhèn)粽子和茶飲料，但實(shí)際的口味卻令人驚訝。

瑞星之前，大家對(duì)咖啡的印象基本都很高。它總是比各地的奶茶店高出一個(gè)檔次，而且價(jià)格一點(diǎn)也不親產(chǎn)品?？Х茸鳛橐环N外來(lái)品種，一直受到中國(guó)公眾的高度贊揚(yáng)。幸運(yùn)兒的到來(lái)改變了咖啡市場(chǎng)的格局，也改變了公眾對(duì)咖啡的認(rèn)知。此外，星爸等洋咖啡品牌的高調(diào)在送貨業(yè)務(wù)上也沒(méi)有冷熱，這著實(shí)降低了對(duì)老百姓的親和力。即使星爸來(lái)雀巢用阿里送貨，瑞星也走了很長(zhǎng)的路。你知道，瑞星是順豐的哥哥送給用戶(hù)的。隨著人們生活水平的提高，人們開(kāi)始追求生活質(zhì)量，咖啡市場(chǎng)也隨著人們的財(cái)富不斷擴(kuò)大。只是中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)不在從前了，它的民族信心遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他任何時(shí)期。洋品牌在中國(guó)的日子不好過(guò)，中國(guó)人的錢(qián)也不好賺。