我是搞社區(qū)團購的，現(xiàn)在控制有四百個社群，精準覆蓋十萬人群，除了正常賣貨外，還可以用哪些變現(xiàn)方式？作為一名社區(qū)團購的老手，面對您的現(xiàn)狀，我提出以下建議。社區(qū)團購從長沙起步，短短一年時間就從藍海變成了紅海

我是搞社區(qū)團購的，現(xiàn)在控制有四百個社群，精準覆蓋十萬人群，除了正常賣貨外，還可以用哪些變現(xiàn)方式？

作為一名社區(qū)團購的老手，面對您的現(xiàn)狀，我提出以下建議。

社區(qū)團購從長沙起步，短短一年時間就從藍海變成了紅海。在西安，團購平臺負責人彩虹之星團隊的解散，開始了團購企業(yè)的倒閉。目前，這一趨勢非常嚴重。建議不允許所謂的資本擴張市場規(guī)模。這是不必要的。目前，你需要做的是專注于經(jīng)營而不是擴張。彩虹星球模式在西安市區(qū)擁有800多個社區(qū)，月銷售額1000萬元。也正是因為很多社區(qū)的團購金額太低，配送成本高，而且公司一直在不斷虧損，但沒有抓好運營，所以倒閉了。相反，活到現(xiàn)在的梅家有祥卻非常重視經(jīng)營而不是擴張戰(zhàn)略，眼看著松鼠大戰(zhàn)和彩虹星球倒下，壯大自己的力量，深挖市場。

第二，市場需要下沉，回歸零售店的本質(zhì)。其實，社區(qū)團購的終極模式還沒有實施，只是摸索。社區(qū)負責人有自己的商店，專注于培訓。把隊長關(guān)了不是個好主意。社區(qū)團購做的是一個從線上到線下的過程，數(shù)據(jù)也需要沉淀。目前，網(wǎng)上市場基本上是一分為二的，所以要抓緊做好線下流量的進入，以及班長的穩(wěn)定和維護。有專賣店，提貨方便，長期穩(wěn)定，并可測試其他合作項目。

第三，社區(qū)團購已經(jīng)完成了社區(qū)流量獲取的前期流程。下一步要實現(xiàn)交通的合理利用，即戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和多種方式發(fā)揮。目前，我看好社區(qū)服務(wù)中心（社區(qū)管家）。比如家政服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)、物業(yè)服務(wù)甚至保險服務(wù)都可以植入這個平臺。一切做社區(qū)生意，最終都是朝著這個方向發(fā)展。真正解決社區(qū)用戶生活問題的不僅僅是新鮮的產(chǎn)品，還有無形的附加服務(wù)。

本人很想了解，社區(qū)團購，是怎么操作的，是哪些軟件呢，還是通過朋友圈去推廣嘛？

社區(qū)團購是一種滿足固定區(qū)域顧客的購物消費行為，是依托真實社區(qū)的區(qū)域性、利基性、本地化的團購形式。

現(xiàn)在社區(qū)團購的主流模式是線上產(chǎn)品團購、線下送貨、通知客戶提貨。這種模式似乎非常簡單易懂，門檻也不高。做得好的人不多。由于近兩年有大量資金進入這個市場，要做好這項工作相當困難。

我來說說社區(qū)團購的工作流程

通過微信團購預(yù)訂收貨-訂購產(chǎn)品數(shù)據(jù)到市場收貨-倉庫包裝和分裝-根據(jù)配送清單向客戶配送產(chǎn)品

1。建立微信群（一般在一個社區(qū)內(nèi)建立微信群，方便分發(fā)）。組團成立后，預(yù)熱活動組的氣氛，在組團氣氛活躍時提前做好準備，將產(chǎn)品送到組團預(yù)定銷售。訂票可以使用小程序訂票（也可以手動接龍）使用小程序簡單快捷，付款及時，減少工作量。

2. 控制自己團購的開張時間，整理第一次團購后的團購數(shù)據(jù)，計算要購買的產(chǎn)品和數(shù)量。在市場上銷售商品時，必須做好質(zhì)量控制。產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等信息必須與團購信息一致

3。貨物運回倉庫后，將分類入庫。如需包裝，按包裝要求和標準進行包裝。不需要包裝，以確認良好的數(shù)據(jù)存儲。

4. 整理發(fā)貨清單后，檢查確認無誤。根據(jù)自己的交貨計劃進行產(chǎn)品配送。整理好后，如果想確認配送是否正確，可以檢查實際庫存與理論剩余庫存是否一致，如果數(shù)據(jù)正常，可以根據(jù)配送訂單發(fā)送給社區(qū)，并通知客戶提貨。顧客很難提貨，所以我們必須解決這個問題。是把貨送到客戶家里，還是把提貨點交給客戶提貨。這取決于你自己的業(yè)務(wù)安排。

一般來說，仍有許多過程將不予描述。如果想進入這個行業(yè)，門檻相對較低。如果你有渠道，有良好的運作和系統(tǒng)的分銷，你可以做到（簡單地說，如果你有錢，你可以做到）。你進來后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有很多漏洞。如果你想成為一個流氓，你就要賺錢，否則就不要進洞。很容易賠錢。如果你想成為朋友，我個人建議你慎重考慮，有一定的決心。這個行業(yè)真的沒問題。這是一個可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我希望我的朋友們能做得越來越好。

如果你對這個行業(yè)感興趣或者想了解一些，也可以互相交流

我有一個朋友做過社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的分銷，就是從種植園到社區(qū)客戶的商業(yè)模式。我出生時是一名營銷策劃師，有很多溝通。你提到如何促進裂變的問題，我扔磚頭引玉說我的看法：1。積極推廣，不斷擴大新客戶規(guī)模。小區(qū)離不開物業(yè)的處理，所以才有機會與業(yè)主打交道。如何建立財產(chǎn)關(guān)系，突破這道防線，是非常重要的。比如從電梯廣告開始談合作，或者在物業(yè)許可的情況下在小區(qū)公共區(qū)域做路演宣傳。最好進入行業(yè)委員會小組。在擁擠的廣場上做宣傳真的不容易。這是一項擴大規(guī)模的措施。2庫存管理，傳播和裂變。第一，注重口碑。產(chǎn)品和服務(wù)是否比競爭對手更有優(yōu)勢？我們應(yīng)該更加重視市場調(diào)研、供應(yīng)鏈和分銷鏈。產(chǎn)品價廉物美，配送還能幫助人們倒垃圾。誰能在不與人見面的情況下稱贊那些超出期望的服務(wù)呢。第二是建立顧客粘性，在我的模型中考慮顧客對我的依賴。以新鮮蔬菜為例，朋友們涵蓋了每個季節(jié)購買率最高的品類，涵蓋了絕大多數(shù)人的需求，讓顧客提前選擇，并統(tǒng)一配送。這些都是自己的優(yōu)勢供應(yīng)鏈，但客戶也需要雞、魚和肉，所以你必須為他們配置這些資源的來源，有的賺錢，有的收費，久而久之消費成習慣，粘度就出來了。三是建立利益關(guān)系，對老客戶推廣新客戶，給予獎勵。四是優(yōu)待“群體”。當某個社區(qū)某一產(chǎn)品的購買量達到一定水平時，就要適當調(diào)整價格，調(diào)動大家的集體參與意識，給大家“勝利”的喜悅，自己優(yōu)化成本。以上是個人觀點，具體操作細節(jié)因地制宜，各行各業(yè)，希望能有所幫助。

社區(qū)團購如何裂變式推廣？如何更有效發(fā)展？

品牌做社區(qū)團購有三種方式。

一是將其納入平臺供應(yīng)鏈，借助團購平臺做社區(qū)推廣，但要支付推廣費用。目前，實現(xiàn)這么多還不夠，要先實現(xiàn)分紅。

第二，我們不依賴平臺，而是跟隨“領(lǐng)隊”進行推廣和銷售。畢竟，“領(lǐng)隊”與社區(qū)居民建立了線上線下的關(guān)系。

第三，搭建自己的平臺，招聘“團隊負責人”，做社區(qū)電子商務(wù)。

有三種方法，第一種是省時省錢；第三種是省錢省時。