如何看待星巴克的貓爪杯？不要小看工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。許多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上是成功的。貓爪杯就是一個(gè)例子。星巴克銷售杯子不是為了造型，而是為了節(jié)省紙杯消費(fèi)。在星巴克，你可以用自己的杯子省下幾元錢(qián)。這不多，但有

如何看待星巴克的貓爪杯？

不要小看工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。許多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上是成功的。貓爪杯就是一個(gè)例子。

星巴克銷售杯子不是為了造型，而是為了節(jié)省紙杯消費(fèi)。在星巴克，你可以用自己的杯子省下幾元錢(qián)。這不多，但有一個(gè)問(wèn)題，就是別人杯子的容量不統(tǒng)一。你如何定義超大杯、大杯和中杯。所以在早期，銷售這種杯子是為了培養(yǎng)老客戶穩(wěn)定的咖啡愛(ài)好。一杯200元，一杯咖啡省4元，舊咖啡壺50杯退。

漸漸地，星巴克開(kāi)始考慮杯子的風(fēng)格。這不是第一次這樣做。星巴克早期的星卡也有這個(gè)想法，有時(shí)帶有鑰匙鏈功能，這一定是做了消費(fèi)群體分析。在中國(guó)，星巴克的受眾更傾向于女性化，而工業(yè)設(shè)計(jì)或創(chuàng)意產(chǎn)品幾乎遍布女性市場(chǎng)。

還記得55度杯嗎？喝熱水這一行終于變成了產(chǎn)品，杯子也掀起了搶購(gòu)狂潮。

情況基本相同。猶太人提倡三種生意：婦女生意、兒童生意和口碑生意。貓爪杯，基本上三個(gè)都有。這是一個(gè)女性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是關(guān)于喝咖啡的。

這是一個(gè)很好的案例。很多找不到創(chuàng)業(yè)方向的年輕人希望從中得到一些啟發(fā)，而不是狹隘偏頗地認(rèn)為這只是一種營(yíng)銷上的成功。星巴克有這么多杯子，為什么貓爪杯是唯一流行的？為什么世界各地這么多賣杯的人不掀起一股營(yíng)銷浪潮呢？結(jié)果不是唯一重要的，而是世界許多地方的結(jié)果理論。

星巴克貓爪杯的營(yíng)銷策略是怎樣的？

星巴克貓爪杯突然流行起來(lái)。從中我可以看到：其實(shí)在貓爪杯流行之前，很多熟悉星巴克的人都知道星巴克不是一兩天做杯子的，比如節(jié)日系列、月份系列、主題系列等等。此外，星巴克受歡迎的杯子上的產(chǎn)品不僅僅是貓爪杯。這次貓爪杯的流行是不同的，星巴克與其之前的積累有很大關(guān)系，饑餓營(yíng)銷只是起到了推波助瀾的作用，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，人們擁有的不再是杯子，而是優(yōu)越感的象征

從這次貓爪杯事件來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)杯子的功能需求很少，沒(méi)有人關(guān)心杯子能裝多少水，能撐多久，相反，美、稀缺、創(chuàng)意、貓奴等符號(hào)在其中起著重要作用。有點(diǎn)像凈紅茶。人們更想拍照而不是喝酒。至少在目前國(guó)內(nèi)一二線城市，這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)值得進(jìn)一步探索。

如果貓爪杯是由一個(gè)未知的制造商推出的，它會(huì)受歡迎嗎？我不這么認(rèn)為。作為一種祝福，該品牌的實(shí)力讓這款貓爪杯異?；鸨?。這一點(diǎn)不容忽視。

我們都知道市場(chǎng)營(yíng)銷的很多道理。很多人說(shuō)一切都變了。事實(shí)上，這可能不是真的。在這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有“一招，滿天飛”的說(shuō)法。一個(gè)能解釋所有現(xiàn)象的真理可能是一個(gè)有用的廢話。面對(duì)營(yíng)銷，我們必須具體分析具體情況，找出事件之間的細(xì)微差別。

我是小凡，一個(gè)在繁榮線上掙扎的營(yíng)銷員。我堅(jiān)信市場(chǎng)營(yíng)銷是永無(wú)止境的。我愿意和喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友交流。歡迎你關(guān)注我。