身邊好多保險(xiǎn)同行都通過網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，咋樣啊？公司本身有專門的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)和相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如人身意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、電子壽險(xiǎn)等，因此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立至今已有多年，但仍不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售，公司

身邊好多保險(xiǎn)同行都通過網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，咋樣啊？

公司本身有專門的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)和相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，如人身意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、電子壽險(xiǎn)等，因此網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立至今已有多年，但仍不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售，公司的品牌、產(chǎn)品價(jià)格和對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解制約著銷售業(yè)績(jī)。在同等條件下，公司品牌越好，產(chǎn)品價(jià)格越低，對(duì)保險(xiǎn)的了解越透徹，銷售就越好。但由于網(wǎng)上銷售人員與客戶之間缺乏詳細(xì)的溝通，很多客戶在購(gòu)買保險(xiǎn)后仍存在各種問題。大多數(shù)情況下，他們?cè)谫?gòu)買保險(xiǎn)后，可以通過微信或電子郵件與客戶進(jìn)一步溝通，解決相應(yīng)的售后問題。一般來說，網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于我們的實(shí)體銷售人員來說，只能算是一種業(yè)務(wù)，額外的業(yè)務(wù)，本身就很難下大訂單。更多的時(shí)候，我們?nèi)匀粚⒃诰€銷售視為尋找潛在客戶的一種方式。

說實(shí)話，網(wǎng)上賣的保險(xiǎn)看似便宜，其實(shí)一點(diǎn)也不便宜。相比真正的保險(xiǎn)計(jì)劃后的計(jì)劃，保險(xiǎn)產(chǎn)品的責(zé)任更簡(jiǎn)單，但相對(duì)而言，單險(xiǎn)種的風(fēng)險(xiǎn)率要高于綜合險(xiǎn)種的風(fēng)險(xiǎn)率，僅僅因?yàn)楸ｋU(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單，似乎價(jià)格便宜。

一直不明白為什么網(wǎng)銷版的重疾險(xiǎn)會(huì)比線下版的便宜很多？

在服裝店一件衣服可能賣99元。但同樣的款式，你在淘寶，也許49元就能寄給你。這就是線上和線下的價(jià)格差異。店主說，我租這家店賣衣服，房租這么貴，還要請(qǐng)幾個(gè)勞力，還要承擔(dān)水電費(fèi)，每月的開銷也這么大。我賣什么給你**49元？但是其他人在網(wǎng)上賣的衣服卻可以這么便宜。

同樣的道理，很多傳統(tǒng)老保險(xiǎn)公司的保單都被業(yè)務(wù)員拉回來了。他們想給這些推銷員傭金。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大病保險(xiǎn)，省略了這些員工的工資支出。那么同樣保險(xiǎn)范圍的重病保險(xiǎn)就可以便宜些了。

但無論是老保險(xiǎn)公司的大病保險(xiǎn)還是網(wǎng)絡(luò)銷售的大病保險(xiǎn)，只要發(fā)生意外，他都必須按照合同賠償。也許唯一的區(qū)別就是及時(shí)性。老保險(xiǎn)公司的理賠速度會(huì)更快，網(wǎng)上保險(xiǎn)公司的理賠速度會(huì)慢三兩天。

幾年前，我從中國(guó)太平的推銷員那里買了幾份重大疾病保險(xiǎn)。今年，我把這些重大疾病保險(xiǎn)都撤了，都是在網(wǎng)上買的。由于覆蓋條件相同，網(wǎng)上大病保險(xiǎn)價(jià)格過低。比如我今天剛退休的老婆的保險(xiǎn)，太平金無憂，人身保險(xiǎn)加大病保險(xiǎn)。保額為15萬元終身，70歲以前每年保費(fèi)3600元。我又給妻子買了一份重病保險(xiǎn)，橫琴人壽，保險(xiǎn)金額50萬元。附加嚴(yán)重疾病的二次補(bǔ)償，心腦血管加油袋。小病2次，中病3次。20年的保險(xiǎn)費(fèi)每年只有3800元。

你看到了嗎？同樣是年保費(fèi)3000多元。橫琴人壽保險(xiǎn)公司的無憂無慮的生活可以提供這樣的全面保障。為什么我要續(xù)保太平人壽保險(xiǎn)公司的15萬保險(xiǎn)單？

有人說，我可以增加太平人壽的保險(xiǎn)金額嗎？是的，我們可以增加保險(xiǎn)金額，但保險(xiǎn)費(fèi)肯定會(huì)加倍。

這就是為什么我選擇在網(wǎng)上銷售重大疾病保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷員網(wǎng)絡(luò)展業(yè)時(shí)如何促成更多簽單機(jī)會(huì)？

這個(gè)問題可以這樣理解。如果保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通，并通過網(wǎng)絡(luò)簽單，說明客戶對(duì)保險(xiǎn)非常認(rèn)同。一般情況下，業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)與意向客戶進(jìn)行了解和溝通，然后親自與客戶見面，詳細(xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，待客戶同意后再簽字，這種可能性比較大。