身邊好多保險同行都通過網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，咋樣??？公司本身有專門的網(wǎng)絡(luò)展示平臺和相關(guān)的保險產(chǎn)品，如人身意外險、旅游險、醫(yī)療險、電子壽險等，因此網(wǎng)絡(luò)平臺建立至今已有多年，但仍不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售，公司

身邊好多保險同行都通過網(wǎng)絡(luò)展業(yè)，咋樣??？

公司本身有專門的網(wǎng)絡(luò)展示平臺和相關(guān)的保險產(chǎn)品，如人身意外險、旅游險、醫(yī)療險、電子壽險等，因此網(wǎng)絡(luò)平臺建立至今已有多年，但仍不適合網(wǎng)絡(luò)銷售。在網(wǎng)絡(luò)平臺上銷售，公司的品牌、產(chǎn)品價格和對保險產(chǎn)品的了解制約著銷售業(yè)績。在同等條件下，公司品牌越好，產(chǎn)品價格越低，對保險的了解越透徹，銷售就越好。但由于網(wǎng)上銷售人員與客戶之間缺乏詳細的溝通，很多客戶在購買保險后仍存在各種問題。大多數(shù)情況下，他們在購買保險后，可以通過微信或電子郵件與客戶進一步溝通，解決相應(yīng)的售后問題。一般來說，網(wǎng)絡(luò)銷售對于我們的實體銷售人員來說，只能算是一種業(yè)務(wù)，額外的業(yè)務(wù)，本身就很難下大訂單。更多的時候，我們?nèi)匀粚⒃诰€銷售視為尋找潛在客戶的一種方式。

說實話，網(wǎng)上賣的保險看似便宜，其實一點也不便宜。相比真正的保險計劃后的計劃，保險產(chǎn)品的責任更簡單，但相對而言，單險種的風險率要高于綜合險種的風險率，僅僅因為保險責任簡單，似乎價格便宜。

一直不明白為什么網(wǎng)銷版的重疾險會比線下版的便宜很多？

在服裝店一件衣服可能賣99元。但同樣的款式，你在淘寶，也許49元就能寄給你。這就是線上和線下的價格差異。店主說，我租這家店賣衣服，房租這么貴，還要請幾個勞力，還要承擔水電費，每月的開銷也這么大。我賣什么給你**49元？但是其他人在網(wǎng)上賣的衣服卻可以這么便宜。

同樣的道理，很多傳統(tǒng)老保險公司的保單都被業(yè)務(wù)員拉回來了。他們想給這些推銷員傭金。對于網(wǎng)絡(luò)營銷的大病保險，省略了這些員工的工資支出。那么同樣保險范圍的重病保險就可以便宜些了。

但無論是老保險公司的大病保險還是網(wǎng)絡(luò)銷售的大病保險，只要發(fā)生意外，他都必須按照合同賠償。也許唯一的區(qū)別就是及時性。老保險公司的理賠速度會更快，網(wǎng)上保險公司的理賠速度會慢三兩天。

幾年前，我從中國太平的推銷員那里買了幾份重大疾病保險。今年，我把這些重大疾病保險都撤了，都是在網(wǎng)上買的。由于覆蓋條件相同，網(wǎng)上大病保險價格過低。比如我今天剛退休的老婆的保險，太平金無憂，人身保險加大病保險。保額為15萬元終身，70歲以前每年保費3600元。我又給妻子買了一份重病保險，橫琴人壽，保險金額50萬元。附加嚴重疾病的二次補償，心腦血管加油袋。小病2次，中病3次。20年的保險費每年只有3800元。

你看到了嗎？同樣是年保費3000多元。橫琴人壽保險公司的無憂無慮的生活可以提供這樣的全面保障。為什么我要續(xù)保太平人壽保險公司的15萬保險單？

有人說，我可以增加太平人壽的保險金額嗎？是的，我們可以增加保險金額，但保險費肯定會加倍。

這就是為什么我選擇在網(wǎng)上銷售重大疾病保險。

保險營銷員網(wǎng)絡(luò)展業(yè)時如何促成更多簽單機會？

這個問題可以這樣理解。如果保險業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)與客戶溝通，并通過網(wǎng)絡(luò)簽單，說明客戶對保險非常認同。一般情況下，業(yè)務(wù)員通過網(wǎng)絡(luò)與意向客戶進行了解和溝通，然后親自與客戶見面，詳細介紹保險產(chǎn)品，待客戶同意后再簽字，這種可能性比較大。