如何評(píng)價(jià)瑞幸咖啡的商業(yè)策略？謝謝你的邀請(qǐng)！我以前回答過(guò)幾個(gè)問(wèn)題，但很多網(wǎng)友不斷提問(wèn)。幸運(yùn)咖啡的商業(yè)邏輯是什么？讓我們?cè)僬f(shuō)一遍：對(duì)于燒錢(qián)和虧損，Lucky從不否認(rèn)這正是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的游戲方式。只要

如何評(píng)價(jià)瑞幸咖啡的商業(yè)策略？

謝謝你的邀請(qǐng)

！我以前回答過(guò)幾個(gè)問(wèn)題，但很多網(wǎng)友不斷提問(wèn)。幸運(yùn)咖啡的商業(yè)邏輯是什么？

讓我們?cè)僬f(shuō)一遍：對(duì)于燒錢(qián)和虧損，Lucky從不否認(rèn)這正是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的游戲方式。只要流量繼續(xù)增加（對(duì)幸運(yùn)兒來(lái)說(shuō)，就是客戶不斷增加），只要后續(xù)資金能跟上，問(wèn)題不大。阿里巴巴、京東、亞馬遜哪家不這樣玩？一路虧損，流量也在增長(zhǎng)。

說(shuō)到幸運(yùn)咖啡，它采用的是在cache store開(kāi)設(shè)多家分店的商業(yè)模式，這是介于傳統(tǒng)意義上的咖啡店和外賣(mài)咖啡之間的一種新形式，避免了兩者的缺點(diǎn)。

星巴克支付了高昂的租金成本，創(chuàng)造了一個(gè)“第三空間”?？Х葷q價(jià)了，但商店的利用率也降低了。很多用戶只要點(diǎn)一杯咖啡就可以在店里呆上一整天。但是，這種情況不會(huì)發(fā)生在緩存存儲(chǔ)中。網(wǎng)上訂購(gòu)提貨模式不僅保證了客流，而且提高了門(mén)店的利用率。

開(kāi)店最直觀的好處是它在建立品牌印象方面發(fā)揮了作用。對(duì)于連鎖咖啡品牌來(lái)說(shuō)，除了線下銷(xiāo)售，門(mén)店在打造品牌、吸引新用戶方面也發(fā)揮著重要作用。對(duì)于個(gè)人日常生活來(lái)說(shuō)，活動(dòng)空間非常有限。開(kāi)店范圍廣，可以讓消費(fèi)者在有限的活動(dòng)空間里看到招牌，走進(jìn)店內(nèi)，從而對(duì)品牌產(chǎn)生影響，吸引“粉絲”。

另一方面，與外賣(mài)咖啡相比，速遞店的位置往往選在寫(xiě)字樓等靠近目標(biāo)人群的地方，上班族下樓時(shí)可以拿著。在方便的同時(shí)，節(jié)省了送貨成本，為消費(fèi)者減少了一筆支出，也為商店節(jié)省了物流成本。

同時(shí)，緩存存儲(chǔ)的密度足夠大，可以實(shí)現(xiàn)訂單共享、智能訂單分配和原材料共享。一定范圍內(nèi)的多個(gè)緩存店可以共享一個(gè)數(shù)量，既可以保證用戶以最快的速度獲取咖啡，又可以減少原材料的浪費(fèi)。

隨著用戶數(shù)量的增加，商店的成本會(huì)繼續(xù)被稀釋。

事實(shí)上，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大和運(yùn)營(yíng)效率的提高，吉祥咖啡的凈虧損率也逐漸收窄。2018年，吉祥咖啡凈收入8.4億元，全年凈虧損16.2億元。2019年一季度，營(yíng)收4.8億元，凈虧損5.5億元。只要凈虧損降到0，幸運(yùn)咖啡的利潤(rùn)就會(huì)大打折扣

今天到此為止。

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為什么網(wǎng)上有人覺(jué)得瑞幸咖啡是“民族企業(yè)”、“良心企業(yè)”。難道瑞幸這樣的行為是值得鼓勵(lì)的嗎？

我是只說(shuō)真話的潤(rùn)希格。歡迎關(guān)注我，為您帶來(lái)更多正宗的資料

！對(duì)于這個(gè)問(wèn)題太明顯，吉祥營(yíng)銷(xiāo)是基于低價(jià)優(yōu)惠，不記得成本盲目擴(kuò)張的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

最后，他唯一的目標(biāo)就是上市。因?yàn)樯鲜泻?，如果得到資本的青睞，我們可以繼續(xù)維持他的行業(yè)，為以后的套現(xiàn)做準(zhǔn)備。說(shuō)白了，這是例行公事，也是資本詐騙。對(duì)此沒(méi)有爭(zhēng)議?，F(xiàn)在這件事被曝光了，這顯示了資本市場(chǎng)嗜血的本質(zhì)。

就像你說(shuō)的，網(wǎng)上有人認(rèn)為他是一個(gè)有良心的企業(yè)，只站在消費(fèi)者個(gè)人利益的基礎(chǔ)上，這是一個(gè)非常極端和片面的觀點(diǎn)。潤(rùn)希格認(rèn)為，從社會(huì)角度看，這種企業(yè)不足以平息民憤。美國(guó)證監(jiān)會(huì)強(qiáng)制其退市是正確選擇，應(yīng)追究相關(guān)責(zé)任人刑事責(zé)任以儆效尤。

為避免類(lèi)似事件再次發(fā)生，必須做好IPO控制工作。我們等不及他割了韭菜后才知道。這樣一來(lái)，大量投資將被摧毀。這不僅是投資者不能承受的，也是整個(gè)社會(huì)不能承受的。

我是runxige，說(shuō)實(shí)話

瑞幸涉嫌偽造交易對(duì)加盟商有什么影響？

1. 品牌損壞。但是，作為品牌加盟商，其業(yè)績(jī)和客戶量可能會(huì)受到損害。

2. 法律糾紛。例如，受資本市場(chǎng)影響，瑞信融資困難必然導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)實(shí)體受損，產(chǎn)品更新和供應(yīng)商壓力加大，受其整體經(jīng)營(yíng)影響，加盟商可能與被授權(quán)方發(fā)生合同糾紛。

3. 虧損導(dǎo)致破產(chǎn)。比如瑞信最終會(huì)倒閉，資本無(wú)法支撐運(yùn)營(yíng)，最終命運(yùn)會(huì)走向破產(chǎn)或重組。過(guò)去的教訓(xùn)就像“小黃車(chē)”。此時(shí)，加盟商將面臨利潤(rùn)回收、房屋租賃和員工安置等風(fēng)險(xiǎn)，虧損在所難免。

從一名基層咖啡師做起，是選擇去星巴克，還是瑞幸？雙方優(yōu)勢(shì)在哪里？

這個(gè)問(wèn)題就像你想學(xué)做面條，那你是去找康師傅還是統(tǒng)一？他們都是大品牌。我不知道你將來(lái)會(huì)不會(huì)做面條。我只能說(shuō)你可能更熟悉流水線操作。

我經(jīng)營(yíng)一家咖啡店已經(jīng)十多年了，一些咖啡師已經(jīng)換了工作去了星巴克，他們很快就可以開(kāi)始工作了。然而，很難留住那些離開(kāi)星巴克接受審判的人。我想我在一家大公司工作過(guò)，但我很傲慢。

如果你想成為一名專(zhuān)業(yè)的咖啡師，你可以去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或找一家咖啡品質(zhì)優(yōu)良的小店學(xué)習(xí)，你可以更專(zhuān)業(yè)。自己買(mǎi)些運(yùn)動(dòng)豆和牛奶。在店里不忙的時(shí)候也可以練習(xí)，這是店主普遍接受的。鏈?zhǔn)浇M織的優(yōu)點(diǎn)是工作穩(wěn)定。如果你真的想說(shuō)優(yōu)勢(shì)，那就是你的下一次跳槽。最好寫(xiě)在你的簡(jiǎn)歷上。我在星巴克工作過(guò)。但不管你的簡(jiǎn)歷有多漂亮，都不如當(dāng)場(chǎng)沖杯咖啡。

如何看待瑞幸咖啡的道歉聲明？

至于幸運(yùn)咖啡的道歉聲明，我認(rèn)為這只是一種自我保護(hù)措施。

成立于2018年的幸運(yùn)咖啡猶如旋風(fēng)。在短時(shí)間內(nèi)，它已經(jīng)超過(guò)了星巴克，成為中國(guó)最大的咖啡連鎖店。但其快速發(fā)展帶來(lái)了許多問(wèn)題。2月3日，樂(lè)凱咖啡否認(rèn)了該公司栽贓假金融產(chǎn)品的傳聞。4月2日，幸運(yùn)咖啡承認(rèn)存在財(cái)務(wù)欺詐，導(dǎo)致其股價(jià)在4月3日下跌75%。

吉祥聲明拯救公司，只是避免權(quán)益損失的方式。但這一說(shuō)法是否真能拯救幸運(yùn)咖啡，目前還不得而知。停牌是肯定的，下一步是對(duì)公司的整改，對(duì)相關(guān)部門(mén)的處罰，以及索賠。

但我相信幸運(yùn)會(huì)經(jīng)歷一個(gè)艱難的階段?？Х葧?huì)“苦”很長(zhǎng)一段時(shí)間。但是咖啡會(huì)繼續(xù)，雷會(huì)繼續(xù)。

運(yùn)營(yíng)不滿一年，估值20億美元，湯唯、張震代言的瑞幸咖啡能成為中國(guó)的“星巴克”嗎？

“幸運(yùn)咖啡”不僅不可能超越星巴克，還可能重演那些互聯(lián)網(wǎng)公司的悲劇?？Х仁沁M(jìn)口的。中國(guó)人不太喜歡咖啡。他們喜歡吃喝。

休閑環(huán)境推動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)。但“幸運(yùn)咖啡”根本沒(méi)有研究過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略。認(rèn)為依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳所謂的感情和低價(jià)的網(wǎng)上投遞就能占領(lǐng)市場(chǎng)，未免太天真了。

當(dāng)然，在風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目開(kāi)始的時(shí)候，有人給錢(qián)融資，但它只限于最初的融資。如果投資者看不到發(fā)展前景，后續(xù)資金就會(huì)中斷，低價(jià)開(kāi)店的游戲就不會(huì)繼續(xù)下去。

我們希望國(guó)產(chǎn)品牌能夠突飛猛進(jìn)，但相關(guān)的服務(wù)理念必須與時(shí)俱進(jìn)。