網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略 想問(wèn)一下貝殼找房的新房渠道銷(xiāo)售是怎么樣的工作？好不好做？
想問(wèn)一下貝殼找房的新房渠道銷(xiāo)售是怎么樣的工作？好不好做？殼牌之家是鏈家的升級(jí)版，殼牌主要是做在線(xiàn)，鏈家做離線(xiàn)。殼牌新房渠道銷(xiāo)售的主要工作是資源整合。殼牌將與多家開(kāi)發(fā)商簽訂渠道合作合同。只要?dú)づ平榻B的客
想問(wèn)一下貝殼找房的新房渠道銷(xiāo)售是怎么樣的工作？好不好做？
殼牌之家是鏈家的升級(jí)版，殼牌主要是做在線(xiàn)，鏈家做離線(xiàn)。
殼牌新房渠道銷(xiāo)售的主要工作是資源整合。殼牌將與多家開(kāi)發(fā)商簽訂渠道合作合同。只要?dú)づ平榻B的客戶(hù)成功認(rèn)購(gòu)，開(kāi)發(fā)商將給予殼牌傭金。而銷(xiāo)售人員要做的就是與中介公司、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)公司以及所有房地產(chǎn)公司簽訂渠道合作合同。
貝殼找房盈利模式？
搜房主要有兩種商業(yè)模式，一種是新房，另一種是二手房。
顧名思義，二手房是要收中介費(fèi)的，中介費(fèi)從2分提高到3分。
新房業(yè)務(wù)也比較多，一是自己賣(mài)公司，開(kāi)發(fā)商給傭金，一是跟其他中介公司做渠道。
為什么網(wǎng)上中介有些便宜的房子，要看房時(shí)又都沒(méi)有了？
請(qǐng)不要在網(wǎng)上被各種各樣的朋友欺騙。
買(mǎi)房直接找售樓部置業(yè)顧問(wèn)好，還是找類(lèi)似貝殼這樣的第三方好？
通過(guò)我在房產(chǎn)中介的幾年工作，我覺(jué)得買(mǎi)新房時(shí)找售樓部和找中介沒(méi)什么區(qū)別。當(dāng)我不擅長(zhǎng)價(jià)格談判時(shí)，最好找個(gè)中介。
售樓部的價(jià)格與中介基本一致，一般沒(méi)有差別。如果售樓部的價(jià)格低于中介的價(jià)格，那么中介就不會(huì)幫著賣(mài)樓盤(pán)。如果中介的價(jià)格低于售樓部的價(jià)格，售樓部也是自討苦吃。所以一般來(lái)說(shuō)，兩者的價(jià)格是一樣的。只有當(dāng)中介和開(kāi)發(fā)商有了其他約定，比如很多中介都在銷(xiāo)售，而開(kāi)發(fā)商又談了獨(dú)家優(yōu)惠，那么中介的價(jià)格可能會(huì)低于售樓部的價(jià)格，但這種情況比較少。
中介從開(kāi)發(fā)商傭金中掙錢(qián)，相當(dāng)于開(kāi)發(fā)商的廣告費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，這部分費(fèi)用不會(huì)單獨(dú)計(jì)入房?jī)r(jià)。
找中介的好處是中介可以幫助協(xié)商價(jià)格。為了成交，中介一定會(huì)盡最大努力協(xié)商價(jià)格。當(dāng)然，如果你真的不信任中介，或者認(rèn)為“羊毛出在羊身上”，那就直接去找售樓部。
鏈家網(wǎng)只把小區(qū)的高價(jià)房源掛在網(wǎng)上，而不把低價(jià)房源掛上網(wǎng)嗎？為什么？
真正的體會(huì)是，在買(mǎi)房的時(shí)候，我找到了當(dāng)?shù)氐囊患倚≈薪?，喜歡上了一套房子。中介說(shuō)，業(yè)主是一位老太太，身價(jià)210萬(wàn)元，所以我請(qǐng)中介聯(lián)系我。第二天，中介說(shuō)我不能談。我問(wèn)為什么，因?yàn)檫B鎖店找到她，告訴她房子能賣(mài)240萬(wàn)元，所以老太太有信心。但現(xiàn)實(shí)是什么？210萬(wàn)，這是那個(gè)地方的均價(jià)，絕對(duì)賣(mài)不出去。鏈家就是通過(guò)這種手段來(lái)吸引賣(mài)家找到他們。但買(mǎi)房并不傻。價(jià)格太高了，必須商量一下。買(mǎi)方和賣(mài)方之間的心理價(jià)差很大，必須在中間拋出很長(zhǎng)時(shí)間。后來(lái)，我到連鎖店去查清底細(xì)。兩個(gè)毛茸茸的男孩帶我去了幾條胡同，看到房子沒(méi)有我的好，價(jià)格還很高。但這兩兄弟嘴很甜，看起來(lái)很聰明。他們給人一種看不見(jiàn)房子的感覺(jué)。他們還沒(méi)走?？捶繋滋斓娜硕贾乐?chē)那闆r。他們都在看人。他們都在火車(chē)上跑。我只能感覺(jué)到呵呵。最終，這是小中介一開(kāi)始買(mǎi)的第一套，但價(jià)格不允許。做人先做人，凡事誠(chéng)實(shí)，掛著大公司的招牌，人員素質(zhì)和管理水平跟不上，快速擴(kuò)張完全靠市場(chǎng)分紅，遲早會(huì)把自己玩死的。