網(wǎng)友解答: 首先有底層邏輯是興趣高潮。比如拼多多說(shuō)我們是“貨找人”，而不是淘寶的“人找貨”。其次，是玩法，熱情高潮。你的玩法是目前非主流的，不是主流的。這樣才潛力巨大。比如拼多多的“游戲

網(wǎng)友解答:

首先有底層邏輯是興趣高潮。比如拼多多說(shuō)我們是“貨找人”，而不是淘寶的“人找貨”。

其次，是玩法，熱情高潮。你的玩法是目前非主流的，不是主流的。這樣才潛力巨大。比如拼多多的“游戲粘性玩法”，而不是淘寶的“關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化”。

第三，是對(duì)客單價(jià)理解的平臺(tái)思維，是熱血高潮。不去整合供應(yīng)鏈，不是布局賽道，更不是去培育市場(chǎng)，還不是去研發(fā)實(shí)驗(yàn)。

比如拼多多是發(fā)現(xiàn)無(wú)論農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)和用戶不能一體化體驗(yàn)，那么拼多多就搭建一個(gè)平臺(tái)，用戶就想買2塊的東西，而且是一萬(wàn)個(gè)想買的，誰(shuí)愛(ài)生產(chǎn)就生產(chǎn)唄。

第四才是正式的計(jì)劃，是信心高潮。體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，樹(shù)立信心。

網(wǎng)友解答:

先說(shuō)下結(jié)論，只有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但是沒(méi)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，現(xiàn)在很難，或者說(shuō)幾乎不可能得到投資。畢竟投資人都不是傻子，不會(huì)因?yàn)槟愕囊粋€(gè)點(diǎn)子就給你投資，天天冒出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的人多了去了，憑什么你的是可以獲得投資的？（文中有福利，記得領(lǐng)?。?/p>

回歸題主問(wèn)的問(wèn)題，如何寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)（前提是你已經(jīng)有實(shí)際經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的前提下）以及如何說(shuō)服投資人投資。

如何寫(xiě)好BP？

寫(xiě)B(tài)P并不難，畢竟網(wǎng)絡(luò)上流傳著那么多號(hào)稱拿了多少多少融資額的模板，一學(xué)套路都會(huì)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，難的是寫(xiě)好BP，畢竟天使投資人每天要接觸那么多項(xiàng)目，聽(tīng)那么多故事和good idea，你拿什么來(lái)打動(dòng)投資人呢？

總結(jié)一下，好的BP其實(shí)都是在給投資人講述一個(gè)或感人或有趣或勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)故事，只是用不同方面的故事來(lái)闡述，投資人一旦看得內(nèi)心起了波瀾，離成功就不遠(yuǎn)了。需要注意的是，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不是把你的思考過(guò)程或者經(jīng)歷的故事羅列出來(lái)，沒(méi)有投資人喜歡一味聽(tīng)故事，畢竟大家都是帶著目的來(lái)見(jiàn)面的，在故事中讓投資人發(fā)現(xiàn)你和項(xiàng)目的潛力和前途是最為關(guān)鍵的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)絕不只是展示你的想法就完了，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程。試想一下，企業(yè)家去拿一個(gè)項(xiàng)目也是需要拿一大堆材料的，何況你是去向一個(gè)陌生人要錢，所以BP需要呈現(xiàn)投資者感興趣的所有內(nèi)容，比如：企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)歷、行業(yè)概況、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)架構(gòu)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、融資計(jì)劃等等。

如果你的項(xiàng)目是處于初期，天使投資人最為看重的是創(chuàng)始人/團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品/服務(wù)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃部分，說(shuō)白了，最重要的是看你人（格局、思維、邏輯）行不行，項(xiàng)目有沒(méi)有前途和潛力。融資千萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)定制，問(wèn)Zboshi007。因此，在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，可以重點(diǎn)闡述這幾個(gè)方面，如果只帶著一個(gè)點(diǎn)子去見(jiàn)投資人，我想投資人會(huì)瞬間失去興趣。

那么，具體到寫(xiě)B(tài)P的過(guò)程中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？

1、不要所有成員都具體介紹

有些人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)公司總共就十個(gè)人，都是團(tuán)隊(duì)的開(kāi)創(chuàng)成員，個(gè)個(gè)都做出了卓越貢獻(xiàn)，有必要都出現(xiàn)在BP上。但你要知道，投資人往往只關(guān)心那些有股份的、最為核心的三四個(gè)人。歸根到底一句話，放那些值得一說(shuō)的核心成員就可以了，太多了反而沒(méi)焦點(diǎn)。

2、不要說(shuō)自己沒(méi)有天下無(wú)敵

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)不是好市場(chǎng)，因?yàn)槿思叶伎床簧希隙ㄊ怯性虻?。最好的方法是，看看?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱項(xiàng)，恰好是你的強(qiáng)項(xiàng)，以此烘托比照，剛好突出你的優(yōu)勢(shì)就好。

3、不要做不合邏輯和常理的預(yù)測(cè)和規(guī)劃

有些人在BP里寫(xiě)：本年收入50萬(wàn)元，下一年就能收入2000萬(wàn)元，第三年就有2個(gè)億的收入……接著就可以上市了。這種臆想是沒(méi)有任何意義的，因?yàn)闆](méi)有根據(jù)的推測(cè)本質(zhì)上就是在癡人說(shuō)夢(mèng)。做預(yù)測(cè)的時(shí)候只要把重要的數(shù)字寫(xiě)清楚，并且合理預(yù)測(cè)就好了，這其實(shí)根本不是天使投資人在這個(gè)階段會(huì)看重的事。寫(xiě)出你項(xiàng)目前6個(gè)月或者未來(lái)一年的預(yù)測(cè)就行，說(shuō)3-5年的哪個(gè)投資人會(huì)相信。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)基本2年死的就差不多了。

如何聯(lián)系并說(shuō)服投資人？

寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)只是開(kāi)啟你事業(yè)的第一步，接下來(lái)的工作將更加艱難。在聯(lián)系投資人之前，要先找到目標(biāo)投資人。在茫茫大海這種，你有兩種方法邂逅投資人：

一、你想方設(shè)法找到他們，比如說(shuō)：找目標(biāo)投資人可能認(rèn)識(shí)的人引薦投資人或機(jī)構(gòu)、尋求第三方機(jī)構(gòu)（專業(yè)的投融機(jī)構(gòu)或創(chuàng)業(yè)資訊平臺(tái)，如：36kr）的幫助、去官網(wǎng)找公開(kāi)的聯(lián)系方式、去類似于FB和微博這樣的社交平臺(tái)評(píng)論或私信，當(dāng)然，幾種方法成功率由高到低。（我在這里給大家準(zhǔn)備1000個(gè)投資人名單，需要的可以聯(lián)系我：Zboshi007）

二、讓投融資機(jī)構(gòu)主動(dòng)來(lái)找你，前提條件是你的項(xiàng)目真的火到爆，并且在投融界有較高的知曉度。到這里我想講講唐代詩(shī)人陳子昂出名的故事。

陳子昂生在四川，十八九歲才用功讀書(shū)，千里行進(jìn)來(lái)到長(zhǎng)安，誰(shuí)知道你呀？可陳子昂智商高，到長(zhǎng)安后，他在大街上閑逛，見(jiàn)有人賣古琴，無(wú)價(jià)之寶，無(wú)人敢買。他有錢啊，當(dāng)場(chǎng)把琴買了，然后對(duì)看熱鬧的人說(shuō)：“我通曉音樂(lè)，知道這是一張好琴，明日我到這里演出，不來(lái)，就是你們的損失。”第二天，果然去了一大群人。一曲奏畢，眾人還在陶醉之中，陳子昂把琴丟在一邊，又對(duì)在場(chǎng)文人雅士說(shuō)：“這不過(guò)兒戲，有什么了不得？我的智慧比這高出一百倍還不止，不信你們讀讀我的詩(shī)文?！闭f(shuō)著就把文章發(fā)給大家。眾人一讀，'果然是才子啊'。天還沒(méi)黑，他的大名就傳遍了長(zhǎng)安城。

講這個(gè)故事并非是建議大家這樣做，只是想說(shuō)明，有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要耍一點(diǎn)小小的“心機(jī)”來(lái)獲得投資人的關(guān)注。

如何聯(lián)系呢？其實(shí)郵件、短信、電話、私信預(yù)約都是可以的，但絕不要貿(mào)然拜訪。還需要注意的是，一定要注意禮節(jié)，因?yàn)槟悴恢劳顿Y人正在處理什么事情，方不方便交流。

說(shuō)服投資人你需要準(zhǔn)備許多東西，比如說(shuō)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和從業(yè)資質(zhì)類似的證件、產(chǎn)品等等，如果可以的話，整理一下和項(xiàng)目相關(guān)的材料，備份一份隨時(shí)帶在身上，萬(wàn)一在某個(gè)不經(jīng)意的瞬間，投資人就出現(xiàn)了呢。

準(zhǔn)備好以后，你還要先在腦海中打好草稿，不用每句話都策劃，但思路一定要有，如果可以，和你的朋友預(yù)演一下，假設(shè)回答一下投資人可能感興趣的那些問(wèn)題。

說(shuō)服過(guò)程其實(shí)就是你用心講述故事和夢(mèng)想的過(guò)程，通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)和打腹稿、演練的過(guò)程，你應(yīng)該對(duì)自己所做事情有了更充分的了解。失利傲慢、邏輯不清、前后矛盾、緊張語(yǔ)無(wú)倫次這樣的問(wèn)題是萬(wàn)萬(wàn)不可出現(xiàn)的，永遠(yuǎn)要記住：真誠(chéng)才能打動(dòng)投資人。

最后祝想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友都能用商業(yè)計(jì)劃書(shū)打動(dòng)投資人并獲得投資！

大家還有問(wèn)題的，都可以在下面評(píng)論區(qū)留言，或者直接私信我