哈根達(dá)斯銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)？勞斯萊斯在車(chē)?yán)铮_(dá)斯在冰淇淋里。哈根達(dá)斯永遠(yuǎn)是浪漫愛(ài)情的關(guān)鍵。哈根達(dá)斯，愛(ài)情可以如此令人耳目一新。哈根達(dá)斯，芳香的堅(jiān)果，濃濃的愛(ài)。如果要你為哈根達(dá)斯設(shè)計(jì)進(jìn)行一次軟文營(yíng)銷(xiāo)你會(huì)怎么做

哈根達(dá)斯銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)？

勞斯萊斯在車(chē)?yán)铮_(dá)斯在冰淇淋里。哈根達(dá)斯永遠(yuǎn)是浪漫愛(ài)情的關(guān)鍵。哈根達(dá)斯，愛(ài)情可以如此令人耳目一新。哈根達(dá)斯，芳香的堅(jiān)果，濃濃的愛(ài)。

如果要你為哈根達(dá)斯設(shè)計(jì)進(jìn)行一次軟文營(yíng)銷(xiāo)你會(huì)怎么做？

小時(shí)候，我對(duì)哈根達(dá)斯的第一印象是“家里有孩子”。當(dāng)時(shí)，夏雪和夏雨的富婆給孩子們買(mǎi)的。劉星還說(shuō)，有個(gè)好吃的阿姨真好。那時(shí)候，哈根達(dá)斯在我心里又好吃又貴。

幾年后，哈根達(dá)斯的廣告口號(hào)是“如果你愛(ài)她，帶她去吃哈根達(dá)斯”。當(dāng)時(shí)，流行的愛(ài)情宣言是用金錢(qián)來(lái)實(shí)現(xiàn)愛(ài)情。后來(lái)，我和男朋友上了大學(xué)，最后去吃哈根達(dá)斯。它的味道真的很好，而且比喬雷斯和魯雪的味道要好得多。我經(jīng)常想吃東西。當(dāng)我出國(guó)旅行時(shí)，我會(huì)多吃兩桶，因?yàn)樗戎袊?guó)便宜。

后來(lái)，市場(chǎng)上還有其他口味不錯(cuò)的冰淇淋代用品，我對(duì)哈根達(dá)斯也不再那么真誠(chéng)了。

首先，廣告中沒(méi)有情感定位，口味很好，也不像很多年前沒(méi)有高端冰淇淋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣脫穎而出。很多國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品越來(lái)越好，中國(guó)人也不會(huì)專門(mén)吃外國(guó)品牌的冰淇淋。在這種情況下，哈根達(dá)斯應(yīng)該放下立場(chǎng)，結(jié)合中國(guó)本土產(chǎn)品的熱點(diǎn)，走進(jìn)中國(guó)人的心中。

建議結(jié)合當(dāng)前跨境碰撞熱點(diǎn)、哈根達(dá)斯和光明牛奶中轉(zhuǎn)、西夏？

在二線城市，哈根達(dá)斯和長(zhǎng)沙茶的顏色組合。

等等，跨境營(yíng)銷(xiāo)。

哈根達(dá)斯為什么這么貴，他的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么？

這是企業(yè)的市場(chǎng)定位，哈根達(dá)斯的產(chǎn)品定位是追求高尚消費(fèi)心態(tài)的群體。比如哈根達(dá)斯在進(jìn)入上海市場(chǎng)前，就仔細(xì)分析了上海中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者的心態(tài)。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，哈根達(dá)斯走情感路線，采取口碑營(yíng)銷(xiāo)，然后根據(jù)品牌定位和內(nèi)涵，將品牌與一些非常高雅的文藝活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，比如歌舞劇、沙龍等，比如芝加哥藝術(shù)展等。正是這樣的活動(dòng)提升了品牌形象和藝術(shù)品位，使其品牌高端形象深入人心。

哈根達(dá)斯之所以在中國(guó)取得成功，是因?yàn)樗呀?jīng)成為中國(guó)的奢侈品，并成功地將其消費(fèi)群體擴(kuò)大到中產(chǎn)階級(jí)。對(duì)于這樣的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奢侈品消費(fèi)就是時(shí)尚，也就是說(shuō)，品牌比物質(zhì)更重要，面子比金錢(qián)更重要。其銷(xiāo)售策略也很到位：針對(duì)合適的目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)品本地化和成功的廣告運(yùn)作。哈根達(dá)斯之所以能在中國(guó)取得成功，是因?yàn)樗麑?shí)現(xiàn)了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的目標(biāo)，因地制宜。