農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？謝謝你的邀請！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個例子：我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運用

農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

謝謝你的邀請

！我一直認(rèn)為農(nóng)夫山泉是水飲料行業(yè)營銷、品牌運營和管理最完整、最系統(tǒng)的企業(yè)。農(nóng)夫山泉的成功在所難免。我舉個例子：

我們都知道農(nóng)夫山泉巧妙地運用恒大錯誤的品牌戰(zhàn)略來強化自己的成功案例。恒大作為高端水務(wù)企業(yè)，以農(nóng)夫山泉為競爭目標(biāo)。農(nóng)夫山泉成功綁架了這一高端品牌，并以低價取得了巨大成功。后來，恒大把目光投向了長白山的冰泉。借助前期的余熱，農(nóng)夫山泉立馬拍下了長白山尋找冰泉的品牌故事。在恒大的大廣告下，搶占了風(fēng)頭。可以說，恒大兩年的巨額投資就是為農(nóng)夫山泉做婚紗，這也得益于農(nóng)夫山泉高超的戰(zhàn)略應(yīng)對能力。

同時，千島湖水質(zhì)的占有、塑造和堅持，每年限量版所體現(xiàn)的設(shè)計和藝術(shù)能力，主打產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點和產(chǎn)品線的組合能力，都顯示出得心應(yīng)手的營銷思路和策略。

農(nóng)夫山泉采用了怎樣的差異化營銷戰(zhàn)略？

農(nóng)夫山泉把產(chǎn)品質(zhì)量的差異化作為對手的法寶。作為天然水源，水源是農(nóng)夫山泉的主題。水源對天然水的要求非常嚴(yán)格。它不想把純凈水用作自來水。原水經(jīng)凈化后可達(dá)標(biāo)銷售。天然水源必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)。天然水源必須是地表水、泉水、礦泉水，取水區(qū)必須環(huán)境安靜，無工業(yè)污染。