網友解答: 2016年整個CDN行業(yè)就進入了拼價格的階段，阿里云一年降價6次，騰訊云、七牛云、又拍云，各種“云C2016年整個CDN行業(yè)就進入了拼價格的階段，阿里云一年降價6次，騰訊云、

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2016年整個CDN行業(yè)就進入了拼價格的階段，阿里云一年降價6次，騰訊云、七牛云、又拍云，各種“云CDN廠商”也紛紛入局混戰(zhàn)。歸根到底，其一是技術的迭代降低了各種成本，其二是資本的推動下，各大CDN廠商為了跑馬圈地放棄利潤。14/15這兩年，各家CDN的費用整體下降了一半還多，最低比之前網宿、藍汛要低三分之二左右。一方面大家都在繼續(xù)優(yōu)化自己的成本，另外一方面也在技術上找差異點。成本方面的另一個思路就是靠規(guī)模取勝，因為手里的服務器和帶寬越多，能應對的峰值就越高，那么也就有能力做更大的客戶。這個策略阿里云是玩的最好的，因為他自己就有雙十一這樣一個巨大的峰值需求，但是實際上大家都在玩，只是比誰跑的更快。

2016年，還有一個事情對于行業(yè)的影響很大，就是直播的興起。2015年10月份，映客還只融了A輪1000萬，到了今年年初就是昆侖萬維的6800萬A+。直播對于CDN的要求是比視頻網站更高的，因為它涉及到的是一個同步性的問題。很多直播APP在這一塊的技術上把握沒到位，然后觀眾端分分鐘崩潰，后果不能更嚴重。比如說今年里約奧運會期間，花椒做了一個張繼科的直播，好不容易動用各種資源請來了人，又花大力氣拉起來了人氣，結果到了直播時服務器宕了，被用戶吐槽到無以復加。

所以今年大家競爭之所以這么激烈，也有一個原因是爭奪這一塊新出現(xiàn)的市場。誰的技術能有突破，誰的成本能優(yōu)化到最低，誰的服務更有差異點，誰就能活下來而且活得更好。

背景：阿里云CDN降價對行業(yè)帶來的影響2015年5月22日，阿里云旗下CDN降價21%，1Mbps帶寬每月22.8元或1GB流量 0.26元；創(chuàng)下新低價。按照帶寬計費方式，阿里云價格相當于網宿的1/3；網宿和藍汛是CDN的寡頭。CDN是一個規(guī)模不算大但是利潤豐厚的市場。但越來越多的大客戶選擇自行建設CDN，以及云計算廠商對外開放CDN；

判斷阿里云至少目前還處于燒的過程，能否長期維持這種價格存疑。

以我了解的情況，阿里在某一國內大運營商的規(guī)范帶寬采購價格并不低（同比傳統(tǒng)CDN服務商），其能拉低售價的可能性有大概幾種：

1、供應鏈綜合成本控制。常規(guī)的IDC資源（租用帶寬/機架或自建機房）、硬件（服務器、網絡、配件）由于阿里日常運營需求規(guī)模大，往往能夠達成較好的談判價格；但這個不是絕對的，大陸網絡環(huán)境非常復雜，三大運營商壟斷基礎網絡設施資源，做云服務任何一個大運營商的網絡資源都不能缺，而近期聯(lián)通、電信有持續(xù)整頓違規(guī)服務，且有提價趨勢，這種背景下，云服務商的生與死其實在于運營商，更進一步的說就是在于政府。

2、強化資源復用能力。阿里的屬性是一個內容提供商，直接面向終端用戶；阿里云的屬性是一個ISP，幾乎不直接面向終端用戶；阿里業(yè)務的復合屬性是其與傳統(tǒng)CDN服務商的顯著區(qū)別，這個屬性決定了在資源池足夠的情況下資源可在內部客戶（阿里自有業(yè)務）和外部客戶（阿里云客戶）間滾動利用，從而實現(xiàn)資源的高效復用。但復用并不是阿里所獨有的特點，因為規(guī)模叫大的CDN服務商在資源上也有復用空間，比如一些服務商利用其IDC帶寬的方向給ISP提供非合規(guī)服務。

3、客戶業(yè)務類型多樣化。多樣且規(guī)?；目蛻纛愋停鐘W運會在中國的直播，由于播放時間都在凌晨閑時，這類業(yè)務在帶寬資源使用上完全不增加額外成本。若客戶業(yè)務類型足夠多樣，極限情況下可將閑時忙時帶寬拉成一條直線，而非常規(guī)的正玄曲線。

4、服務解決方案化。對客戶非核心需求的實現(xiàn)更多采取合作而非自研的方式，形成了類似appstore的增值應用市場，結合自身的渠道和營銷能力，利用增值服務銷售帶來的收益對主營業(yè)務形成補充。

基于以上種種，可以說市場價格依然有下降的空間，但并不是阿里隨便降個價就說了這個價格是合理的了。按照阿里的價格體系，傳統(tǒng)CDN服務商若都做合規(guī)、合法業(yè)務，虧本是一定的，而賺取合理利潤是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的先決條件，CDN平臺基礎設施有其事實價值，在沒有資源話語權的情況下，價格持續(xù)下降缺少堅實的基礎。

另外阿里2C的模式，僅適用于需求相對簡單的中型和一部分基礎較好的小型客戶，并不適合服務于大規(guī)?？蛻?，本地化服務能力是其顯著缺陷，在這個方面?zhèn)鹘y(tǒng)CDN服務商有其優(yōu)勢的，從市場占有率上也能說明問題，把有大客戶最多的服務商依然是網宿科技，價格持續(xù)堅挺的也是網宿科技，價格最好、服務最佳本身就是矛盾的，一味的看低價格，只能說這個市場上的買方和賣方都不成熟，若我是客戶，如何要我選擇一個不成熟的賣方？