網(wǎng)友解答: 雙十一時(shí)電商衍生出的造物節(jié)，電商企業(yè)如何發(fā)展，找準(zhǔn)自身的定位和優(yōu)勢(shì)，從行業(yè)及行業(yè)相關(guān)的全渠道進(jìn)行鋪設(shè)。當(dāng)下直至未來(lái)消費(fèi)的形態(tài)逐步向個(gè)性化升級(jí)，原創(chuàng)和定制化的內(nèi)容更能滿足消費(fèi)者

雙十一時(shí)電商衍生出的造物節(jié)，電商企業(yè)如何發(fā)展，找準(zhǔn)自身的定位和優(yōu)勢(shì)，從行業(yè)及行業(yè)相關(guān)的全渠道進(jìn)行鋪設(shè)。

當(dāng)下直至未來(lái)消費(fèi)的形態(tài)逐步向個(gè)性化升級(jí)，原創(chuàng)和定制化的內(nèi)容更能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。所謂“新零售”即是在消費(fèi)體驗(yàn)全域化的場(chǎng)景下為消費(fèi)者帶來(lái)個(gè)性、便捷的體驗(yàn)與服務(wù)。據(jù)TalkingData發(fā)布的《2017新消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》可以了解到，數(shù)字化技術(shù)的廣泛應(yīng)用為消費(fèi)鏈條的服務(wù)效率提供了有效的資源，萬(wàn)物互聯(lián)不僅重塑了傳統(tǒng)渠道與電商的零售模式，更改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，新生代消費(fèi)群體的崛起使生活趨向多元化，在移動(dòng)智能終端的牽引下消費(fèi)者畫(huà)像清晰且明確。

那么，在主打消費(fèi)升級(jí)的2017“雙11”狂歡日，消費(fèi)+升級(jí)的戰(zhàn)場(chǎng)將如何打響？

一、新零售，消費(fèi)+人群+渠道融合

以往網(wǎng)絡(luò)零售占比的提升使得電商交易增速維持在較高水平，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的潛力持續(xù)釋放，而眼下新生代人口的流動(dòng)為消費(fèi)需求的跨區(qū)域融合充當(dāng)了傳播者和影響者的角色，一線城市年輕人群回流到三、四線城市，媒體渠道的用戶下沉為線上與線下的渠道營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇。電商節(jié)點(diǎn)如6.18、11.11、12.12期間對(duì)流量的影響波動(dòng)較大，而傳統(tǒng)節(jié)日、周末等節(jié)點(diǎn)線下客流量依然是主導(dǎo)。

在新的零售體驗(yàn)環(huán)境下，線上與線下渠道的關(guān)系將是合作共贏的，而非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，彼此對(duì)流量的搶奪將深度融合成更好的為消費(fèi)者服務(wù)。線下體驗(yàn)、線上下單，線上下單、門(mén)店提貨會(huì)越來(lái)越普遍，線上與線下將不存在斷層溝通，而是各有優(yōu)勢(shì)，根據(jù)人群、地域、品牌調(diào)性而提供與之對(duì)應(yīng)服務(wù)。

二、新電商，去中心化+社交分發(fā)

據(jù)悉，今年有來(lái)自全球超過(guò)14萬(wàn)個(gè)品牌投入1500萬(wàn)款商品加入到“雙11”盛典中，還有海內(nèi)外超100萬(wàn)個(gè)商家實(shí)現(xiàn)線上線下打通，各路天貓小店、村淘點(diǎn)、品牌快閃店，各城市商圈，各品牌將通過(guò)技術(shù)應(yīng)用為構(gòu)建新的促銷方式加碼。

在流量越來(lái)越貴，越來(lái)越分散的階段，太多的信息截獲了消費(fèi)者的注意力，平臺(tái)與品牌都確立了內(nèi)容廣告化的打法。從去年“雙11”直播+的玩法開(kāi)始，內(nèi)容衍生的社交分發(fā)為品牌的新?tīng)I(yíng)銷模式打通了產(chǎn)業(yè)鏈。單品與KOL、品牌與IP、內(nèi)容與玩法的結(jié)合為導(dǎo)流+銷售+口碑提供了重要的陣地，鏈接一切重要資源即是展現(xiàn)互動(dòng)營(yíng)銷、會(huì)員權(quán)益、門(mén)店服務(wù)最好的形式。整合渠道集中在電商渠道引爆不僅是精益化運(yùn)營(yíng)的品牌營(yíng)銷思路，更是提升知名度撬動(dòng)流量杠桿的助推器。

三、新模式，優(yōu)質(zhì)流量+客群轉(zhuǎn)化

站內(nèi)打開(kāi)淘寶，從首頁(yè)下拉可以看到淘寶酷米、微淘、淘寶直播等板塊，可以直接跳轉(zhuǎn)到店鋪或商品詳情頁(yè)。更有猜你喜歡、有好貨、每日好店、愛(ài)逛街、必買(mǎi)清單幾個(gè)渠道均以短視頻展現(xiàn)，作為在全網(wǎng)社交渠道都獨(dú)占鰲頭的視頻信息流，其在激活引流、復(fù)購(gòu)率上的功勞不容小覷。

短視頻的變現(xiàn)方式，主要集中于廣告、電商、用戶增值、直播等方面，此類展現(xiàn)為消費(fèi)者“邊買(mǎi)邊看邊交流”的訴求提供了實(shí)際解決方案。在各大社交平臺(tái)優(yōu)質(zhì)流量的觸達(dá)，原生的廣告內(nèi)容都可以一鍵引導(dǎo)至電商平臺(tái)。社交渠道的營(yíng)銷閉環(huán)體現(xiàn)了大促期間在預(yù)熱、直播、互動(dòng)、圈粉層面的助攻。

最后，在推廣渠道選擇上有如下推薦：

1、超級(jí)粉絲通

社交關(guān)系定向，以智能定向投放精準(zhǔn)受眾

2、朋友圈廣告

原生沉浸式廣告，集中用戶活躍度提升

3、百度信息流

海量用戶覆蓋，搜索行為引導(dǎo)推薦

4、酷米信息流

直達(dá)用戶興趣點(diǎn)，用戶分發(fā)的推薦主導(dǎo)

5、小米信息流

媒體屬性產(chǎn)品矩陣，重點(diǎn)覆蓋電商、旅游、金融、房產(chǎn)等行業(yè)用戶

新零售相較于傳統(tǒng)電子商務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn)，不但是渠道選擇上的內(nèi)外兼容，更是對(duì)零售業(yè)態(tài)的無(wú)縫連接。運(yùn)用大數(shù)據(jù)的力量通過(guò)精細(xì)化的體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭龑?dǎo)和滿足消費(fèi)者需求，以達(dá)到全渠道的消費(fèi)體系升級(jí)。

專注移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域，APP推廣，歡迎關(guān)注“APP干貨鋪?zhàn)印笨崦滋?hào)多交流~

電商市場(chǎng)玩法每年都在發(fā)生變化，在回答這個(gè)問(wèn)題之前我們先要了解一下什么是電子商務(wù)！

電子商務(wù)簡(jiǎn)單來(lái)講就是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)。包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流、資金流等信息。

所以電商企業(yè)如何利于不敗之地，核心無(wú)非就是流量、供應(yīng)鏈整合、物流。這里物流可以利用第三方來(lái)解決。核心就是流量和供應(yīng)鏈整合了。

從流量方面來(lái)看:淘寶當(dāng)年沒(méi)錢(qián)，看貼牛皮蘚來(lái)拉流量，到三大門(mén)戶拉流量，在到現(xiàn)在非常流行的內(nèi)容流量。自媒體、直播等等內(nèi)容電商、社區(qū)電商甚至微商大行其道，你看淘寶在大力推淘寶直播、微淘等趨勢(shì)非常明顯。所以流量是電商的生命線，你能順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，抓住流量你就能活著！

從供應(yīng)鏈整合來(lái)看:拿最近非?；鸬膰?yán)選來(lái)說(shuō)，通過(guò)ODM、C2M等制造方式向上游制造商滲透品質(zhì)化電商，這對(duì)供應(yīng)鏈的把控非常嚴(yán)格，嚴(yán)選需要把控商品的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，當(dāng)銷售規(guī)模和品類擴(kuò)充到一定程度，對(duì)于商品的把控也會(huì)越來(lái)越難，自己采購(gòu)、自營(yíng)模式意味著每一件商品的庫(kù)存都?jí)涸趪?yán)選當(dāng)中。

所以，電商的核心一個(gè)是前端是獲取流量，是電商的血液。電商核心二是產(chǎn)品整合這是電商的根基，沒(méi)有好的產(chǎn)品一切都是空談！抓住這兩點(diǎn)你就可以活著！