什么是“STP營銷”？STP理論：市場細分（MarketSegmentation）的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的，此后，美國營銷學家菲利浦·科特

什么是“STP營銷”？

STP理論：市場細分（MarketSegmentation）的概念是美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的，此后，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論——市場細分（Segmentation）、選擇適當?shù)氖袌瞿繕耍═argeting）和定位（Positioning）。它是戰(zhàn)略營銷的核心內容。STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位。 STP理論，市場細分（Segmentation）、選擇適當?shù)氖袌瞿繕耍═argeting）和市場定位（Positioning），是戰(zhàn)略營銷的核心內容。STP理論是指企業(yè)在一定的市場細分的基礎上，確定自己的目標市場，最后把產(chǎn)品或服務定位在目標市場中的確定位置上。

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

4P是營銷學名詞，美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）推廣（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。STP理論指的是市場定位理論，它的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶。根據(jù)STP理論，市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求，企業(yè)應該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群，即若干子市場。這就是市場細分。企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標和能力的細分市場作為公司的目標市場。隨后，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標消費者所偏好的位置上，并通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓他們注意到品牌，并感知到這就是他們所需要的。

市場營銷戰(zhàn)略的4P和STP分別是什么意思？

菲利普·科特勒的4P營銷理論-----即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）

溫德爾·史密斯的STP理論——市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning）

現(xiàn)在營銷界兩者喜歡合并使用。